Павел Багрянцев - Всегда при деньгах. Психология бешеного заработка

Итак, задание этой главы – проанализировать ваши ненужные покупки за последние две недели и составить список того, чем вы не пользуетесь уже давно и что «заморозило» ваши деньги в себе. А также рассчитать стоимость вашего часа. Платите себе и записывайте эти цифры, в конце книги будет интересно их проанализировать!

В предыдущих главах мы говорили о некоей основе. Сейчас мы поговорим не только о том, как с личными финансами обращаться, но и как еще можно сделать первый шаг, чтобы увеличить свои доходы.

Начнем с очередного задания: напишите все свои пассивы. То есть то, что систематически отнимает у вас деньги.

Не надо писать про еду и предметы первой необходимости. Но нужно в пассивы включить кредит, если он у вас есть.

Например, дом в пригороде: за него нужно платить налоги, в нем никто не живет. Он не сдается, он просто у меня забирает деньги. Это пассив.

Или: у меня стоит автомобиль, и я прекрасно могу обойтись без него. Но исключительно ради престижа я содержу этот автомобиль и плачу за его обслуживание 150 000 рублей в год. Это пассив.

Пассив – все, что вам деньги не приносит.

В экономической терминологии слово пассив носит немного иное определение. В данном случае слово «пассив» употребляется для более удобного формирования мысли и образов. Эта книга – не учебник по экономике, поэтому с вашего позволения я буду пользоваться данным термином в таком ключе.

Вы обязательно должны контролировать ситуацию, так как только поняв, что у вас отнимает деньги, вы сможете это предотвратить. Как это сделать? В зависимости от каждой конкретной ситуации мы будем это обсуждать.

Итак. Теперь мы платим себе в случае, если нашим деньгам суждено было уйти, но вы это остановили: значит, вы заплатили себе. Это то, о чем я писал в предыдущей главе. Но есть еще одна вещь, которая влияет на увеличение вашего дохода.

Это самообразование и повышение вашей личной ценности на рынке.

Если вы хотя бы час, а лучше – два, ежедневно будете посвящать своему самообразованию, то у вас есть шанс через какое-то время стать лучшим в своей области.

Среди моих знакомых есть множество примеров, когда человек ставил себе задачу достичь профессионального совершенства и делал это самостоятельно. Конечно, главным источником получения новых знаний были книги. Чтение специальной литературы – не всегда самое увлекательное занятие, но если перед вами стоит конкретная цель, достижение которой возможно только при освоении определенного уровня знаний, как говорится, Париж стоит мессы… Учитесь, и результат не замедлит сказаться на вашей жизни, в первую очередь на вашем финансовом благосостоянии.

Ваша зарплата на протяжении пяти лет не меняется и составляет, предположим, 30 000 рублей. Или зарплата меняется, но рост ее вас не устраивает. Вам, естественно, хочется больше, но увы… Почему же так происходит?

Потому что вы получаете ровно такое количество денег, сколько нужно для того, чтобы работник работал на этой должности, и вам никогда не заплатят больше, потому что эта должность и этот труд имеют конкретную цену. Если бы вы как специалист имели большую ценность или у вас были редкие навыки, которые дорого стоят, вы бы получали сейчас совершенно другие деньги.

Я понимаю, что, возможно, и ваша работа не легкая и очень ответственная. Но если вам за нее платят 30 000 рублей, то это означает только одно: этот труд стоит ни больше ни меньше. Он стоит 30 000 рублей. Например, вы работаете спасателем или врачом. Это звучит впечатляюще, но тем не менее спасателям/врачам платят мало.

Какой труд оценивается высоко? Во-первых, это работа, на которую очень сложно найти специалиста. Бывают очень редкие профессии. Например, почему в медицине на некоторые операции людей отправляют в другие страны? Иногда по причине отсутствия оборудования, а иногда по причине отсутствия достаточно квалифицированных специалистов в стране. Я думаю, что вы уже слышали о подобных случаях. Высококвалифицированные врачи всегда зарабатывают много.

Еще хорошо платят много тем, кто приносит компании много денег. И это можно отнести не только к работе по найму, но и к бизнесу.

Например, оказывая услугу на 20 000 руб., постарайтесь, чтобы ваш клиент получил ценность сильно превосходящую цену. Цена и ценность – это совсем разные вещи. Давайте всегда больше ценности, как в бизнесе, так и на работе, и доходы ваши будут расти.

Я знаю, о чем вы подумали: «А вдруг я начну давать ценность, и мне сядут на шею». К сожалению, и такое бывает. Если вы вдруг заметили, что вашим трудом начинают нагло пользоваться, конечно нельзя это игнорировать. Каждый случай индивидуален. Я уверен, что вы найдете решение. Помните одно, мало кто захочет потерять ценного работника или бизнес-партнера, которые дает больше ценности. Безработица или отсутствие клиентов в бизнесе вам точно не грозят. А если кто-то не оценит ваши старания и личные качества, вы всегда с легкостью найдете себе другое место. Везде нужны настоящие специалисты и профессионалы своего дела.

А сейчас попробуйте сделать следующее.

Опишите в своем блокноте ту область, в которой вам хотелось бы преуспеть. Логично, если она будет связана с вашей работой, с тем производством или компанией, где вам платят деньги. Безусловно, вы уже обладаете каким-то количеством навыков и знаний для выполнения своих обязанностей в необходимом объеме. Но наша задача найти способ увеличить ваш доход. Поэтому, выбрав область, где бы вы хотели быть более эффективным, проанализируйте, какие дополнительные навыки вам необходимы для того, чтобы перешагнуть планку вашего сегодняшнего профессионального уровня и просто ввести всех в состояние шока, продемонстрировав их в коллективе. И, что очень важно, не останавливайтесь на достигнутом, развивайте свои навыки дальше, станьте лучшим, и в итоге вы или перейдете в другую компанию, или получите солидное повышение.

ВЫВОД. Скорее всего, ваш начальник начнет за вас держаться, как за золотое звено в цепи. То есть ваша задача – создать себе очень высокую ценность и постоянно ее повышать, чтобы час вашего труда стоил все дороже и дороже. Потому что вы уникум, который вложился в себя и не ленится это делать перманентно.

А теперь сделайте вот что.

Попробуйте тратить на всю вашу работу на один час меньше. То есть: вы на своей работе успеваете за восемь часов сделать конкретный объем работы, теперь вам необходимо с такой же эффективностью сделать все то же самое за семь часов. Понятно, что если вы секретарь или продавец в магазине, это сделать довольно сложно. Но если вы получаете какое-то задание на рабочий день, то вполне можете это сделать быстрее на один час.