Владислав Моисеев - Однажды не в Америке

Но кавалергарда век недолог. За свою насыщенную предпринимательскую жизнь Андрей Григорьев нажил уйму врагов, многим перешел дорогу, его хотели убрать, и время от времени это слово можно было трактовать по-разному.

Григорьев уже давно не волновался по поводу постоянного присутствия на орбите Мытищинской ярмарки всякого рода органов. Чаще всего они хотели чего-то хрустящего и зеленого. Но однажды органы захотели его самого. Всех предпринимателей вызывали в ГУВД и расспрашивали, сколько они давали Григорьеву. Тогда Шерзод позвонил ему и спросил, что говорить. Григорьев ответил: «Как есть, так и говори». На допросе следователь долго удивлялся и не верил: как так — все давали, а ты нет. Потом на допросе об этом спрашивали и у Барно, то же самое интересовало и бывших компаньонов Григорьева, которые вдруг резко стали врагами.

Причина этой перемены была проста и закономерна. Время контейнеров прошло. В Москву потянулись крупные ретейловые сети — в основном иностранного происхождения («Ашан», «Икеа», «Мега»), но иногда и отечественного («Твой дом», «Крокус-Сити»). МКАД стала обрастать крупными мегамоллами, которые скупали привлекательные участки земли под застройку не торгуясь. Партнеры Григорьева решили выйти в кэш, оставив его самого за бортом. Но не на того напали.

— Я быстро понял, к чему они клонят, и успел зарегистрировать на себя «участок государственной границы», — смеется спустя пятнадцать лет бывший капитан, директор и просто ярчайший представитель своей эпохи. Под «границей» он имеет в виду ключевой участок земли, единственную возможность выезда на трассу с территории ярмарки. Без этого участка империи Араза Агаларова, которая решила построить на месте ярмарки мегамолл, земля компаньонов Григорьева была даром не нужна. Кроме того, в качестве гарантии справедливого развода с бывшими партнерами директор ярмарки удерживал в заложниках некий финансовый «депозит». Это было приглашение к переговорам, но бывшие соратники сделали правильные выводы не сразу.

Конец этой истории вы знаете. Соратники восприняли случившееся как объявление войны, попробовали решить проблему устаревшими методами, и, если бы не умение Григорьева прыгать с места на три метра вперед с растопыренными пальцами, — у них бы все получилось. Пяти пулевых ранений оказалось недостаточно, бывший директор ярмарки все-таки взял свое в твердой валюте. Сегодня он живет в режиме сохранения капитала, прекрасно себя чувствует и часто пересматривает свой любимый фильм «Однажды в Америке». Он и сам очень похож на мудрого, постаревшего Лапшу в исполнении Роберта де Ниро, который знает, кому мстить, но уверен, что мусоровоз справедливости всегда приходит неотвратимо и незачем ему помогать. Вот только каждый раз, когда на экране появляются титры, Григорьев задается вопросом — о чем была эта жизнь? О большой дружбе, которая всегда приходит под руку с предательством? Или о том, как один конченый наркоман обкурился опиума и увидел сон, который ему уже никогда не прожить наяву?

Итак, когда соседи по Мытищинской ярмарке начали вероломно торговать обоями и джентльменское соглашение о невмешательстве в чужой ассортимент рухнуло, Шерзод тоже решил купить ламинат. Но первое соприкосновение Турсуновых с напольными покрытиями оказалось неудачным. Они ничего в нем не понимали и доверились менеджеру оптовой компании. Шерзод попросил продать ему что-то суперходовое. Разумеется, менеджер предложил самый неликвидный товар по самой завышенной цене. Никто не хотел брать шестимиллиметровый ламинат — все предпочитали восьмерку. В итоге Турсуновы с трудом продали этот первый блин с убытком, но зато разобрались, что нужно брать, а что — нет. Это была приемлемая плата за обучение.

Вскоре вероломные соседи уже пожалели, что перешли черту. Барно и Шерзод стали наращивать обороты и осваивать новые товарные сегменты. Они расширяли ассортимент, открывали точки во всех проходах Мытищинской ярмарки, всю эту монструозную структуру назвали «Евродизайн» и действовали под новым брендом. Разветвленная и сложносочиненная система торговли потребовала сложной логистики и повышенного маниакального контроля. У всех продавцов были рации, и, как только где-то заканчивался товар, ближний помогал ближнему. Вся информация о продажах оперативно заносилась в головной центр и отправлялась на склад. Любое перемещение товара сопровождалось специальными бумагами о приеме-сдаче, словно это не рынок, а какой-то режимный объект. И это не говоря о статистике и прогнозировании — без соответствующего программного обеспечения и педантичного учета большая экосистема была обречена на увядание. Но Турсуновы свою экосистему держали в постоянном напряжении и уже в конце 2001 года в месяц стали зарабатывать по миллиону рублей чистой прибыли. В те времена это была сумма, сопоставимая с зарплатами генеральных директоров крупнейших госкорпораций.

Теперь уже им не хватало не денег, а товара. После первого облома Турсуновы стали покупать ламинат у компании «СтройСити». Она была лидером на рынке и гордо называла себя в этой нише компанией номер один. Но даже у такого монструозного оптовика «Евродизайн» уже числился в списке VIP-клиентов. Турсуновы покупали у «компании номер один» огромное количество товара, и однажды, в честь ее пятилетия, их пригласили на торжественный прием. Барно и Шерзода повели знакомиться с собственником.

— Это Барно и Шерзод, они — наши самые крупные клиенты, — представили их собственнику.

— А вы ламинатная компания номер один, да? — спросила Барно.

— Ну да, — слегка растерянно ответил собственник.

— Значит, скоро будете номер два! — неожиданно для себя выпалила она.

Собственник принял это за глупую шутку, но предпочел вежливо поулыбаться в ответ. Зато Шерзод-тренер тут же поймал супругу-боксера на слове:

— За язык тебя никто не тянул, но раз пообещала, придется выполнять, — сказал он, как только владелец «СтройСити» удалился.

Нельзя сказать, что этот вызов не был подкреплен ничем, кроме пустых амбиций. Компания «Евродизайн» уже активно наращивала обороты в розничной торговле, а Турсуновы обладали редкой на рынке способностью смотреть далеко вперед. Каждый раз, когда Шерзод ездил за товаром, он с интересом наблюдал, как возле МКАД строится первый «Ашан». Этот пришелец из нового мира постепенно вырастал из-под земли — сначала серый, бетонный и чужой. Но в конце концов он принял известную всему миру форму и предстал перед Шерзодом во всем своем пугающем величии. Турсунов ехал и гадал, что же будет дальше, продолжится ли это нашествие инопланетян, и если да — то что теперь делать им, маленьким землянам. Однажды за ужином он наткнулся на статью в газете о том, что рядом с «Ашаном» будет построен еще и «Леруа Мерлен». Сеть собиралась открыть 50 магазинов по всей стране. Узнав об этом, он сказал: «Барно, надо уходить. Сейчас вся розница схлопнется. Нужно заниматься оптом и продавать стройматериалы не конечным покупателям, а “Леруа Мерлену”».