Евгений Литвин - Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера

Книгу «Похудеть на 40 кг. Метод А. А. Плюшкина» купят при условии, что сам плюшкин раньше был обрюзгшим тюфяком, а теперь отлично выглядит и улыбается голливудской улыбкой с обложки. Только в этом случае возникнет эффект: «Вау, я тоже так хочу!»

Потребитель (читатель вашего блога) мыслит категориями «доверяю – не доверяю». Нет доверия – нет продаж.

В данной ситуации приятно то, что каждый блогер может создавать свой образ сам. Образ, который будет помогать продавать, зарабатывать, монетизировать блог и который будет служить подтверждением вашей компетенции и квалификации.

Нужно понять: все, что вы думаете о себе, что говорят о вас друзья и родственники, – не имеет значения! Важен образ, который будет близок вам и будет помогать зарабатывать деньги.

Допустим, женщина с мужем и двумя детьми хочет предстать в Интернете как специалист по кулинарии, продавать сборники уникальных рецептов, проводить семинары и мастер-классы. Если при создании образа блогера она будет акцентировать внимание на своем инженерском образовании, вряд ли она вызовет этим доверие у аудитории. Ее достижения в кулинарии могут затеряться в длинном жизнеописании. А если она будет при этом исходить преимущественно из мнения мужа, который уважает только шашлык из баранины, или детей, любящих исключительно сладости, то недостаточное одобрение близких может лишить ее уверенности в себе как в отличном кулинаре.

Именно поэтому главный критерий формирования образа – ваше желание выступать в этой роли и соответствовать ей.

Лучшее время для создания благоприятного образа – момент открытия блога. Однако никогда не поздно предстать в новом образе, благодаря которому ваши доходы пойдут в гору.

Можно провести такую аналогию: образ блогера – «душа» блога, техническая основа – оболочка. Каким бы качественным и функциональным ни был блог, без «души» он будет странным и неестественным, этакий Франкенштейн из романа Мэри Шелли.

Лучше всего создавать образ сразу после возникновения желания завести блог. Блогеров подстерегают при этом две серьезные ошибки:

✓ создать блог и вообще про себя ничего не писать;

✓ написать о себе все, что только можно, включая место рождения и предпочтения в еде.

В первом случае читатели составят мнения об авторе блога, исходя из сторонних сведений или своих фантазий. Во втором запомнят что-то из начала биографии и не станут читать слишком длинный текст.

Работу над созданием образа можно организовать следующим образом.

✓ Соберите информацию о себе. Задача этого этапа – собрать всю информацию о себе: о достижениях (образование, награды, сертификаты, звания и т. д.) и личных качествах (стиль работы, особенности характера, знакомства с известными людьми и др.). Для этого:

♦ проведите ревизию файлов на компьютере, найдите все файлы с отзывами и благодарностями;

♦ поищите в Интернете упоминания о вас, соберите ссылки и цитаты с положительными отзывами;

♦ найдите все грамоты, награды, сертификаты, благодарственные письма; отсканируйте или сфотографируйте их;

♦ составьте список всех качеств, которые вы цените в себе или за которые вас уважают клиенты или друзья.

✓ Составьте список всех достижений и особенностей. Собранную информацию организуйте в виде списка: так будет легче работать с ней в дальнейшем.

✓ Выделите главное из списка. Выделите самые значительные достижения или особенности:

♦ определите главные для вас особенности;

♦ опросите других людей; покажите список, если достаточно им доверяете, или задайте вопросы типа: «Как ты считаешь, что важнее: 15-летний опыт или третье место в рейтинге специалистов?»

Пяти-десяти пунктов будет достаточно.

✓ Максимально усильте выбранные пункты. Когда вам станет понятно, что является вашими ключевыми достижениями, сформулируйте их максимально ярко. Например, не «Первый в рейтинге дизайнеров…», а «Дизайнер № 1», не «автор девяти книг, три из которых хорошо продаются до сих пор», а «Автор трех бестселлеров!». Обратите при этом внимание на такие советы:

♦ составьте различные формулировки главных достижений, выберите самые яркие, значительные;

♦ опросите друзей и знакомых, что больше запоминается и бросается в глаза;

♦ просмотрите, что о себе пишут коллеги или выдающиеся личности, почерпните идеи у них.

✓ Создайте файл-шаблон своего образа. Итогом работы будет файл (или архив с отсканированными изображениями, фотографиями, портфолио, ссылками и другими материалами), содержащий список главных особенностей образа. Он и станет концепцией или шаблоном, который вы будете использовать при необходимости во многих аспектах блогинга.

При помощи этого файла-шаблона вы не только сэкономите уйму времени, когда нужно будет составить текст о себе, но и выполните главный шаг в создании образа блогера.

Образ находит воплощение или применение практически везде в блоге. Если вы четко представляете себе вновь созданный образ, вы сможете верно принимать решения, выбирая техническую основу блога, его функционал или дизайн.

Достаточно просто спросить себя: «Может ли обладатель, владелец, номинант… иметь фото такого качества?» или «Как отразится на репутации владение блогом на бесплатной площадке?». Задавая такие вопросы, вы не позволите себе снизить планку и приуменьшить из скромности свои заслуги.

Существует две опасности в формировании и применении образа в блоге в частности и в Интернете в целом:

✓ излишняя скромность– в результате чего часть фактов замалчивается и возникает заблуждение, что читатели сами обо всем догадаются;

✓ плохая аргументация– если вы заявляете о себе что-то большое и серьезное, стоит также грамотно это обосновать, иначе читатель в это просто не поверит.

Крайне полезно посмотреть на воплощение образа со стороны (а лучше спросить мнение незнакомого человека), глазами вашего читателя, и проверить, достаточно ли хорошо и понятно воплощен образ.

Вы должны стремиться всегда иметь актуальный образ в блоге. Если вы достигли новых высот, следует сразу же рассказать об этом, заменив или дополнив часть компонентов образа. И не забывайте, что это ваш образ и вам необходимо воплощать в нем себя.

Позиционирование в маркетинге – процесс определения места нового товара в ряду существующих товаров.

Позиционированием блогера(как и любого специалиста) можно назвать определение себя как специалиста в занимаемой профессиональной нише.