Андреас Винс - Фундамент успешного бизнеса

Я имею в виду то, что тебе придется меньше времени проводить со своими детьми и с женой, или отказаться от насиженного места на прежней работе, на которой ты только теряешь время. Может быть, придется на время пожертвовать своим комфортом, а может, и своими деньгами. Учти, без решения вопроса жертвенности ты никогда не сдвинешься с места.

КАКОВА МОЯ ГЛОБАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ?

Глобальная цель– это то, ради чего ты поставил все остальные цели. Она должна быть большой, я бы сказал, огромной! Эта цель будет основной мотивацией для тебя, твоей движущей силой. Она станет мощным, попутным ветром для твоих парусов. Глобальная цель несет в себе огромную силу и энергию.

Это может быть цель через семь лет сделать первый миллион или купить себе и своим детям по квартире без ипотечных долгов и т. д.

При постановке целей не забудь и о своем пенсионном обеспечении. Как я уже писал в первой книге «Лестница к успешному бизнесу», каждый человек должен иметь накопления минимум двести тысяч евро, чтобы и после выхода на пенсию сохранить свой уровень жизни. Это один из наиболее важных вопросов для любого бизнесмена.

На протяжении всей жизни ты должен постоянно ставить себе конкретные цели и достигать их. Если целей не будет, ты будешь просто бродить по жизни совершенно бесцельно, я бы сказал, бездумно.

Теперь, дорогой читатель, ты знаешь, что нужно делать, чтобы твои мечты превратились в реальность.

Когда я еще работал в американской компании Alfa Metalcraft Corporation (АМС), у меня было дикое желание научиться продавать на сто тысяч немецких марок в месяц. Но я никак не мог этого достичь.

Я продавал на семьдесят тысяч, на семьдесят пять, но не на сто. Тогда я решил поиграть с собой в одну игру. Принцип простой: все, что можно математически просчитать, можно сделать. Я разбил свои сто тысяч на четыре недели, получилось двадцать пять в неделю. Потом я разделил двадцать пять тысяч на семь дней. Получалось, что в день я должен был продавать на сумму три тысячи пятьсот семьдесят марок. Это был как раз один комплект посуды. Я записал эту цель и стал действовать.

На протяжении всего последующего года, каждый месяц, уже после двух недель, у меня была продажа минимум на пятьдесят тысяч. Но самое интересное происходило в конце месяца. Когда я уже был спокоен, что продам на сто тысяч, как правило, появлялись сюрпризы. Я стал продавать на сто десять, на сто двадцать, и мой рекорд был сто тридцать шесть тысяч немецких марок за один месяц. Так я пришел к чемпионству.

Дорогой читатель, самое важное во всем этом деле не только расписать свои цели, но еще и не давать себе пощады и действовать. Без действий достижение цели нереально.

Запомни, все что представимо – достижимо!

Еще воинствующие амазонки говорили: «В цель попадает не та, которая долго целится, а та, которая видит цель заранее пораженной».

Для того чтобы тебе было легче себя мотивировать, заведи альбом целей. Этому я научился у Бодо Шефера. Купи дорогой альбом, чтобы тебе самому было приятно брать его в руки. Наклей туда картинки, отображающие твои цели, распиши их (когда, сколько, чего). Каждый день утром и перед сном листай свой альбом. Будь уверен, ты начнешь жить жизнью чудес, но и не забывай свои цели положить перед Богом. С Его благословением тебе будет гораздо легче.

И еще один немаловажный момент.

Ставь перед собой цель в настоящем времени.

Для твоего подсознания поставленная цель должна быть свершившимся фактом.

Пример 1

Сегодня 31 декабря 2020 года. Я являюсь владельцем пяти многоквартирных домов. Мой пассивный доход составляет 100 тысяч евро в год.

Пример 2

Сегодня, 2 июля 2017 года, мне исполнилось 30 лет.

Я являюсь золотым директором компании XXХ и лучшим менеджером 2016 года. Моя структура насчитывает 2000 сотрудников. Мой годовой доход составляет 150 тысяч долларов.

И ни в коем случае не вздумай сомневаться!!!

А теперь мне остается только пожелать попутного ветра. Верь и действуй! У тебя однозначно все получится!!!

Скорость развил – почти победил!

Представь себе: на перроне стоит суперскоростной поезд с мощным двигателем и самой современной электроникой. Если, пока он стоит, положить ему под колеса какое-либо препятствие, то, несмотря на всю мощь двигателей, он не сдвинется с места. Если же поезд развил скорость, поставь на его пути стенку, и он пронесется через нее как через мягкое масло.

Или другая картина. Взлетает самолет. Какое условие необходимо для взлета? Скорость! Причем не просто скорость, а та, которая постоянно увеличивается, пока самолет не наберет определенную высоту. Но и это еще не все. Чтобы самолет летел, должно выполняться еще одно очень важное условие – набранную скорость необходимо держать. Что бы ты сказал, если бы летчик решил для себя: «Высота набрана, теперь можно моторы выключить и расслабиться». Что произойдет в этот момент? Естественно, самолет рухнет вниз.

Как-то мне довелось путешествовать на огромном современном теплоходе под названием «Аида».

Когда мы выходили из порта, наш корабль использовал всю мощь своих двигателей, а также помощь буксиров. Двигатели натруженно ревели, и «Аида» набирала скорость. Насколько важно было вначале развить скорость, я понял, когда мы вышли в открытое море, так как теперь теплоход встретил сопротивление огромных волн и сильного ветра. Если бы корабль не разогнался вначале, то в открытом море, я думаю, ему было бы это сделать гораздо труднее.

А теперь, мой дорогой читатель, давай вернемся к бизнесу. В бизнесе очень важно с самого начала набрать скорость и потом увеличивать ее до максимально возможной.

Мне не раз приходилось встречаться с так называемыми бизнесменами-черепахами, чей принцип был, как в том анекдоте: «Будете на меня кричать, вообще не поползу».

Именно у них любимая поговорка: «Тише едешь – дальше будешь», хотя стоило бы добавить: от того места, куда едешь. Или – «Москва не сразу строилась», на что один бизнесмен сказал: «Ну, восьмисот пятидесяти лет у меня тоже нет».

Я таких не торопящихся бизнесменов называю еще кузнечиками. Они один раз подпрыгнут, чуть пролетят и потом стрекочут, как ненормальные, о том, какой огромный подвиг совершили. Настоящий бизнесмен на стрекотню время не тратит.

В компании, где я начинал свой бизнес, было очень важное правило. Пока продавец не представит свой план работы, в котором должно было быть минимум двадцать запланированных встреч с клиентами, к работе он не допускался. Я считаю это очень серьезным подходом к делу. Такое начало заставляет человека сразу развить необходимую скорость.