Виктория Прудникова - День подарков

Что еще хочу добавить? Возможно, эта информация Вам не понравится и немного охладит Ваш пыл. Но это значительно лучше, если Вы на старте владеете правдивой информацией, а не витаете в облаках. Каковы задачи?

Сразу «на карандаш» все затраты по открытию торговой точки. Их нужно будет вернуть.

Еще задача – выйти в «ноль» по году. Как минимум на первом этапе Вы должны научиться содержать сами себя, т. е. свой бизнес. Важно понимать ежемесячные расходы и доходы. Четко учитывать месяцы «сезонности», т. е. «высоких» продаж и «мертвых» месяцев в году, когда продаж практически нет. Для того чтобы правильно подготовиться.

В году несколько ярких сезонов. Самый мощный – новогодний. Это период с октября по январь включительно. И некоторые этот период недооценивают. Есть несколько его нюансов. К примеру, раньше определяли декабрь как месяц, когда нужно удвоить обороты по продажам. Сейчас я считаю, что их нужно утроить, т. к. период «затишья» и отсутствия продаж после новогодних праздников затягивается. Люди потратили свои деньги, и период следующего всплеска обычно только в марте. А после – опять спад продаж.

Это нужно знать и собирать «подкожный жир», тогда у Вас получится относительно спокойно пережить несколько месяцев без активных продаж и не уйти в глубокий минус. Часто, повторюсь, очень часто новогодний период НЕ ДОРАБАТЫВАЮТ. Происходит это по незнанию. Этим особенностям я уделю время в отдельной главе.

Периоды сезонности в бизнесе элементов декора, подарков и флористики, помимо новогодних празднований, таков: март (хотя для тех, кто не работает с живыми цветами, он не столь примечателен); на февраль – День влюбленных и, тем более, 23 февраля сейчас уже рассчитывать не приходится. Далее праздник Пасхи, и он год от года может сильно отличаться по продажам продукции. Уже замечено, что если праздник Пасхи ранний, то продажи могут быть невелики, т. к. люди еще «не отошли» от предыдущих. Если в мае – вообще особо рассчитывать не на что. Почему это важно знать?

Планируя закупки, Вы четко должны понимать, какой объем продукции закупать, чтобы после не остаться с ней до следующего периода в будущем году. Это «замороженные», неработающие деньги. Нужно все предусмотреть.

Май, как правило, самый «провальный» месяц. Это период майских праздников, хорошей погоды и возможности уехать на отдых, поэтому рассчитывать на продажи не приходится. Это время важно потратить на внутреннюю работу. Сделать перестановку в торговой точке, спланировать следующий период.

Если Вы «отработали в Пасху» с хорошим результатом, продумали ассортимент, который нужен и интересует клиента, и хорошо поторговали, можно немного расслабиться. Почему я акцентирую на этом внимание? Потому, что нужно трезво оценивать обстановку. Не столь успешно отработав новогодний сезон, а после, недоработав весенний, ты ощущаешь, что крайне необходим материальный ресурс, а его критически не хватает, чтобы удержаться на плаву. Именно такая ситуация заставляла меня сильно растрачиваться в летний период, задействовав себя, коллектив, чтобы привлечь внимание клиента или скидками, или какой-то рекламой. Можно делать огромное количество работы, уставать, от этого злиться, т. к. усилия не приносят желаемого результата, но выше головы не прыгнешь! Не настроен особо покупатель делать приобретения в летний период. Если в июне Вы еще можете «зацепить» скидками и бонусами, и здесь важно не опоздать, то в июле и августе даже самые креативные мероприятия и бешеные скидки могут не сработать. Другие интересы у людей.

Поэтому не растрачивайте себя попусту. Успокойтесь, оцените обстановку. Постарайтесь сократить затраты, МАКСИМАЛЬНО. И займитесь подготовкой к следующему сезону. Уже в сентябре все окупится. И рассчитывайте, что продажи начнутся перед 1 сентября, если Вы работаете с живыми цветами, и где-то во второй половине сентября, если Вы их не предлагаете. Раньше вряд ли.

Чтобы меня не поняли превратно. В летний период продажи есть. И на дни рождения люди друг к другу ходят, и в период скидок (некоторые только их и ждут) будут делать приобретения. Но летом денег не заработать, в этот период нужно уметь продержаться. Если Вы, конечно, не смогли придумать такую стратегию, когда РАБОТАЕТЕ И В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ, И В БИЗНЕСЕ СФЕРЫ УСЛУГ.

Что это значит? После пережитых нескольких провальных сезонов, после большого количества хаотичных усилий, чтобы хоть как-то привлечь клиента в торговую точку, я пришла к выводу, что не может СУПЕР-УСПЕШНО существовать бизнес элементов декора, подарков и флористики в чистом виде в нашей постсовдеповской действительности. Обращаю внимание, речь идет о высокой рентабельности. Как-то, средненько, перебиваясь периодами всплесков, получится. Но работать с регулярным ежемесячным доходом круглый год непросто. Отсюда вывод. Для Вашего успешного бизнеса необходим МИКС – ГРАМОТНОЕ СОЧЕТАНИЕ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ и ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ УСЛУГ.

Тогда один период сменяется другим и, по сути, его перекрывает. Например, в летний период падения продаж предоставляйте услугу по организации свадеб. Конечно, легко сказать, намного тяжелее сделать. Понимаю. Организация и проведение свадеб – вообще отдельный бизнес. Но я вижу свою задачу в ином, я хочу расширить Ваше видение. Дать возможность задуматься в самом начале о том, что предстоит, и с чем придется столкнуться.

Возможно, после прочитанного Вы разразитесь критикой в мой адрес и решите, что лучше знаете, как нужно. Да пожалуйста. Это Ваше решение. Я завершила этот бизнес. И уже сейчас окрылена другой деятельностью, которая меня вдохновляет. Мое желание – это максимально описать жизненные реалии. А это уже вам решать – прислушаться к моим рекомендациям или нет. Или проще себе врать? Как вам угодно. Я не против всевозможных курсов и обучающих программ, где рассказывают, как начать красивый бизнес, как открыть торговую точку, составлять букеты-шедевры и композиции, оформлять выдающиеся свадьбы. А встречались ли Вам курсы, где учат, как этот бизнес сделать прибыльным? Как заработать на нем денег и поехать отдыхать на острова, а потом вдохновленным, с новыми идеями вернуться и создать что-то нереальное? Как найти этих самых обеспеченных клиентов, которым продать свои выдающиеся творения, и при этом – чтобы они не «выносили» Вам мозг? Как их сделать постоянными? А вообще, эти преподаватели, у которых вы проходите обучение, имеют свой – подобный – бизнес, или они лишь теоретики? И главное – этот бизнес УСПЕШЕН?

Поэтому хватит лжи и фальши!

Я хорошо понимаю творческих людей, сама такая. Они живут идеями, их может вдохновить падающий под ноги кленовый лист, фотография Бунина, склонившегося над своим рабочим столом в написании великого произведения или витрина магазина в Париже… Всего этого достаточно, чтобы уже бежать, что-то придумывать, создавать. Но, друзья, этого мало. Вернее, этого достаточно, чтобы Вы что-то создали, но если Ваши творения не будут реализованы, если Вы не получите отклик, благодарность от тех, кто этим воспользовался, скоро «потухнете». А я этого не хочу, ведь я так от этого страдала, в буквальном смысле. И поэтому предлагаю Вам СРАЗУ пребывать в ВЕРНОМ НАСТРОЕ и наметить ПРАВИЛЬНЫЕ ЦЕЛИ.