Михаил Соболев - Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству

Мы каждый день занимаемся продажами!

Мы просто не говорим, что это продажа. Мы часто не получаем взамен деньги. Улыбаясь человеку, мы получаем в ответ улыбку. Продали ему свое хорошее настроение и получили в ответ хорошее. Можем продать плохое. Пришел грустный. «Что ты такой грустный сегодня?» Тебя начинают жалеть. Вы получаете энергию от людей.

Что есть продажа?

Это преподнесение информации таким образом, чтобы окружающим захотелось предпринять конкретное действие (нужное вам действие).

Искусству торговать можно научиться. Любой может это освоить. У многих народов профессия торговца очень почетна. Если вы хотите стать успешным человеком, вам нужно научиться продавать. Но слово «продавать» не означает, что вам нужно стоять за прилавком. Вы должны уметь грамотно излагать свои мысли и идеи, чтобы люди хотели вас послушать. Прочитать ту информацию, что вы даете. Посмотреть тот товар, который вы предлагаете.

Этому можно и нужно научиться! Этот навык вам очень сильно поможет!

Часто такую фразу говорят: «Я не люблю торговать. Это не мое». Любой человек каждый день занимается торговлей. Либо вам кто-то что-то продает, либо вы продаете. Просто мы не анализируем этот процесс.

Пример продажи.

Назовите фильм, который вам понравился. Назовите его. Зачем? Когда у вас спрашивают: «Ну как тебе фильм?», – ты говоришь: «Супер! Рекомендую». Что вы сделали? Вы только что продали фильм. Вы испытали положительные эмоции и их передали другому человеку.

Это и есть продажи. Вы продали свою эмоцию. Вы ею поделились. Вы так эмоционально преподнесли продукт (информацию), что человек захотел повторить это за вами или совершить какое-то действие.

Понятен путь Торговца и путь Мастера?

Как стать Мастером?

Есть такое правило. Правило «Десять тысяч часов».

Что это значит?

Если вы потратите на любимое дело десять тысяч часов, то станете мастером этого дела.

Что значит десять тысяч часов?

Рабочий день – восемь часов. Если вы будете хотя бы один час в день заниматься любимым делом (изо дня в день, систематически, целенаправленно), то как только эта цифра перевалит за 10000 часов, вы будете мастером, профессионалом в своем деле. Потому что десять тысяч часов потратили на свое дело.

Для примера возьмем какой-то навык. Пение.

Вы можете знать о пении все, что угодно. Но если вы не будете петь, то, естественно, у вас не будет тренировки голоса. Если вы каждый день час или два часа будете выполнять различные упражнения для голоса, то уже через несколько лет у вас будет четко отработанный навык. Вы будете управлять своим голосом, будете знать его возможности. Еще несколько лет занятий позволят вам работать профессионально. Еще через несколько лет вы станете звездой. О вас будут знать. Вы будете участвовать в различных проектах (международных или российских).

Некоторые читатели приуныли.

Десять тысяч часов! Это целых пять – семь лет!

Для кого-то это может быть десять лет. Для кого-то всего несколько лет.

Если вы будете с утра до вечера заниматься только любимым делом, то вы очень быстро вырастите в профессиональном плане.

Существуют разные способы достижения мастерства.

Как стать экспертом в том или ином вопросе?

Прочти сто книг по данному вопросу, и ты станешь экспертом!

Рассмотрим на примере компьютерных игр.

Вы решили стать профессионалом в компьютерных играх. Прочтите сто книг (как пишутся игры, какие модели используются) разных авторов. Составьте себе конспекты книг. Теперь у вас будет отработанная система. Вы будете через определенное время профессионалом в этом вопросе. Вы уже на высоком уровне любому человеку объясните, как делаются игры. Чем отличие одной игры от другой? Какие платформы? Как они программируются? Вы можете зарабатывать деньги на своей экспертности. Но вам нужно на это потратить определенный период времени!

В одной из групп у меня спросили: «Вот у меня есть идея, а денег нет, как я могу заработать?».

Если у вас сейчас нет денег, у вас есть другой ресурс: собственное время и желание. Вы можете потратить свое время на образование, на то, чтобы разобраться в этом вопросе, как заработать на этом.

Допустим, вы не знаете, как заработать на пении. Забиваете в Яндексе запрос: «Как заработать на пении?». Появится миллион ссылок – информация о том, как можно заработать.

Пример.

Я недавно консультировал одного юношу. Он говорит: «Я пою, сочиняю свои композиции. У меня нет денег на продвижение. Что делать?».

«У тебя видеокамера есть?»

Он говорит: «Есть».

Я говорю: «Есть простой алгоритм. Берешь гитару. Включаешь камеру. Поешь. Полученный файл обрабатываешь (преобразовываешь). Выкладываешь запись на Youtube. Денег на это не надо. Чем отличается Youtube от других программ? Он доступен. Нужно просто правильно зарегистрироваться. Потом можно давать ссылки на свои видео друзьям, знакомым. Делать рассылки. Через социальные сети знакомиться, презентовать свои музыкальные проекты. Деньги при этом не требуются (кроме оплаты Интернета). Нужно только твое упорство и потраченное время на простые шаги».

Пример ситуации, когда кому-то не нравится то, что ты делаешь.

Кто-то занимается вязкой. Он вяжет шапки и выставляет их на продажу. Людям не нравится и никто не покупает у этого человека. Человек пытается развивать свой бизнес, но у него это не выходит, потому что никому не нравится. Как быть?

Есть два ответа на этот вопрос.

Первый ответ (ошибочный). Если вам нравится свой товар, а другим нет, то это их проблемы.

Второй ответ (правильный). Если вы хотите заработать на своем увлечении, а людям это не нравится, то самый простой способ спросить у своих потенциальных покупателей: «Что вам не понравилось? Чтобы вы хотели улучшить в моем товаре? Ответьте, пожалуйста, на вопрос, а я вам сделаю подарок». Люди могут сказать все, что угодно, и без подарка (бесплатно). Например: «Знаете, вот шапочка хорошая, а цвет не очень». Или: «Вот если бы на этой шапочке был рисуночек красивый, я бы купил для ребеночка».

Часто мы боимся о чем-то спросить, вдруг нас за это накажут. Если мне что-то непонятно, я всегда спрашиваю. Я могу выглядеть дураком в глазах кого-то. Ну и что?

Мне это важно! Я хочу понять! Я веду диалог и очень часто получаю столько бесплатной информации, за которую кто-то платит.

Если человек смотрит на товар, но не покупает – значит, есть уже потенциальный клиент. Просто вы до него пока не достучались. Значит, не совсем поняли, что ему нужно. Спросите у него: «В каком случае Вы бы купили товар? Если вам скидку сделаю (50 %) вы его купите?»