Владимир Виджай - Как стать бизнесменом

Да, можно! Если под этим мы понимаем природный талант, дар от Бога. Но одного таланта мало. В основе всего лежит способность много трудиться. Это тоже дар Божий, это необходимое условие гениальности; большие способности без трудолюбия, равно как и трудоспособность без таланта, – в определенной степени трагедия.

Если речь идет о большом бизнесмене, гениальном специалисте своего дела, то можно говорить, что «надо родиться бизнесменом». Ведь всем понятно, когда говорят, что «надо родиться Моцартом». Но сколько в мире композиторов – не Моцартов, а ведь они создают музыку, получают деньги! Это относится и к писателям (не все Гоголи), и к физикам (не все Эйнштейны), и т. д. Да, великим бизнесменом надо родиться. Вспомните хотя бы такие имена, как Рокфеллер, Форд, Демидов, Манташев, Ротшильд и др.! Мы понимаем и смирились (потому что это естественно) с тем, что искусством, живописью, наукой занимаются не только (и не столько) гении. Бизнес в этом смысле – не исключение. Большие таланты бизнеса, их дела, успехи для всех других являются примерами, в определенной степени катализатором новых операций, стремления создать что-то свое. Человек, который занимается каким-то бизнесом, как бы хочет попытать свое счастье – а может, и у него что-то получится? Согласитесь, ведь не каждый готов заняться торговлей, организацией производства, пусть даже мелкого, сколачиванием компании, денежными операциями (надо занимать деньги, брать в кредит, потом платить долг с процентами; на занятые деньги, пустив их в оборот, надо что-то и заработать, и т. д.). Да, не каждый, а только тот, в ком есть эта «молекула» от природы, молекула бизнеса. Другое дело, что у одних этих молекул больше, у других – меньше. Тот, кто выбрал для себя путь бизнеса, пусть заранее расстанется с мыслью о быстром успехе, о том, что «делание денег» доступно каждому. Бизнесмен, как многоборец, должен владеть очень многими качествами для того, чтобы попасть в группу лидеров, а для завоевания приза просто должен быть незаурядным человеком. Современный бизнесмен должен отвечать несчетному количеству требований. Мы остановимся только на некоторых из них.

Преуспевающий бизнесмен, без сомнения, должен быть эрудированным человеком. Серьезные занятия в средней школе, колледже, институте, университете плюс постоянная самостоятельная работа над собой, увлечение (хобби) чем-то другим, помимо своего основного дела, формируют бизнесмена как человека цельного, интересного. Вы можете встретить много бизнесменов, блестяще разбирающихся в вопросах искусства, музыки, истории и т. д.

Я встречал очень мало деловых людей, которые бы занимались только, как мы говорим, «деланием денег»; круг их интересов намного шире, все они стараются жить полнокровной и разнообразной жизнью! Делать только деньги для умного человека было бы довольно скучным занятием.

Надо отметить, что уровень этих увлечений довольно высок. Если бизнесмен увлекается оперой, то он при обсуждении этих вопросов не выглядит дилетантом, если он увлекается историей, то любому историку-профессионалу будет интересно с ним говорить. Конечно, многие увлекаются более прозаическими (по нашему мнению) делами: рыбалкой, охотой, спортом, чтением книг, садоводством, наблюдением за птицами, гольфом (это больше, чем спорт, это стиль жизни) и т. д. Но кто сказал, что регулярное общение с природой играет меньшую роль в формировании личности, чем посещение театров и выставок?

Итак, бизнесмен – это человек нашего времени; его, как и других, интересуют одни и те же проблемы, он только отличается от остальных тем, что многое вокруг себя оценивает с точки зрения интересов дела, которое он или ведет, или представляет.

Помните: общая эрудиция – это отличительная черта современного человека. Бизнесмен не может изолировать себя от всего прекрасного, что создано его же собратьями, наделенными даром творить бессмертное. Ваши общие знания поднимают вас выше и выше, и сверху вы можете увидеть многое, что недоступно людям, привыкшим держаться ближе к земле.

Практически любой предмет может стать предметом бизнеса. Когда я говорю «любой предмет», следует понимать, что, если предметом купли-продажи становятся честь, совесть, преданность товарищам, лояльность по отношению к фирме и т. д., мы имеем дело с «бизнесом», который не является предметом рассмотрения этой книги. Настоящего бизнесмена отличает порядочность, преданность делу, честность, уважение к себе и к работающим с ним и на него; он должен быть щепетильным в вопросах этики, морали и т. д. В общем, он должен соответствовать принятым в мировом сообществе нормам.

Итак, знание предмета. Можете вы представить себе человека, который собирается что-то купить или продать и плохо или вообще не представляет себе предмета сделки, его (предмета) главных качеств, основных характеристик? Как правило, такие люди вряд ли могут рассчитывать на успех: покупая, они переплатят, продавая, они недополучат! Человек, который прекрасно знает свой предмет, независимо от того, чем он торгует, а также от объема сделки (пусть это будет даже пустячная вещь на копейку), всегда производит хорошее впечатление; его доводы не оставят вас равнодушными, он может убедить вас совершить сделку. Говоря о предмете, он обязательно раскроет вам неизвестные доселе свойства предмета, его преимущества по сравнению с другими и т. д. Знание предмета обязательно сочетается с любовью к нему. (Это когда человек сам выбирает поле своей деятельности.) Трудно представить себе человека, добровольно начавшего заниматься торговлей птицами, если он не переносит присутствия попугаев, канареек. Преуспевающий бизнесмен влюблен в предмет своей работы, вы это видите, ведя с ним переговоры, вы его с удовольствием слушаете, вы сами не замечаете, как начинаете верить ему. Знание предмета неразрывно связано с ролью этого предмета в жизни человека, местом этого предмета (товара) на внутреннем и мировом рынках. Знание же рынка – это краеугольный камень любого сколько-нибудь серьезного дела.

Знания только предмета недостаточно. Надо обязательно знать, какое место этот предмет, товар занимает на рынке: кому и где он нужен больше всего, в каких количествах он производится в мире и в отдельных странах и районах, т. е. уровень его предложения; объемы его потребления, т. е. уровень его спроса. Знание спроса и предложения – ключ к пониманию рынка того или иного товара. Здесь мы можем условиться с вами, что знание рынка означает знание конъюнктуры. Мы не будем вдаваться в дискуссию о том, что такое конъюнктура. Договоримся под знанием конъюнктуры понимать знание рынка. И наоборот, если мы говорим, что человек знает рынок, владеет конъюнктурой, то он: