Николай Нестеров - Оптовик. Добрым словом и серебром

— Ага, понятно.

Всемирная сеть сообщает, что местное представительство Палмали занимается перевалкой грузов и перевозкой по морю в Иран. Богатая контора: нефть, сталь, лес.

— Добрый день, Максим. Чай, кофе по-турецки?

Встреча происходит в офисе этой самой судоходной компании, хотя эти три комнаты на первом этаже обычного жилого дома никак не тянут на представительство огромной международной корпорации. В соседнем кабинете какие-то матросы проходят собеседование, пытаясь получить место на одном из судов компании, рядом бухгалтерия и сам кабинет местного босса. Даже секретарши нет!

Как-то по-другому представлял жизнь и работу богатых людей. Или может быть, господин Санаи — иранский Плюшкин и Гобсек в одном лице?

Как бы то ни было, все десять ковров доставлены и куплены иранцем после тщательного осмотра и азартного торга. Пять тысяч долларов за все! Расчет на месте.

Можно начинать радовать, но меня волнует самый главный трофей. Три круглых монеты потрачены — надеюсь оно того стоит.

Разворачиваю холстину, ранее находившуюся внутри ковра, и извлекаю на свет божий драгоценный меч.

…

Подведя итог, должен честно признать, что меня нагло обжулили. Ковры ушли за четверть рыночной цены, меч, обильно украшенный каменьями и золотом, — примерно за десять процентов реальной стоимости. И все равно, я безумно рад и почти счастлив. Шесть тысяч долларов за железяку — это сверхвыгодно, пусть она хоть трижды булатная и раритетная. Впрочем, честно признался, что это искусная реплика, а не антиквариат, но зато выполненная вручную и в полном соответствии технологиям седой древности.

Не знаю, поверил или нет, но расспрашивать не стал. Выдал всю сумму сразу в рублевом эквиваленте и пообещал в следующий раз, если потребуется взять все оптом и даже чуть дороже.

— Хороший ковер продать труднее, чем автомобиль. Не надо смотреть на ту цифру, которая в магазине на ценнике, и удивляться, что она немного выше, чем отдаю тебе. Ковер может продаваться год, а может ещё больше, и все это время деньги будут заморожены, изъяты из торгового оборота.

Насчет фразы «немного выше» товарищ перс явно скромничает. По моим оценкам, аналогичное по качеству и размеру изделие у него в магазине стоит примерно в шесть раз дороже. Но в целом спекулянт прав — я получаю деньги сразу, а он много позже. Поэтому нисколько не обижаюсь и твердо обещаю продолжить взаимовыгодное сотрудничество. И больше всего меня радует, что товар из другого мира уходит прямиком за границу — а с ним и все концы, ведущие к моему порталу. И даже через таможню коврики не пройдут — зачем утруждать себя лишней волокитой, если имеешь собственный сухогруз, на котором есть множество укромных мест, которые практически невозможно обнаружить. Да и не будет никто искать — пограничники и таможенники давно прикормлены, и даже если случиться несчастье и груз случайно обнаружится — то всегда есть мзда малая или большая, которая исправит эту статистическую ошибку.

Подводя промежуточный итог, могу порадовать себя — оборотный капитал, включая, ещё не проданные, товарные запасы, превысил миллион рублей!

Омрачает это радостное событие пересчет несметного богатства в твердую валюту, что делает около двадцати тысяч долларов, но, все равно, — очень неплохо за полтора месяца работы.

Теперь надо определиться, что делать дальше. Большинство предпринимателей прогорают именно на этой стадии, когда происходит переход от первоначального накопления капитала к расширению бизнеса.

Поэтому сначала будем думать, а потом инвестировать. Пока меня спасает уникальное монопольное положение и огромный процент прибыли, что позволяет легко перекрывать неудачные инвестиции и ошибочные решения. Как в приснопамятной истории с саморезами! Но чем дальше, тем серьезнее проблемы, и в первую очередь со сбытом товара.

Пока у меня есть два стабильных направления, где продажи наладились и могут даже вырасти:

1. Ковры, уходящие напрямик за границу

2. Изделия из кожи, реализуемые Григорием в окрестностях Москвы, в основном среди ролевиков и байкеров.

Позиции, которые не сыграли:

1. Икра черная (красная — слишком дешевая). Первый раз оказался и последним. Сергей серьезно предупредил, чтобы я больше с ней не связывался, даже если бесплатно будут предлагать. Один раз прокатило — второго не будет. Браконьерство в области — слишком серьезный бизнес, чтобы пускать на него случайных людей. Даже если не возьмут за жабры сразу, то гарантированно заинтересуются происхождением столь редкого и дорого продукта. Оно мне надо? Хотя жаль, килограмм зернистой радости — тысяча долларов!

2. Золото и драгоценные камни. Невозможно продать в сколько-нибудь больших объемах и не попасть в поле зрения криминалитета и спецслужб. Только разовые сбросы ценностей, при условии максимальной конспирации и желательно в других городах.

3. Сувенирка и прочие предметы народных промыслов. Отпадает по причине низкой стоимости и плохой реализации. К тому же есть шанс зевнуть и продать какой-нибудь артефакт, который можно точно опознать, как неземной. Руны и занки — будь они неладны, обязательно заинтересуют историков и лингвистов, или ещё кого серьезного.

4. Мех. Неожиданно обломался. Слишком высока конкуренция на этом рынке, и практически полное отсутствие спроса. Китайская лиса по 5 тысяч рублей за шкурку — и здесь подпортили малину вездесущие братья социалистические. В инете пишут, что хорошую чернобурку по относительно нормальной цене можно сдать в МинВодах — там сосредоточено основное швейное меховое производство на юге России, но чувствую, что овчинка выделки не стоит, как, ни забавно это звучит. Слезы, а не доход.

Есть ещё несколько мелких позиций, но они роли не играют, поэтому опускаем их. Переходим к экспорту.

С экспортом все в порядке! На данный период времени, и даже то, что не продалось, имеет все шансы уйти чуть позже. Светильники китайские потихоньку продаются, к примеру. Да и саморезы найдут своего покупателя в конце концов, можно даже не переживать.

Но это сейчас! А ведь надо думать о будущем, искать новые «хиты продаж», наращивать объемы, расширять ассортимент. И мысли, как это сделать уже появились.

Прежде всего, надо менять целевую группу, для которой предназначен мой товар. И вдобавок, учитываем, что лето закончилось и впереди осень, а это значит, что…? Правильно! Грязь, дождь и прочие радости межсезонья. Что нужно средневековому крестьянину в такой ситуации?

— Калоши! — торговая марка на территории Иномирья моя.

Утрирую, конечно. Имеются в виду сапоги резиновые, непромокаемые из кожи редкой «земноводной анаконды»! Вот он — настоящий хит сезона.