Ди Пауэр - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Есть такие, кто переживает острые ощущения, наблюдая за компанией, которая благодаря их усилиям достигает успеха.

Некоторым хочется получить по своим инвестициям такие же доходы, как те, что, по слухам, получили венчурные капиталисты.

Многие верят, что опыт, который они извлекли в результате своей предпринимательской деятельности, может быть полезным в новых ситуациях. Таким образом, знания обладают большой ценностью, потому что ими можно поделиться.

Некоторые бизнес-ангелы, входящие в ассоциации, активно привлекаются к участию в социальных акциях, своего рода интерактивных представлениях – так, во время обедов с богатыми людьми они представляют предпринимателей, а те, в свою очередь, представляют свои бизнес-идеи, а затем инвесторы по очереди отвечают на трудные вопросы. Когда же вы устраняетесь от участия в общественных мероприятиях, то теряете очень существенную возможность способствовать успеху всего процесса инвестирования.

Также бизнес-ангелы склонны в процессе оценки потенциальной инвестиции полагаться на мнение своих коллег по ассоциации. Участие в работе ассоциации предоставляет каждому ее участнику огромные возможности, в частности дает шанс общаться на равных с другими инвесторами, которые добились успеха, а возможно, даже и прославились.

Многие ассоциации ограничивают численность своих членов, точно так же, как это делают аристократические клубы, поэтому очень престижно получить приглашение стать участником одной из них. Удивительно, что ангелы не получают отдельного шкафчика с выбитым именем владельцев, в которых они могут держать лишнюю пару ботинок.

Многие бизнес-ангелы уверены, что у них есть как положительный, так и отрицательный опыт, которым стоит поделиться с другими. В перечне причин, объясняющих, почему люди становятся бизнес-ангелами, желание стать наставниками для других занимает одно из первых мест. Для некоторых ангелов это практически то же самое, что заниматься благотворительностью или участвовать в социально значимых акциях сообщества. Они искренне стремятся передать свой опыт. Также интересен тот факт, что бизнес-ангелы любят делиться опытом и давать советы вне зависимости от того, использует это предприниматель или нет.

Комментарии бизнес-ангелов

Барри Мольц

– Что привлекает вас в деятельности бизнес-ангелов?

– Как предприниматель я пережил победы и разочарования и думаю, что первопричиной для меня было желание помочь людям не повторять моих ошибок. Я слегка перегорел, когда занимался своим собственным бизнесом, поэтому хотел посмотреть, чего смогу добиться, выступая как консультант, а не как владелец предприятия. Я стремился повысить свое мастерство, потому что когда-нибудь снова создам свою собственную компанию.

Лоре Харп Макговерн

– Почему вы решили стать бизнес-ангелом?

– Чтобы применить опыт, который я накопил на протяжении 25 лет, управляя технологической компанией. Я чувствовал, что могу быть полезным, у меня были средства, чтобы инвестировать и поэтому я с энтузиазмом подключился к процессу инвестирования бизнес-ангелов.

– Как долго вы этим занимаетесь?

– За последние четыре года я профинансировал пятнадцать компаний. На протяжении последних 10–15 лет я финансировал небольшие компании.

Оценка компаний на ранней стадии их развития, как правило, имеет самые низкие значения. Если вы инвестор с железным желудком, который может переварить самый высокий риск, свойственный таким инвестициям, покупайте огромный кусок акционерного капитала компании по наилучшей цене из всех тех, что вам могут предложить когда-либо вообще. Если компания окажется успешной, ваш огромный кусок акционерного капитала трансформируется в гигантские прибыли, которые вы получите от своих вложений.

Это также шанс получить востребованную в будущем технологию. Это может оказаться чрезвычайно захватывающим моментом в вашей жизни, когда вы вместе с другими инвесторами и высшим руководством компании соберетесь в кабинете и начнете анализировать, какой темп роста должен быть у вашей компании.

Процесс инвестирования бизнес-ангелами очень похож на захватывающую прогулку по парку развлечений, только при этом у вас нет прочного ремня безопасности.

Комментарий бизнес-ангела

Брент Тауншенд (Brent Townshend)

– Что вас заставило стать бизнес-ангелом?

– Я интересуюсь стартовыми компаниям и уже участвовал в становлении некоторых из них, начиная со стартового этапа их развития. Я счастлив помогать людям, которые этим занимаются, и стараюсь быть не только инвестором, но и консультантом для предпринимателей.

– Что для вас является наиболее волнующим моментом в процессе становления стартовых компаний?

– Я нахожу, что самым захватывающим является процесс изучения новой идеи, а также наблюдение за подходом различных людей к работе в компаниях на этапе становления. Вы можете наблюдать за большим количеством молодых людей, полных сил и энергии, которые занимаются предпринимательской деятельностью. В некоторых случаях они пытаются совладать с проблемами, при этом не подозревая, что они очень трудны, поэтому как-то решают их и преуспевают в своем деле.

Что же происходит с бизнес-ангелами, которые занимаются своим делом только ради денег, а не из желания помочь предпринимателю или по другим альтруистическим причинам? Некоторые из них очень искренни в своих намерениях. Они собираются увеличить свой капитал в десять раз, а затем распродать свои акции – по принципу «Счастливо оставаться, господин учредитель компании, у меня дела». Они не являются наставниками, не помогают предпринимателю осуществить его мечты – их интересуют только деньги.

Проблема заключается в том, что чрезмерная жадность заставляет людей стремиться достичь результатов, но они быстро разочаровываются в идее, если не достигают запланированного невероятно большого результата. Жадные люди склонны быть менее снисходительными по отношению к предпринимателям.

Вы можете возразить, что ангел, который не отличается постоянством, все-таки лучше, чем отсутствие бизнес-ангела вообще. Однако без учета причины, которая приводит жадных людей на рынок, оказывается, что менее существенные премии, которые они получают, курируя процесс становления компании и достижения ею успехов, все-таки удерживают их на рынке.