Павел Багрянцев - Всегда при деньгах. Психология бешеного заработка

Если вы сейчас находитесь у себя в комнате, посмотрите по сторонам, вспомните, что у вас в шкафу, вы поймете, что деньги в виде товара у вас распиханы везде.

У вас по всей квартире рассованы лишние деньги, и я уверен, что вы найдете много таких предметов в квартире, которые вам совершенно не нужны. А представьте себе, что вместо этих предметов лежат суммы денег.

ВЫВОД. Я надеюсь, вам это поможет относиться более внимательно к покупкам. Мы с вами разберемся, как делать правильно покупки. Но и с тем, что у вас есть, нужно тоже что-то делать. Я вам дам пару советов, а вы сами решайте, что можно предпринять в случае, если вокруг вас лежит много уже потраченных денег. Возможно, у вас есть какой-то долг, возможно, вам даже на что-то не хватило, но вокруг вас столько бывших денег, что если это все перевести в реальные финансы, проще говоря, продать, то, возможно, вы бы закрыли какие-то финансовые дыры.

Я бы хотел, чтобы вы сейчас зафиксировали все ненужные покупки за последние две недели. А заодно вспомните, сколько стоит час вашего рабочего времени.

Если вы не знаете об этом, можете сейчас посчитать и записать, сколько стоит час вашего рабочего времени: 150, 200 рублей, а может быть, 1 000, 5 000, – не важно. Как это считать? Берете количество рабочих часов в месяц и делите вашу зарплату на них. Например, вы работаете 8 часов 5 дней в неделю и получаете 30 000 рублей. В таком случае стоимость вашего часа:

30 000/(8 × 5 × 4) = 187 рублей.

Далее вам необходимо суммировать и перевести в деньги все ненужные покупки за последние две недели (как мелкие, так и крупные). И вот считайте, сколько часов вашего рабочего времени вы просто слили в трубу. То есть это было ваше рабочее время, за которое вы зарабатываете, допустим, 200 рублей в час. Но вы купили на 2 000 рублей какого-то ненужного хлама, случайных вещей или одну вещь, которые вам никогда не понадобятся. Они лишние. И получается, что вы 10 часов просто работали на какой-то ненужный хлам. Обидно?!

Теперь, когда вы пойдете в магазин и будете думать, что купить, а что не купить, – переводите все это в ваше рабочее время. То есть вам нужно сделать покупку, и вы сомневаетесь в ее целесообразности, подумайте, готовы ли вы отдать 5, или 10, или 20 часов вашего рабочего времени на то, чтобы иметь эту вещь? Ведь ваше рабочее время – это ваша жизнь, ваши мысли, общение с друзьями и коллегами. Вместо этого вы будете работать на эту вещь. Готовы ли вы?

Всегда анализируйте, когда делаете покупки, – так будет намного проще определиться, нужна вам эта вещь на самом деле или нет.

Если ненужные траты – это те средства, которые нам не принадлежат, хотели бы вы их заплатить себе?

Что такое заплатить себе? Это та сумма, которую вы сумели сэкономить. Допустим, вы хотите платье, но потом вы поняли, что на это платье вам придется потратить 10 часов своей жизни, но вы не готовы ради этого платья отдать 10 часов своей жизни. И не стали его покупать.

То есть вы провели некий анализ, диалог с собой, произвели некие трудозатраты, и поэтому вы можете себя отблагодарить. Вы потрудились над тем, чтобы эти деньги сэкономить, значит, вы их заработали, иначе говоря, заплатили себе.

Да, вы можете сказать: но ведь это просто сэкономленные деньги.

Но просто сэкономленные деньги – это не такая сильная мотивация для экономии, как «заплатить себе». Кроме того, я думаю, что это ближе к правде. Потому что если вы действительно проделали такую внутреннюю работу, что смогли удержаться от покупки, то ваша награда – это плата себе.

И те деньги, которые вы заработаете в результате нашего тренинга, вы конкретно платите себе. То есть это ваш финансовый результат за усилия по усвоению материала моей книги.

Из предыдущего опыта могу сказать, что люди, которые участвовали в моих тренингах, смогли «себе заплатить» по 5000–10 000, 30 000 рублей уже в процессе обучения, что с лихвой компенсировало их расходы на тренинг.

Но если бы мы не встретились и они об этом не узнали, то так и жили бы по старым стереотипам. А теперь эти средства они могут тратить на свое образование, на свои знания, на то, чтобы достигнуть в жизни чего-то большего.

Но таких людей пока меньшинство. Поэтому всем настоятельно рекомендую к прочтению книгу Бодо Шефер «Путь к финансовой свободе».

Еще несколько слов о том, как «заплатить себе». Загляните в свой кошелек и посмотрите, сколько денег там находится. Допустим, там лежит 5 000. Если вы не поменяете свое отношение к покупкам, то эти деньги уже не ваши.

Знаете почему? Потому что завтра эти деньги будут потрачены. Завтра эти деньги заберут магазины, кредитные организации, банки, парковки, кинотеатры. На эти деньги у маркетологов уже есть планы. Они вам завтра покажут такую рекламу, от которой вы не сможете удержаться, и вы эти деньги потратите.

Поэтому, несмотря на то что эти деньги сейчас находятся у вас в кошельке, они заранее вам не принадлежат. Но при одном условии у вас есть шанс их сохранить: необходимо изменить свое финансовое поведение. Я долго работаю в маркетинге и знаю, как создается реклама, как продумываются различные акции: все рассчитывается, исходя из психологии большинства.

Психология людей настолько просчитывается при создании рекламы, что даже если вы получили зарплату 50 000 рублей, есть уже тысячи бизнесов, которые готовы у вас их забрать. Но вы можете меня спросить: «Зачем тогда деньги вообще? Что можно покупать, а что нет, если у меня все хотят их просто забрать?» И в продуктовых магазинах хотят забрать? Но это же не значит, что теперь я не могу ходить в продуктовый магазин? Конечно, это не так. Просто вы должны думать так: если сумма, которую я потрачу, даст мне в итоге что-то положительное, что-то большее, тогда это трата разумная.

Что я имею в виду под «даст больше»? Это не значит, что вы потратили 5 000, а это вам даст 10 000, – нет. Те деньги, которые вы потратите, должны вам принести радость, счастье, сытость. Мы покупаем еду для того, чтобы утолить голод, зарядиться энергией, восстановить силы. Это, вне всяких сомнений, рациональная трата денег: «человек состоит из того, что он ест и что думает». Мы, что называется, в плюсе.

ВЫВОД. И напомню еще раз: покупки, которые вам ничего не дают либо дают мимолетную радость, но при этом вы понимаете, что вы не готовы работать на них по много часов, очевидно, что такие покупки неразумные.

Помните, что деньги вам принадлежат при одном условии: вы меняете стратегию обращения с вашими личными финансами.