Мария Фикссон - Выбирай любовь. Рискнуть всем ради мечты, создать свое дело и стать счастливой

Сегодня я не умный бухгалтер и не сдаю экзамен по анализу. Сегодня я сдаю экзамен по красоте своего дела. В нем есть моя внутренняя и внешняя подготовка. И если я смогу создать красоту здесь, и мои украшения будут покупать, и сюда приедут люди, читающие меня в ЖЖ, чтобы обнять меня и поддержать, значит, во всем этом есть гармония.

Первые посетители подходили с одним и тем же вопросом: «А что это?» Вдохновившись их неведением – слава Богу, это не профессиональные покупатели! – я отвечала:

– Маркет «Ламбада», на котором русские дизайнеры ближайшие два дня представляют и продают свои изделия. Обратите внимание на мои украшения – они вам очень понравятся и станут отличным подарком на Новый год.

Тем, кто спешил, я давала визитку и добавляла: «Заходите на сайт и в Инстаграм». Во мне словно нажали кнопку «работай и сияй». Я все делала четко и дружелюбно – именно так, как боялась, что не получится.

Но получилось! Люди подходили и окружали стол. Уровень общения почти превышал мои возможности, но со стороны, надеюсь, этого не было видно. Когда я поняла, что одного зеркала для примерки мало, позвала Лешу и попросила найти еще одно. С десяти утра я провела кучу примерок, упаковывала коробки, обильно посыпая их звездами, и улыбалась, должно быть, миллион раз. Пора было немного отдохнуть. Я поднялась на эскалаторе на второй этаж и впервые с начала рабочего дня увидела себя в зеркале. Лицо разрумянилось, я показалась себе очень живой и бесстрашной. А ведь совсем недавно мечтала удрать обратно в свое болото, и вот я уже хороший продавец, который отлично общается с покупателями! Еще и удовольствие от этого получает!

В такие моменты кажется: надо будет сесть на шпагат или пройтись колесом – смогу! Когда я вернулась на место, на столе меня поджидало зеркало. Его привезли из дома мои родители. Сейчас они стояли в стороне, не желая меня смущать – вдруг я испугаюсь продавать при них?

«Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать».

– У вас очень красивый цвет волос, – говорила я очередной покупательнице. – Обратите внимание на украшение с серебряной фурнитурой.

– А почему?

– Хочется, чтобы колье подчеркивало холодный оттенок волос.

Мы примерили тот вариант, который понравился ей, а потом тот, что посоветовала я, и она со мной согласилась. Для меня это было наивысшим счастьем. Все мои колье стоили одинаково. Главное – радость клиента. Она должна появляться каждый раз, когда он надевает вещь!

То же касается сомнений. Если кто-то сомневался, я говорила: «Значит, это украшение вам не нужно. Возьмите визитку и заходите на сайт – вдруг найдете что-то свое?» Меня никто этому не учил. Я говорила людям то, что хотела бы услышать сама. Это и называется «сервис».

Теплых встреч было так много, что я не заметила, как проголодалась. Родители и Леша все это время стояли неподалеку и снимали меня на телефон.

– Пап, иди сюда, пока никого нет!

– Марусь, не хотел мешать. Так неожиданно: здесь много людей, и они останавливаются именно у тебя!

Я опешила. Можно подумать, магазин у меня дурацкий и сама я – идиотка. Ведь я хорошо подготовилась, и, конечно, у меня есть мой блог. К чему это удивление?

Папа протянул мне пакет с кофе и бутербродом. Счастье – в деталях. Настоящая близость состоит не в том, сколько раз в день вы созваниваетесь, а в таких вот маленьких, но очень важных событиях. Они знали, какой сегодня важный день, и пришли. Я называю это «держать энергию».

На следующий день я чувствовала себя уверенно, только в голове звенело от усталости. К концу второго дня стенд был опустошен, браслеты с некоторыми знаками зодиака закончились, несмотря на частое недовольство покупателей дороговизной. Но я не могла объяснить каждому, что мое здесь присутствие стоит 16 000 рублей, стенд – 12 000, бензин и еда – еще 2000, и это не говоря о себестоимости украшений, упаковки и прочего. Чтобы просто выйти в ноль, мне нужно было продать товаров на 60 000 рублей. В ноль – это даже не плюс, это так, как если бы я вообще не приезжала. Нет, всего этого я, разумеется, не говорила, а только с улыбкой поясняла:

– Это натуральные камни, ручная работа, – что было истинной правдой…

Утром после маркета, совершенно уставшая, я впервые поехала завтракать одна. В кафе «Волконский» в универмаге «Цветной». Ничего не соображая, я достала телефон и едва не заплакала от счастья: вся первая страница – заказы! «Спасибо за ваш заказ, – отвечала я каждому, вытирая слезы. – Мы свяжемся с вами, как только уточним наличие».

Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать.

А себе говорила: «Маша, ты молодец. Сейчас ты доешь завтрак, поедешь домой проверять наличие и поймешь, что ты – большая умница. Ведь ты продала почти все, а это примерно двести единиц за два дня!»

Минус: тяжелое продвижение бренда в соцсетях;

Плюс: мои украшения продаются в «Цветном»;

Музыка: Lana Del Rey – Big Eyes.

Самое сложное в любом деле – найти «педальку», на которую нужно нажать, чтобы все поехало. В моем случае такой «педалькой» стали маркеты, и как только я это осознала – это произошло ровно на следующий день после моего предновогоднего триумфа, – то поняла, что мне не надо останавливаться.

Я стала искать маркеты, узнавать цены и записываться на все более или менее подходящие. Жизнь превратилась в забег на короткую дистанцию. Маркеты проводились в разных, порой неожиданных местах. Самыми понятными были торговые центры. Все, что от меня требовалось, – получить место поближе к эскалатору, общей примерочной и дополнительным зеркалам. Это решалось до начала мероприятия, на стадии утверждения мест участников, но могло измениться в любой момент.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.