Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Выпить пива для нас было как чай попить. У Андрюхи стали проявляться алкоголические наклонности. Сколько я потом ни приезжал в Тынду, Андрюха всегда был с пивом. Последний раз, когда я общался с его племянником, узнал, что Андрюха продолжает жить в том же режиме. Я хотел позвонить другу, но мне дали только номер его жены. Я написал ей, но она так и не ответила. Мне очень хотелось встретиться с Андреем, возможно, изменить его жизнь. Я даже думал перевезти его в Москву, но не знал, насколько он сам этого захочет.

На мою идею приехать в Тынду встретиться с людьми из прошлого мама сказала: «Ты чист, честен, и тебе не надо ничего доказывать. Никаких компроматов на тебя у людей нет, все вилами на воде писано: чьи-то мнения, чьи-то слова».

Мне и самому было сложно понять, для кого я все это делаю, потому что внутри меня эта поездка вообще никак не отзывалась. Когда ты не знаешь точно, как тебе поступить, ты начинаешь хвататься за все вокруг, пробовать абсолютно разные варианты. В такие моменты самое тяжелое – это необходимость переступить через свои принципы, чего я так и не смог сделать.

Я отказался от полета в Тынду, оделся и поехал на встречу клуба «Трансформатор». Все думали, что я не появлюсь: их предупредили, что меня не будет. Я был бодр, шел с высоко поднятой головой, прямым уверенным взглядом. Я смотрел только вперед и дал всем понять, что я не собираюсь скрываться, не готов прятаться. Именно прятаться. Потому что, когда про тебя говорят даже откровенную ложь, ты все-таки начинаешь забывать обо всем, что сделал до этого. Ты здесь и сейчас, смотришь в зеркало и задаешь себе вопрос: кто ты такой? предприниматель ты или нет? В такие моменты становится очень тяжело.

Я вышел на сцену, взял микрофон и сказал: «Знаете, сегодня достаточно сложный день в моей жизни… я должен был лететь в город Тында». Я начал рассказывать о своем городе. «Я хотел туда полететь для того, чтобы записать свой ответ. Но потом я понял, что ответ давать некому. Ответить – значит пойти на поводу у тех людей, которые от меня его требуют. А мой принцип заключается в том, что я всегда иду своим путем, своей дорогой. Я принимаю решения, исходя только из того, как быстрее добиться больших целей».

Нарисуй портреты самых типичных твоих клиентов. Кто они? Замужние бухгалтерши с двумя детьми и хобби в виде скрапбукинга или одинокие пожилые учительницы, посещающие художественные галереи? Современный потребитель – это индивидуальность, ты должен нарисовать портрет того человека, который точно будет покупать твой продукт. Важно максимально четко представлять себе типажи своих клиентов: составлять их аватары в мельчайших подробностях в виде перечислений физических характеристик, качеств характера, привычек и уровней развития. Тогда ты сможешь сделать лучший оффер каждому клиенту – предложение, от которого он не сможет отказаться.

Тында навсегда останется для меня хорошей школой, но это место, в которое я не хочу возвращаться. Слишком большая трансформация произошла с тем, кем я был. Уехать оттуда было одним из самых правильных решений в моей жизни. Вернуться в Тынду значило бы признать поражение, признать, что я на дне. И я чуть было это не сделал.

Недавно смотрел фильм «Дэдпул 2». Там есть такая сцена, когда главный герой летит со своим противником вниз с горы, а голос за кадром говорит, что в жизни каждого героя случается момент, когда он достигает своего дна. Главный герой потерял жену, квартиру, отсидел в тюрьме, его тело обезображено. Я смотрел фильм в самолете и понимал, что сейчас тоже достиг своего дна. Думаю, такое случается с каждым человеком в разных сферах жизни, будь то отношения, работа или бизнес. Здесь важно решить, каким путем ты пойдешь дальше. Стать жертвой обстоятельств было бы легче всего: я мог просто закрыть канал, согласившись с клеветой, лишь бы отстали. Однако это не мой вариант. Я признал, что все уже произошло, и мне сейчас не нужно пороть горячку, а следует хорошенько во всем разобраться, стать профессионалом в данной теме и выиграть эту войну стратегически, вдолгую.

Когда я оттолкнулся от дна и поплыл вверх, я начал разбираться, как все работает. Я собирал этот пазл из возможных заказчиков, их мотивов и дальнейших действий. Я встречался с людьми, в жизни которых случались подобные истории, и мы разбирали их кейсы. В моей переговорной побывали известные пиарщики, специалисты по кибербезопасности, кризис-менеджеры, политтехнологи и многие другие, о чьих профессиях я никогда ранее не слышал. В то же время я должен был вести бизнес, канал, новые проекты. Никто не отменял и многочисленные поездки, планируемые за полгода. Сложность заключалась также в том, что, пока ты не нашел все ответы, лучше вообще не действовать. Ты будто стоишь на ринге со связанными руками, и все на это смотрят. Обидно знать, что люди смотрят и читают откровенную чушь о тебе и верят ей. Мне страшно было наблюдать за тем, какое влияние на людей могут оказывать подобные ролики. За тем, как легко манипулировать их мнением. Я сидел, держась за голову, и временами снова опускался на дно. Впрочем, там совсем нет воздуха, так что мне приходилось быстро выныривать и вдыхать полной грудью.

Я много раз оказывался на дне: финансовом, психологическом, в бизнесе. Но до сих пор я ни разу не бывал на дне репутационном. Репутация для меня важнее денег. Я понял, что не могу позволить себе слабость, я не могу проиграть. Я – мотиватор для своей команды и людей, которые смотрят «Трансформатор». Я не имею права сдаться. Как бы громко это ни звучало, но от меня зависит слишком многое.

Хронические проблемы будут опускать тебя на дно, пока ты не решишь их.

Во время сложной ситуации я чувствую себя связанным по рукам и ногам. Но это иллюзия. Тебе кажется, что ты не понимаешь, как действовать, у тебя нет опыта в таких делах. Это просто состояние, когда старое мышление уже не работает, а новое еще не сформировалось. Если ты не пытаешься разобраться в сути проблемы и решить ее, ты опускаешься на дно и сильно откатываешься назад. Тогда у тебя есть выбор: либо стать профессионалом в том, что на тебя навалилось, либо просто уйти. Слиться – это самое простое. Стань профессионалом в решении подобных проблем до такой степени, чтобы обучать других справляться с ними. У человека, который поднялся со дна, гораздо больше возможностей, чем у человека, который никогда там не был. У него уже есть опыт, закалка и стержень.

Я мог бы слиться. Мог бы сосредоточиться на своих бизнесах, на деньгах, запускать новые продукты, проекты. Или вообще уехать из страны. Просто улететь куда-нибудь, и мне хватило бы денег для того, чтобы десятилетия жить и ни в чем себе не отказывать. Но я не смог так поступить, хотя мысли об этом, признаюсь, возникали. Я принял решение стать профессионалом. Не просто решить этот вопрос (закрыть его деньгами или другими способами), а именно разобраться, понять, как все это работает. Я был уверен, что, став в этой истории профессионалом, решив столь сложный вопрос, я таким образом обрету очень сильную точку роста, от которой не просто на ракете, а сразу на трех ракетах буду лететь. Для меня это было очень важно.