Мария Фикссон - Выбирай любовь. Рискнуть всем ради мечты, создать свое дело и стать счастливой

– Маш, расскажи про ваш сайт. Есть заказы? – попросил брат мужа Сережа.

Сережа был для меня примером. Как и я, он отучился в Финансовой Академии, рано стал финансовым директором, после обучения в Китае и США открыл собственную строительную компанию и взял на работу своих родителей. Я всегда пыталась поговорить с ним про бизнес. Тема оживления Франкенштейна. Так, наверное, в моей голове выглядят все стартапы.

– Заказов пока нет.

Тут Леша достал телефон и начал что-то искать.

– Маш, ты только не пугайся, – сказал он, – но заказ есть. Один нюанс: он поступил неделю назад.

Заказ был, а я его не увидела. Я не знала, как проверять заказы на сайте, и вот уже пару недель ждала, что они появятся «из воздуха».

Это был самый настоящий позор.

Я выдернула Лешу из его выходного, чтобы вернуться в Москву и отдать заказ. Он состоял из одних сережек с розовым кварцем, но они составляли весь мой мир, а человек, сделавший заказ, казался богом. И это было волшебством. Дед Мороз, Снегурочка, ведьмы и вампиры – это так себе. Первый заказ – вот настоящее волшебство!

Несмотря на страх и стыд, я набрала номер клиента.

– Добрый день, меня зовут Мария, я – создатель Private Sun. На прошлой неделе вы сделали заказ, но он, к сожалению, попал в спам. Я очень извиняюсь, прошу простить мою невнимательность. Если это еще актуально, буду рада доставить его бесплатно и с компенсацией.

Не осознавая, что мир вокруг меня разверзся, девушка на другом конце трубки просто и спокойно ответила:

– Они по-прежнему мне нравятся, и я их очень жду.

Да! И снова да! Много раз да! Как когда мяч попадает в ворота или ребенок делает первый шаг. А ведь я могла постесняться ей позвонить. Испугаться того, что она обо мне подумает. Что было бы тогда?

Сразу после разговора я принялась собирать заказ. Упаковка – мой конек. У меня была черная матовая коробочка. Я положила в нее серьги, посыпала их серебряными звездочками, а в качестве бонуса добавила еще одни сережки.

Пусть этот заказ будет в ноль, но он будет.

Минус: оформлять стенд приходится с минимальным бюджетом;

Плюс: с трудом, но я нахожу все, что мне нужно;

Музыка: Nick Cave&Bad Seeds – O Children.

Все заработанные деньги я тратила на развитие дела. Несмотря на то, что финансов у меня из-за этого не прибавлялось, жизнь все больше обретала смысл. Я была бухгалтером и начинающим предпринимателем. Мне очень хотелось быть дизайнером, но назвать себя так язык не поворачивался. Я была просто девчонкой, проводившей свой день в однокомнатной темной квартире с парой заказов на украшения в неделю и бухучетом, который я вела для других.

Бывали дни, когда я делала украшения, не выходя из дома, или ездила с утра за камнями и фурнитурой, а потом, сидя, отсчитывала бусины на браслеты или закрепляла дужки для сережек плоскогубцами. Заказов приходило меньше, чем я успевала производить. Но это было неважно. Я просто продолжала работать, упорная и собранная, как спортсмен на тренировке.

Цикл был таким: закупка фурнитуры и камней, изготовление украшений, фотографирование украшений, выкладывание на сайт. Потом анонс в ЖЖ и «Инстаграме», появление заказа, его обработка. Я сама созванивалась или списывалась с клиентом. Потом я упаковывала и доставляла покупку до метро или отправляла ее по почте. Потом все повторялось. Иногда мне казалось, что дел настолько много, что я вот-вот ничего не успею. Но я успевала.

Один мой день

7.00 – 7.30– подъем и завтрак;

9.00–12.00– Леша уходит на работу, я фотографирую украшения, обрабатываю снимки и создаю карточки товаров;

12.00–16.00– работа с бухгалтерией, встречи с клиентами;

16.00–19.00– я делаю украшения и пишу посты в соцсетях;

19.00–20.00– передача заказов у метро;

20.00– ужин с Лешей, обсуждение дел и планов.

В те дни мой мир состоял из меня и моего магазина. Микробизнес приносил примерно 15 000 рублей в месяц, которые я сразу тратила на новые закупки фурнитуры и камней. Часть денег я откладывала на участие в предновогоднем маркете «Ламбада», который должен был пройти в «Охотном ряду».

Что такое маркет и зачем он нужен?

Маркет – это мероприятие, в котором участвуют дизайнеры украшений или одежды и небольшие производители домашнего декора. Для меня это был шанс выйти на новый уровень, не ограничиваться продажами в интернете, а сделать что-то красивое и похожее на мой будущий настоящий магазин.

Больше всего на свете мне нравилось сидеть дома, перебирать украшения и тихо вести бухучет. Но так не будет развития.

– Леш, понимаешь, я хочу зарабатывать настоящие деньги, чтобы покупать ягоды, цветы и платья. Чтобы мы могли переехать в большую квартиру.

– Думаешь, маркет поможет? – спросил он грустно.

– Это единственный вариант изменить все.

Да, я знаю, что постоянно драматизирую. Оказавшись в одном месте, вижу уже другое.

– Мне кажется, что я вижу свой магазин! Он существует! Леш, взгляни, это наша квартира, это кровать, это письменный стол, это угол, где я храню свои инструменты…

Иногда мне казалось, что дел настолько много, что я вот-вот ничего не успею. Но я успевала.

Он окинул взглядом комнату, в каждом предмете которой были видны попытки украсить их подручными средствами. Написанные мной картины маслом, вышитые салфетки, старый холодильник, декупажированный салфетками.

– Но на те деньги, что есть, мне не снять помещение под шоурум. Пока все существует только на сайте – там красиво. В реальности же ничего красивого нет. А я хочу, чтобы красивым у меня было все.

– Маш, да что ты за человек такой? Опять чего-то хочешь…

– Хочу. Очень. И очень боюсь, что не получится. Боюсь идти на маркет, где мне придется самой стоять у стола и торговать. А вокруг будут люди. Я боюсь, что потрачу время и деньги за участие и ничего не продам! Но я не могу не попробовать.

Да, было страшно. А еще у меня было очень мало продукции. Место на маркете стоило 16 000 рублей. Я подтвердила участие и оплатила его.

Примерно тогда я осознала, что если не усилю продажи, денег на подготовку не будет. Я стала чаще выкладывать фото украшений и сразу указывала цены. Это сработало. Мои браслеты стоили 300 рублей. Я упаковывала их в пакетики с бабочкой, посыпала серебряными звездочками и по одной штуке привозила к метро. Девушки-заказчицы были в восторге, и их радость придавала мне сил.