Андреас Винс - Фундамент успешного бизнеса

Выслушав все ответы, я обычно вынужден констатировать факт, что несмотря на существование моря литературы на тему постановки цели, люди, к большому сожалению, совершенно не понимают, что такое цель. Все варианты ответов, которые я привел выше, – это всего-навсего желания или мечты, и с целями они не имеют ничего общего. Там, где есть цель, – всегда присутствует конкретика.

Иногда на семинарах я рассказываю один анекдот.

Как-то в детском саду собрались дети в круг. Воспитательница говорит: «Ну, детки, расскажите, кем бы вы хотели стать в будущем?» Одна девочка говорит:

«Я хочу быть главным врачом, как моя мама». – «Хорошее желание», – похвалила воспитательница. «А я хочу, как мой папа, стать инженером», – сказал один мальчик. «Здорово», – одобрили все. И тут встает один мальчик и говорит: «А я хочу, как мой папа, каждый месяц зарабатывать десять тысяч долларов!» – «Твой папа зарабатывает десять тысяч долларов в месяц?» – удивилась воспитательница.

«Нет, он тоже хочет!» – ответил мальчик.

Сегодня уже никого не удивишь навигационной системой в автомобиле. В современном мире эта услуга становится все более популярной и необходимой. Работает навигатор очень просто. Ты садишься в машину, задаешь системе свою цель: город, улицу, номер дома. Навигатор просчитывает все возможные варианты путей достижения заданной цели и выбирает лучший. Естественно, водитель на протяжении всего пути должен послушно выполнять все указания навигационной системы. В определенный момент на дисплее покажется флажок и ваша система произнесет приятные слова: «Вы достигли своей цели».

Теперь представь себе такую ситуацию: ты сел в машину и даешь команду «Поехали!», не задав навигатору точных координат своей цели. Хотел бы я посмотреть на эту картину. Навигационная система в этом отношении очень упряма. Она будет запрашивать цель до тех пор, пока ты ее не задашь.

В нашей жизни происходит нечто подобное, поэтому давай разберем эту немаловажную тему. Что же означают слова «поставить перед собой цель»?

В первую очередь ты должен ответить самому себе на следующие вопросы:

Чего я хочу?

Зачем мне это надо?

Что я готов для этого сделать?

Когда? Сколько? Где? и т. д.

Чем я готов пожертвовать для достижения своих целей?

Какие цели для меня основные, а какие второстепенные?

Какова моя глобальная цель!

Только после этого можно начинать действовать.

Как бы ты отреагировал, если бы, находясь в самолете, услышал вдруг слова капитана воздушного лайнера: «Господа, мы взлетаем. Куда полетим – не знаю. Сядем там, где кончится керосин»? Ну как, дорогой читатель, ты все еще хочешь лететь на этом самолете? Я бы не рискнул. Мой бизнес связан с частыми перелетами, и мне всегда хочется знать, куда я лечу. А тебе?

Итак, начнем с первого вопроса.

ЧЕГО Я ХОЧУ?

Чтобы выяснить, чего ты хочешь, составь список из тридцати неповторяющихся желаний. Делай это до тех пор, пока у тебя не получится. Дело в том, что наши желания являются мощной внутренней энергией, помогающей достигать поставленных целей.

Часто менеджеры многих компаний удивляются, что их сотрудники не хотят достигать высоких результатов. Проблема же заключается в том, что менеджеры навязывают сотрудникам свои цели, а они, как правило, не мотивируют.

Правильней было бы узнать, чего хотят сотрудники, и затем помочь им эти желания превратить в четкие цели. В этом случае менеджер сможет намного эффективней мотивировать сотрудников к достижению их собственных целей, постепенно реализуя свои.

Представь ситуацию, которая знакома большинству из нас. Мать хочет сделать дома уборку. Она говорит дочери: «Ты должна убрать в своей комнате разные причины сделать это потом. Цель мамы – чистая квартира. Цель дочери – заняться своими делами. Если же мама скажет: «Доченька, чем быстрее мы вместе сделаем уборку, тем больше у тебя останется свободного времени», скорее всего, дочь возьмется за дело без длительных уговоров.

Я это заметил еще в молодости, когда работал начальником цеха по деревообработке. У меня в подчинении были сдельщики и те, что имели оклад.

Сдельщики работали активно, потому что руководствовались принципом: чем больше сделаю, тем больше получу. Другие же поджидали конца рабочего дня. Мне приходилось мотивировать сидящих на окладе ребят тем, что я отпущу их раньше, если они сделают столько-то товара. Как по волшебству, все сразу начинало делаться быстро и эффективно.

Итак, мотивируя других к достижению их целей, ты реализуешь свои!

Теперь перейдем ко второму вопросу.

ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО?

После того как ты выяснил для себя, чего ты хочешь, надо понять важность этих желаний и хорошенько обдумать, действительно ли тебе это надо.

Если то, что ты для себя определил, и в самом деле имеет для тебя значение и смысл, обязательно появится внутренняя мотивация для достижения этих целей.

Внутренняя мотивация – это ветер в твоих парусах. Без нее достижение целей представляется очень трудным.

Обязательно определи для себя приоритетность желаний, разделив их на долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Выясни для себя, какую цель ты назовешь глобальной!

Глобальная цель будет для твоего корабля маяком в ночи.

Обратимся к третьему вопросу.

ЧТО Я ГОТОВ ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАТЬ?

Теперь, когда цели перед собой поставлены и распределены по степени важности, можно делать следующий шаг.

Для каждой цели надо четко расписать план действий. Ты знаешь свои возможности, знаешь, как выглядит карьерный план компании, с которой ты работаешь, и свою позицию. Чтобы тебе было легче расписывать план своих действий, ты должен ответить на следующий вопрос.

КОГДА? СКОЛЬКО? ГДЕ?

Очень важно для каждой цели определить время, когда эта цель будет достигнута. И здесь ты должен четко расставить даты: число, месяц, год.

Если речь идет о количестве, например, денег, сотрудников, квартир или собственных домов, надо определить конкретное число: сколько.

Вопрос «Где?» подразумевает город, страну, если ты собираешься в будущем переезжать, или компанию, в которой ты собираешься достигнуть своих целей, и т. д.

ЧЕМ Я ГОТОВ ПОЖЕРТВОВАТЬ РАДИ ДОСТИЖЕНИЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ?

Это один из самых трудных вопросов, но без ответа на него достичь чего-либо будет очень тяжело.

Именно при ответе на этот вопрос начинается полемика. Неужели нельзя без жертвы? Можно же как-то и без напряга. Нельзя!

Достижение любой цели потребует от тебя определенной жертвенности. Тебе придется жертвовать своим временем, своим отдыхом, какими-то развлечениями, может быть, своими старыми друзьями, прежней работой и, возможно, спокойствием своей семьи. Если обыкновенный рабочий за небольшую зарплату может жертвовать семейным досугом и работать иногда в три смены без выходных, пропуская при этом дни рождения, юбилеи или какие-то семейные праздники, то бизнесмену тем более не следует этого бояться, понимая, что от его действий зависит благосостояние его семьи.