Анатолий Бусыгин - Деловые расчеты: методы и смысловое содержание

Валовые расходырозничного торговцасвязаны с:

а) его затратами на приобретениетоваров по оптовым ценам для их последующей реализации по розничным ценам,

б) его затратами на организацию своейторговой деятельности (аренда помещений или амортизационные отчисления, плата за коммунальные услуги, фонд оплаты труда работников, налоги…).

Розничная цена(Рц) – цена, по которой розничный торговец продает приобретаемые им оптом товары своим розничным покупателям.

Розничная цена формируется через прибавление к показателю оптовой цены величины торговой наценки:

Торговая наценкапредставляет собой превышение розничной цены, по которой розничный торговец продает товары розничным покупателям, над оптовой ценой,по которой он, розничный торговец, приобретает такие товары у оптовика для их последующей реализации через свою розничную сеть.

Торговая наценкаустанавливается самимторговым предприятием в зависимости от многих факторов, имеющих для него, торгового предприятия, важное значение в процессе достижения им своих собственных целей 5 5 Такими факторами могут быть: – категория товара – к примеру, на алкогольные напитки может устанавливаться торговая наценка в размере 100% от уровня оптовой цены, а на хлебобулочные изделия – на уровне 5%… – частота спроса на товар и стремление привлечь большее количество розничных покупателей – к примеру, если на батон установить 100%-ную торговую наценку и цена составит 40 рублей, то вполне возможно, что по этой цене удастся продать всего 3 батона, но если торговая наценка составит всего 10% и розничная цена будет составлять 22 рубля, то – вполне возможно – объем продаж составит 100 батонов и масса прибыли от продажи этой группы товаров составит 200 денежных единиц (в отличие от 60 рублей при торговой наценке в 100%) … Перечисление таких факторов можно продолжить, но главный вывод необходимо сделать: формирование ценовой политики розничного торгового предприятия выступает в качестве одной из самых основных задач менеджмента такого предприятия… .

Торговая наценкаустанавливается обычно в процентах от уровня оптовой цены. К примеру, если розничное торговое предприятие закупает – для последующей перепродажи – коньяк по цене 1000 рублей за одну бутылку, а торговую наценку решено установить на уровне 100%, то розничная цена такой бутылки составит 2000 рублей.

Торговая наценка – по своему экономическому содержанию и роли в этой конкретной сере деловой активности – представляет собой механизмформирования розничным торговцем источника:

а) покрытияего собственных затрат на организацию торговой деятельности (расходы на аренду торговых площадей или их содержание, оплату коммунальных услуг, формирование фонда оплаты труда своих работников – продавцов, кассиров, водителей, уборщиков, выплату налогов и т. д.),

б) формированиясвоей собственной прибыли (прибыли розничного торговца).

Использование на практике категории «торговая наценка», таким образом, объясняется – повторим еще раз – объективнойнеобходимостью розничного торговца иметь свой собственный источникпокрытия затрат на организацию торговой деятельности и источникполучения своей собственной, то есть торговой прибыли.

Без использования такого механизмарозничная торговля не может существовать.

Оптовая цена – цена, по которой розничный торговец приобретает товары у производителя или оптовика 6 6 Применительно к оптовику можно утверждать о наличии такого же экономического механизма, что и в отношении розничного торговца. Только в случае с оптовиком используется категория «наценка оптовика». Более того – практика допускает наличие и нескольких оптовиков в цепочке отношений «производитель – оптовик – розничный торговец – розничный покупатель». В такой цепочке могут участвовать крупные оптовики и оптовики мелкие. Каждый из них, естественно, будет использовать свой вариант торговой наценки. для их последующей перепродажи по розничным ценам.

С экономической точки зрения оптоваяцена (Оц) равна розничной цене (Рц) за вычетом торговой наценки (Тн) 7:

Розничное торговое предприятиепроизводит услугу, связанную с перемещением товараот места его производства к месту его потребления, а также ряд сопутствующих такому своему назначению операций – складирование, хранение, расфасовка, упаковка, реклама, доставка покупателю, установка, пробная эксплуатация (например, включение в электросеть доставленного и распакованного покупателю холодильника) и т. д.

Отходим от специфики торговой сети…

Нормативные показатели(прибыль, издержки – в расчете на единицу товарной продукции или единицу времени) – могут быть расчетными (то есть предполагаемыми) или фактическими.

Нормативные издержки – затраты на производство одной товарной единицы при соблюдении установленных – на основе используемой технологиипроизводства – нормативов.

Норматив – это предельное количество конкретного ресурса, требуемого для производства одной товарной единицы в соответствии:

а) с избранной и используемой предприятием конкретной технологиипроизводства 8,

б) с фактическим уровнем загрузкипроизводственных мощностей предприятия 9,

в) без учета, естественно, брака и непроизводственных 10потерь 11…

К примеру, по этой технологии производства на изготовление одного письменного стола требуется 0,5 кубометра древесины. Следовательно, во всех своих расчетах под нормативом потребности в древесине мы и будем понимать именно 0,5 кубометра. Кроме того, потребуется лак, шурупы, какое-то конкретное количество труда, выражаемое в человеко-часах…

Нормативные издержкив таком случае будут представлять собой сумму нормативовпотребностей во всех ресурсах, требуемых для производства однойтоварной единицы при нормальной организации производительного процесса в рамках конкретной организации и при конкретной схеме управления такой организацией.

Но поскольку суммировать кубометры с теми же человеко-часами глупо, да и невозможно, то все нормативы потребностей в ресурсах из их натуральной формы(кубометры, штуки, человеко-часы…) мы переводим в стоимостную (денежную) форму… То есть используем величину суммированной стоимостной потребности в ресурсах, требуемых для производства товара.