Дмитрий Михайлов - Как устроиться на работу. Или путь из кладовки в кресло руководителя за восемь месяцев

Сначала мне удавалось совмещать работу продавцом в магазине и «мегакреативное рекламное агентство», у нас было много идей – от тупых до гениальности до гениальных до тупости. От раздачи листовок до рекламы на собаках. Так как все мы занимались фотографией, то решили на базе рекламного агентства открыть фотостудию и фотошколу. Вскоре моих партнеров перестал устраивать тот факт, что я уделяю этому проекту не так много времени, как они, и в один прекрасный момент они завели со мной разговор на тему «или ты с нами, или… мы найдем того, кто с нами». Под всеобщее непонимание я ушел с работы и кинул все силы на проект. Рекламное агентство «Шпиар», фотошкола «Шпиар фотоскул» и фотостудия «Шпиар фотостудио» – это вам не просто так! Я стал усиленно изучать законы рынка и рекламы. Тем временем мы продолжали наши дневные, переходящие в ночные, посиделки, где, как на конвейере, рождались «мегапозитивнокреативные» идеи. Но пока дальше этого дело не шло.

В какой-то момент мы даже решили провести «суперпрезентацию» нашей фотошколы. Сделали «мегапродающее» объявление и развешали по городу. «Хочешь заработать фотографией? Тебе к нам!» Собрали преподавателей, сделали программу, арендовали крутое помещение с проектором, сделали сайт, приоделись, как на свадьбу, даже зарегистрировались как ЗАО. У нас была своя фишка, которая, как мы думали, порвет рынок. Все или ничего!

Ничего.

Все, кроме одного, преподаватели по фотографии в последний момент отказались от участия. Из записавшихся пятидесяти человек на встречу пришло шесть. И те выглядели, словно они дверью ошиблись. Мы разволновались и провалили все в трубу.

НО!

Каким-то чудом на следующий день мой партнер вышел на человека, владельца бизнес-центра, который просто любил фотографию и сдавал в аренду помещение под фотостудию практически даром. В два дня я сделал сайт, и мы развернули рекламную компанию: «Супероткрытие», «Мегапредложение», «Приходите!». В час икс мы сидели перед телефоном в новой фотостудии и ждали первых клиентов. Сидели и ждали. Даже не ели. И чай не пили. Просто сидели и ждали. Так до конца дня. И вот здесь меня осенило: «Да мы никому нафиг не сдались!»

Только тогда мы начали ходить на встречи, заключать эксклюзивные соглашения с модельными агентствами. Скидки, акции. С этого момента колесо бизнеса со скрипом покатилось. Правда, доходов хватало только на то, чтобы купить чай с печеньками для клиентов.

Кто сказал, что у предпринимателей денег «куры не клюют»?

К тому времени, когда я наигрался в крутого бизнесмена, мы с девушкой решили зарегистрировать свои отношения и «сыграть свадьбу», а на подаренные родственниками деньги переехать в другой город, чтобы снова «начать все с чистого листа».

Я сделал несколько выводов.

Во-первых, открыть бизнес без вложений реально, только не жди от него больших доходов на первом этапе.

Во-вторых, бизнес – не всегда круто. Ты как белка в колесе: пока бежишь, колесо крутится. Если хочешь успеха в бизнесе, им нужно заниматься и днем, и ночью, поэтому следует с умом выбирать себе дело.

В-третьих, твои успехи зависят от поддержки. Вначале был период, когда мы жили только на те средства, которые зарабатывала моя девушка, потому что я не приносил ничего. Она ни разу меня в этом не упрекнула. Наоборот, моя спутница верила в меня и поддерживала. И вскоре я начал приносить в дом чуть больше, чем ничего.

В-четвертых, рискуй!

В качестве цели мы выбрали Санкт-Петербург и за месяц до того, как ехать покорять город белых ночей, принялись за поиски работы.

Я составил для себя очень крутое резюме, как мне казалось. Одни достоинства: обучаемый, коммуникативный, все достижения, вплоть до получения грамоты в школе за защиту исследовательской работы по французскому языку. Все максимально в выгодном свете. Неудачная попытка открыть свой бизнес? Что вы, нет! Генеральный директор группы компаний «Шпиар», руководитель отдела по развитию и связям с общественностью. Ушел потому, что друзья позвали открыть «Шараш-монтаж»? Да нет же! Уволился в связи с отсутствием перспектив для карьерного роста.

Долго не мог придумать название для должности, на которую хочу устроиться, поэтому просто написал «Инженер» и разместил резюме в интернете. Затем активно принялся искать вакансии. Я откликался на позиции с заведомо завышенными требованиям к кандидату, что-то вроде: руководитель отдела в Газпроме, или директор кондитерской, или даже старший супервайзер клининговой компании.

Я думал так: «Окей, им нужен человек. Кого попало они не возьмут. А вот увидят мое резюме, прочитают все мои заслуги, отметят мой опыт работы директором и сразу поймут, что я тот человек, который им нужен». Однако пока никто не звонил. Не страшно, естественно, им нужно время, чтобы подумать и все взвесить.

Тем временем, жена написала резюме «менеджера по продажам» и выложила в интернет. Она даже не искала и не откликалась на вакансии, но каждые полчаса у нее звонил телефон: очередной работодатель приглашает на работу. Это реально бесило, невозможно было даже погулять нормально: «Алло, здравствуйте… да удобно… спасибо, до свидания».

От своей стратегии я не отступал: только лучшее для лучшего! Ведь менеджером по продажам можно стать в один клик. Я оставил этот план на всякий случай. А сейчас придется постараться, чтобы найти что-то действительно стоящее.

Прошло две недели, и жена уже вела со счетом «уже не помню сколько там, но на десять собеседований я записалась»: ноль.

В очередной раз я сидел за компьютером и листал список вакансий, откликаясь на все либо руководящие позиции, либо с большой зарплатой, не обращая внимания на требования, а иногда даже не читая их. Логика «они почитают мое резюме, все поймут и сразу возьмут» пока плодов не давала. Я уже начал задумываться о том, чтобы начать откликаться на вакансии менеджеров по продажам, как на глаза попалась интересная позиция. Вакансия называлась «Инженер-программист КИМ». Зарплата была достойная. Я открыл ссылку, пододвинулся ближе и бегло прочитал описание. Два слова заставили меня остановиться: «контроль качества».

– О, может, диплом пригодится! – с иронией сказал я.

Стоило повысить шансы. Отредактируем резюме: во-первых, название: «Инженер по контролю качества»; во-вторых, навыки: «Скопировать», «Вставить»; в-третьих, требования: «Скопировать», «Вставить». Убираем откровенную ложь. Готово!

– Сохранить… откликнуться… – довольный своим гениальным планом, вслух проговорил я и продолжил листать список.

Мне понравилась схема с адаптацией резюме под требования вакансий, однако процедура занимала время, и я воспользовался ей не больше пяти раз. Потом просто надоело. К этому моменту мы уже во всю собирали вещи к отъезду. Продавали все, что можно было продать. Съедали все, что можно было съесть. Остальное либо складывали в большую сумку, либо отправляли на долгосрочное хранение к родителям жены.