Алексей Воеводин - Стратагемы

В спорте хорошо известен эффект «своего» стадиона. Имея поддержку собственных болельщиков, проводя матч у себя дома, команда имеет гораздо большие шансы на победу, чем в случае игры на чужом поле. Именно эффект «своего» стадиона помог французской сборной по футболу стать чемпионом на проходившем во Франции в 1998 году чемпионате мира.

В полемике. Противника уводят в ту область знаний, где он заведомо некомпетентен, и компрометируют его, делая его некомпетентность явной и глобальной.

В качестве наказания широко используется лишение званий, наград, прав ношения формы. Человек, подвергнутый подобному наказанию, утрачивает социальный статус, вместе с ним социальные контакты, перспективы, уверенность в себе. Человек, лишённый статуса, это даже меньше, чем тигр без горы. Одним из наиболее серьёзных наказаний считалось отлучение от церкви. В начале XX века это наказание было применено в России в отношении писателя Льва Толстого. Правда, неизвестно, чей авторитет пострадал от этого больше – Льва Толстого или Русской православной церкви.

Стратагема, при которой во имя стратегической цели временно идут на уступки, проявляют заботу, показывают мнимую несостоятельность, незаинтересованность, нейтральность.

Классический пример. Первые декреты Советской власти. Декреты о Мире и Земле. Результат. Гражданская война. Объявление земли собственностью государства. Коллективизация. Разгром крестьянства.

Древние греки во время войн следовали такому обычаю. Если город противника оказывал сопротивление, то после его взятия все мужчины уничтожались, а женщины и дети превращались в рабов. Тем не менее войны случались часто. Рим со времён Ромула использовал другую стратегию. Жители покорённого города не обращались в рабство. Побеждённым предоставлялась свобода. Часть жителей насильно переселялась в Рим, но и из Рима в покорённый город на постоянное жительство перемещались римские граждане. Достаточно быстро вновь обретённая территория начинала жить по римским законам и обычаям. За счёт такой политики границы римской империи постоянно расширялись. Невозможно получить стабильность, насильно навязывая условия, но можно создать систему, когда партнёр получает возможность играть по выгодным для него правилам.

Стратагема, которая стандартно используется картёжными шулерами. Сначала новичку дают возможность немного выиграть, затем полностью очищают его кошелёк.

Сталин и Гитлер проявляли большую политическую дальновидность. После того как ими был взят под контроль государственный аппарат, они оба осознали необходимость закрепления личной власти и создания гарантий безопасности и стабильности. В ходе борьбы за власть им помогали различные силы. Соратники по борьбе уже получили толику власти, но теперь они были готовы потребовать своё право на всю власть. Для многих именно перспективы власти были основным мотивом помощи этим лидерам. В своё время перспективы были отданы в обмен на поддержку. Невыполнение обещаний грозило войной со своими недавними соратниками. Сталин и Гитлер не питали иллюзий в отношении своего окружения. Сначала партайгеноссе дали возможность приобщиться к лаврам победы, а потом их лишили всего, в том числе жизни или свободы. В России прошла широкомасштабная чистка партии, НКВД, армии и всего государственного аппарата, в Германии состоялась ночь длинных ножей.

Стратагема широко используется в бизнесе. Первоначально на товар делается значительная скидка. Прибыль получается за счёт больших объёмов продаж, постоянной поставки расходных материалов, запасных частей. Стандартный вариант использования в экономике – кредитование. Предприятие или организация кредитуется, затем возвращаются как выданные средства, так и проценты за пользование кредитом.

В политической жизни данной стратагемой пользовался первый российский президент – Ельцин Борис Николаевич. Сначала в обмен на поддержку со стороны территориальных лидеров им было предложено взять столько суверенитета, сколько они хотят, затем, после того как Ельцин встал у руля страны, оказалось, что все мыслимые полномочия Кремлём монополизированы, деньги находятся в центре, права на ресурсы – также. Суверенитет вроде остался на местах, только что с ним делать?

Стратагема неравноценного обмена, приманки, сыра в мышеловке.

Широко используется преступниками. Рэкет – за весьма неопределённые обязательства защищать фирму от преступных посягательств со стороны жулики получают вполне конкретные деньги.

Классический пример – басня Крылова про сыр, Ворону и Лисицу.

Современный вариант басни. Март 2000 года. Сидит на ветке ворона, держит сыр. Подходит лиса. «Что, ворона, будешь голосовать за и.о. президента?» – «Да!!!» Сыр выпал. Прилетела вторая ворона и спрашивает: «Зачем же ты, глупая, сказала „да“?» – «А какая разница, хоть „да“, хоть „нет“, сыр всё равно улетит…»

Предвыборная борьба – сплошное бросание кирпичей в виде обещаний за яшму – голоса избирателей.

В бизнесе может использоваться для финансовых махинаций, обмана партнёров и клиентов (опыт 90-х годов в России). Бухгалтерский учёт учитывает ценные бумаги (акции, векселя и пр.) по их номинальной стоимости. При этом реальная цена акции или векселя может значительно колебаться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения от номинала.

Например, векселя энергетических компаний могут иметь реальную цену, составляющую 20–30 % от номинала. Это значит, что, имея на руках вексель какого-нибудь Тьмутараканьэнерго на 100 рублей, вы можете оплатить им свои затраты по электроэнергии, исходя из номинала векселя, – рубль в рубль, или продать его. Но в случае продажи реальная цена векселя на рынке будет на 70–80 % ниже его номинальной цены. То есть вы получите не 100, а рублей 20–30. Но если у вас есть знакомый директор предприятия, лучше государственного, он может купить у вас вексель и за 100 %, если вы ему дадите взятку. Государственное предприятие в накладе не останется. По бухгалтерии всё сходится. Купили вексель за 100 рублей, на эту же сумму закрыли долги по электроэнергии. То, что на рынке этот вексель стоит значительно дешевле, – бухгалтерию не интересует.