Журнал «Компьютерра» - Цифровой журнал «Компьютерра» № 17 (170)

Главная проблема здесь — с привлечением аудитории, это проблема «курицы и яйца». Мы долго пытались понять, как её решить, и всё-таки пришли к выводу, что авторы для нас сейчас важнее — не только из-за того, что они производят контент, но и потому, что мы надеемся на их поддержку. У многих авторов уже есть читатели, которых они могут пригласить в свой интернет-магазин публикаций, а мы им изо всех сил будем помогать приводить новых. Ну и к тому же помогать осуществлять кросс-продажи между ними. Надеемся, в ближайшее время читатели будут подтягиваться.

Вы будете делать ставку на b2b или на b2c? Ваша целевая аудитория — частные авторы или издательства?

Сегодня мы делаем ставку главным образом на частных авторов, а на небольшие издательства смотрим во вторую очередь. Мы тут, скорее, расставляем приоритеты, чем выделяем одну из групп. В данный момент мы работаем над привлечением именно частных авторов на наш рынок публикаций, надеюсь, что и до издательств дойдут руки.

Принято считать, что в последние годы люди «избаловались» интернетом: бесплатные фильмы, бесплатные книги, нелицензионное ПО… Почему вы считаете, что с помощью вашего сервиса люди будут хотеть платить? Не боитесь столкнуться с консерватизмом?

Согласен, есть такой риск. Хотя сегодня я сам вижу, как мои друзья перестают «стесняться» платить за приложения в телефоне, перестают взламывать apps, предпочитая покупать их, — при этом всё чаще звучат фразы типа «так быстрее», «так удобнее», «да там всего 1 доллар». Я солидарен с ними: если сделать качественный сервис, быстрый поиск и доступ к публикациям, к тому же по вполне доступной цене, — это будет удобно. А за это у нас, к счастью, готовы платить всё больше и больше людей.

Любовь к нелегальному контенту — специфика России?

Да, у нас с этой любовью как-то особенно всё грустно — до того она крепкая… Но, я повторюсь, мы надеемся, что тенденции тех проявлений, которые мы наблюдаем в узких кругах, всё же станут трендами на российском рынке. На Западе ведь это уже норма.

Конечно, культура платить за контент, да и сама платёжеспособность западной аудитории выше — тут не стоит спорить с фактами. В дальнейшем мы планируем выходить на западный рынок, но мы приняли решение начать с России.

Вы уверены, что российские хакеры не найдут способа «украсть» выложенную публикацию, вместо того чтобы платить за неё? Какие у вас механизмы защиты публикаций?

Я уверен, что российские хакеры легко найдут много способов это сделать. Наши программисты — одни из самых незаурядных и пытливых умов на планете и ради спортивного интереса готовы украсть что угодно. Но это именно ради ради удовольствия, «славы и признания», но никак не ради двух долларов, которые автор просит за свою работу, то есть я хочу этим сказать, что случай «взлома» — один на тысячи.

Именно поэтому мы не заостряем наше внимание на этом. Да, конечно, мы используем стандартные способы защиты и привлекаем для этих задач отличных специалистов в области веб-безопасности и уязвимостей. Однако лишь до того момента, пока это имеет смысл.

Вы работаете по транзакционной модели?

Да, совершенно верно, в наших планах — брать процент от продаж, но тут есть крайне важное отличие от типичных «транзакционных моделей»: мы не будем брать себе часть с каждой транзакции за покупку публикации. Дело в том, что мы вовсе не принимаем участия в процессе купли-продажи публикаций, мы лишь знаем, сколько публикаций продал автор и по какой цене.

Фактически мы предоставляем авторам в пользование только нашу техническую базу — их личный интернет-магазин публикаций, где они сами всем распоряжаются. За пользование этим магазином мы будем еженедельно предлагать оплачивать членский взнос, на основе суммы продаж за прошедшую неделю.

На какой стадии проект сейчас?

Проект начал работу в его текущем виде сравнительно недавно, не больше месяца назад, поэтому сейчас и в ближайшее время мы определяемся с точными вариантами его монетизации. На текущей стадии мы работаем в статусе типичной беты. Активно привлекаем аудиторию, общаемся с ней, одновременно с этим дорабатываем сервис — как с точки зрения техники, так и с точки зрения бизнес-модели.

Уже давно не сосчитать. Мы в какой-то момент просто перестали это делать, как бы опрометчиво и нерасчётливо это ни было.

Много вложили в проект? Это исключительно собственные деньги?

Сам продукт мы создавали и на собственные средства, и на посевные инвестиции от инвестора с рынка. На самом же деле многие нам помогали частными деньгами, и эту помощь порой трудно адекватно оценить.

Вы претендуете на уникальность?

Сейчас в России мне не известно ни одного рынка электронных публикаций, который работал бы по схожей с нами схеме. Проектов, которые работают в e-publishing, в России много, но это лишь доказывает, что рынок развивается и что работать в этом направлении перспективно. Думаю, «бояться конкуренции — в стартаперы не ходить». Если мы говорим об интернет-стартапах, то совершенно уникальные идеи появляются здесь редко. А значит, дело в качественности продукта и в темпах развития проекта. На этом мы и планируем сфокусироваться в ближайшее время.

Планируете привлекать инвестиции?

Сейчас мы на этапе привлечения аудитории и проверки бизнес-модели. Думаю, только когда мы получим подтверждение того, что «это работает», начнем активно общаться с фондами. Я вижу во многих стартапах проблему «распыления» основателей сразу на большой круг задач, которые кажутся важными для проекта. Уверен, стартап нужно строить «шаг за шагом», так что пока мы сосредоточены именно на стягивании к проекту авторов и читателей, а также на монетизации.

К оглавлению

Опубликовано27 апреля 2013

Новая версия Office 365 превзошла ожидания аналитиков и приноситгодовой доход порядка миллиарда долларов. Сегодня Microsoft Office в том или ином варианте воспринимается как что-то само собой разумеющееся, но попытки его тотальной легализации по-прежнему разбиваются о ценовой барьер. Между тем многие разработчики готовы предложить реальные альтернативы этому наиболее востребованному набору программ для работы с электронной документацией на более выгодных условиях.

Наряду с предыдущей версией 2010 это наиболее часто встречающийся сегодня набор офисных программ (как у корпоративных, так и у домашних пользователей). Все активировавшие версию 2010 до 30 апреля 2013 года могут в период до 31 мая 2013 г. выполнитьбесплатное обновление.