Журнал «Компьютерра» - Цифровой журнал «Компьютерра» № 17 (170)

Проблема в том, что во многом молодые ребята, приходящие сегодня в инновационный бизнес, смотрят на дело, которое они затевают, сугубо как на способ заработать деньги. Никаких вам горящих идеей глаз, стремлений перевернуть весь мир… Понятно, что порог входа в IT существенно ниже и на первый взгляд человеку может показаться, что и деньги привлечь здесь ничего не стоит, однако это большое заблуждение. Работать над построением бизнеса придётся независимо от того, в какой отрасли функционирует проект, а к этому российские стартаперы оказываются не готовыми.

Итак, молодым людям начинает казаться, что венчур — это клондайк и что стать вторым Facebook — вопрос просто удачи, связей и не слишком больших усилий. Во многом поощряют подобное отношение инвесторы, фактически кричащие о том, что «мы готовы инвестировать», чтобы завлечь к себе большее число проектов, среди которых будут отобраны наиболее перспективные и проработанные. Иногда внешне «зазываловка» фондов выглядит действительно как приглашение на «халявную» раздачу денег… Впоследствии же стартаперам, приходящим к инвесторам уверенными в успехе, приходится горько разочаровываться — оказывается, нужно было хорошо продумать бизнес-модель, провести первоначальные маркетинговые исследования, а не просто подготовить красивую презентацию…

Я ещё раз подчеркну, что внятная бизнес-модель — это основное, что сможет сделать проект привлекательным для инвестора. Второе — это наличие предпринимателей, способных эту бизнес-модель реализовать. Потому что один вопрос — куда может «метить» бизнес, другое — какую долю рынка из потенциального объёма он реально сможет завоевать. Чёткая бизнес-модель и компетентная команда — вот то, что заставит инвестора задуматься о том, чтобы вложиться в проект.

Вам, скорее всего, кажется, что я говорю очевидные вещи. Но сегодняшние инноваторы их не всегда понимают.

Так что необходимо менять стартаперское сознание. И на мой взгляд, помочь здесь может лишь некая системная работа по привитию предпринимательских навыков. Говорят, предпринимательству не научишь. Очень может быть. Но важно донести до человека мысль, что нужно должным образом думать о рынке, «замышляя» свой бизнес. К тому же «теория» предпринимательства наверняка сможет уберечь стартаперов от типовых ошибок, которые допускает на своём пути любой инноватор. Скажем, специализированные и отраслевые ивенты. Сегодня, в отличие от недавнего времени, когда мероприятия были в основном просветительского характера, они приобрели более «прикладной» характер, однако теперь их стало слишком много и выявить из этого обилия информации что-то действительно ценное становится сложно.

Вы просто не представляете, сколько проходит семинаров и мастер-классов, где стартаперов учат делать бизнес-презентации. Думаете, помогает? Нет! О качестве презентаций: приведу некоторые характерные примеры. Скажем, однажды разработчики попросили у нас огромные деньги, чтобы привлечь в IT-проект 32 человека (всех, кто интересовался их идеей)! Чаще же всего мы слушаем долгие рассказы предпринимателей-учёных о каких-то научных тонкостях, без которых просто нельзя обойтись, описывая созданный инновационный продукт! То есть опять же инноваторы не понимают, что инвестору в проекте более всего важен бизнес и то, как новое решение сможет найти клиентов. А для того, чтобы рассказать, как проект может захватить долю рынка, много времени не нужно. Так что презентация должна быть короткой и яркой, и не зря инвесторы практикуют такой метод, как elevator pitch («речь в лифте»), когда разработчик буквально за 40–50 секунд должен представить проект. Я, кстати, и сама люблю рассказывать о проекте именно в этом формате: проблема, наше решение, кто купит наш продукт, сколько примерно таких счастливчиков будет иметь наш продукт, сколько и когда сумеем получить прибылей. И что для этого нам сейчас нужно. Всё. Примерно две минуты — вместе с улыбками и приглашением взять визитку.

Для меня сложившаяся ситуация — ещё одно свидетельство того, что в силу молодости российской венчурной отрасли в инновационной сфере у нас пока очень много «мишуры». Отсюда — неверные представления о лёгкости развития бизнеса в венчуре, отсюда — наивность стартаперов, уверенных, что при минимуме усилий можно привлечь максимум денег. Отсюда же и обратная сторона — неверие в возможность и перспективу.

В России принято мечтать, что многое можно сделать «под шумок»: «продвинем стартап-чего-нибудь», а оно «прокатит». В сегмент венчурого бизнеса сегодня приходит множество молодых людей просто на волне «моды» на инновации, при этом ребята торопятся, пока эта мода, этот тренд не уйдёт. Перейдёт ли количество в качество? Поживём — увидим. Однако становится очевидным, что само собой подобное превращение не произойдёт…

К оглавлению

Опубликовано22 апреля 2013

Российская рыночная экономика насчитывает чуть больше двадцати лет, интернет-отрасль — и того меньше, однако многие инструменты, помогающие развиваться интернет-технологиям, уже работают. Это позитивно сказывается на динамике развития интернет-проектов. Темпы роста не в последнюю очередь обусловлены вниманием капитала и профессионалов к отрасли. Комбинация этих элементов представлена на рынке в различных вариантах, от частных ангелов-инвесторов до государственных институтов развития, от небольших акселераторов до крупных интернет-холдингов. В экосистеме есть и такой «зверь», которого можно назвать «операционный инкубатор». Ярким примером такой компании в мире является Rocket Internet, имеющий аналог в России — Fast Lane Ventures. В чём особенность такой модели, мы попробуем разобраться, сравнивая с другими форматами работы инвесторов, а заодно попробуем оценить сильные и слабые стороны подхода Fast Lane Ventures и Rocket Internet вместе с возможностями и угрозами, которые могут ждать их в будущем.

Цель бизнеса — заработать деньги — роднит работу «операционного инкубатора» с большинством моделей на интернет-рынке, исключая ангелов и институтов развития, у которых могут быть и другие приоритеты, помимо заработка. Но вот способы предоставления средств Fast Lane Ventures сильно разнятся с тем, как привыкли действовать венчурные инвесторы.