Сара Райнер - Да здравствует сладкая месть!

– Правда?

– Да.

– Я все равно не собиралась никому говорить. Не сейчас. Слишком рано.

– Просто очень легко с кем-то поделиться? – Айви протянула руку, почти касаясь пальцев Кэсси.

– Да.

– Люди считают, что подобные отношения мешают работе.

– Кто, например?

– Совет директоров. Похоже, это идет от Рассела. Конечно, это не афишируется, но таков неписаный закон нашей компании.

– А Орианна и Дэн?

– А что с ними?

– Они не скрывают своих отношений?

– Да. Сейчас. Но будьте уверены, они молчали много месяцев, прежде чем все вышло наружу.

Кэсси встревожилась. Айви предположила, что при нормальном течении событий она бы проболталась любому, как только их с Леоном отношениям исполнилось бы несколько недель.

– Я знаю, каково это, так что, если вам нужно с кем-нибудь поделиться, делитесь со мной.

– Да.

– Вот и хорошо. Только представьте, Орианна будет чувствовать себя униженной, если ее роман с Дэном исчерпает себя, особенно теперь, когда все в агентстве знают, что они встречаются.

– Они выглядят счастливыми, – заметила Кэсси.

– Я бы на это не рассчитывала.

– В самом деле?

– Возможно, все это пустяки… – Айви отвела взгляд.

– Что именно?

– Ну…

Она поколебалась, словно не решаясь сказать, но потом произнесла:

– Если помните, когда вы только начали работать и Дэн пришел поболтать, он вроде не хотел объяснить, насколько это серьезно.

Кэсси нахмурилась.

– Я, например, не думаю, что он собирается жениться на ней, – продолжила Айви.

– Почему нет?

– Прежде всего потому, что он еврей.

– Я тоже.

– Правда? Что за совпадение!

Айви изобразила удивление. Кэсси Голдуорти?

– Да, мой отец поляк, мать – американка, но тоже еврейка.

Так вот откуда имя Кэсси! Американка в Австралии! Неудивительно, что это звучит, как нечто из «Маленького домика в прериях».

– Я не знаю ничего о ваших родителях, – улыбнулась Айви, – но насколько понимаю, семья Дэна довольно религиозна. Помните, он об этом говорил?

– Да.

– Но дело не только в этом.

– А в чем?

– Я слышала нечто интересное… вчера. В тренажерном зале.

– Да?

Айви оперлась локтями на стол Кэсси. Их лица почти соприкасались.

– Но вы не должны говорить об этом, Кэсси. Ни единой душе.

– Разумеется.

Айви, однако, подозревала, что Кэсси настолько влечет к Леону, что она не сможет устоять перед комплиментом, поэтому выдала:

– Потому что вы нравитесь еще кое-кому. Не только Леону.

– Правда?

– Но он старается не подавать виду.

– О!

– Знает, что это может привести к неприятностям.

– Почему?

– У него серьезный роман с другой женщиной.

– Но кто он?

Айви почти слышала частый стук взволнованного сердца Кэсси.

– Потому что это Дэн, Кэсси, вот почему.

– Нет! – ахнула Кэсси. – Откуда вы знаете?

– Как по-вашему, почему он так спешил прийти, поздороваться? И так смущался, говоря об Орианне? Подумайте об этом. Он часто приходит сюда.

Ну конечно, приходит, глупая ты корова. Это его работа.

– Он не меня приходит увидеть, позвольте вас заверить.

Кэсси помолчала, пытаясь осознать ее слова.

– Кто вам сказал?

– Роб. Он мой личный тренер. Дэн и его клиент тоже.

«Уважаемый мистер Сэмпл!

Поскольку вы ценный клиент, я с огромным удовольствием пишу вам, чтобы предложить новый способ платить за ваш дом. Речь также идет о всех ваших ежемесячных постоянных банковских поручениях и безакцептных списаниях денежных средств. Это способ называется ипотекой с взаимозачетом».

Господи, с таким банальным текстом… Неудивительно, что последнее агентство потеряло клиента. А теперь ей поручили переписать письмо в соответствии с идеей, поданной Орианной.

Орианна нацарапала для нее несколько концепций и записку, в которой просила Айви «подчистить заголовки и переписать основную копию. Целевая аудитория – взрослые от 30 до 45 лет».

Да, ничего не скажешь, все это ей поможет.

Письмо требовалось для конца рекламного ролика, так что нужно шевелиться.

Айви представила мистера и миссис Средняя Англия, живущих в доме фирмы «Барратт» в предместье Бирмингема, с двумя детьми, лабрадором и «фордом мондео». И стала печатать:

«Уважаемый мистер Сэмпл!

Вы много лет являетесь клиентом нашего банка. Но это не причина придерживаться старого способа распоряжаться деньгами. Ваша жизнь меняется, – возможно, вам нужно подумать о детях, новом доме, новой машине. У вас уходит слишком много энергии на дела и просто нет времени управлять деньгами так, как вы привыкли. Но все же вы по-прежнему желаете контролировать свои финансы, наслаждаться лучшим обслуживанием и получать лучшие процентные ставки.

Если это действительно так, значит, ипотека с взаимозачетом – самый верный способ достичь своей цели».

Айви остановилась и перечитала свой вариант. Да, этот выигрышнее.

Она прекрасно умела находить убедительные аргументы, изменять тон при обращении к определенным слоям населения. Писала мамочкам о ценах в супермаркете, подросткам – о лечении акне, любителям пива – о новых чудесах в банках, пенсионерам – об инвестиционных возможностях. Подобно актрисе, ей не приходилось верить в то, что она делает, чтобы сыграть очередную роль. В рекламе граница между фактом и вымыслом была всегда размыта, и она обнаружила, что иногда говорить правду: «брэнд такой-то вкуснее, чем другие сорта масла», например, и игнорировать полную картину: «он содержит больше соли, отчего вы полнеете, и стоит выше, чем конкурирующий сорт» – верный способ продать больше определенного продукта и добиться успеха.

Эти уроки только укрепляли знания, полученные в детстве, когда отец подделал справку о доходах, чтобы не выплачивать алименты. По мнению Айви, весь мир лгал или избегал правды. За годы работы в маркетинге Айви видела, как легко можно одурачить людей, так что для нее было плевым делом изменить тон на бумаге или на самом деле, чтобы угодить кому-нибудь. Она давно обнаружила, что друзей, коллег и клиентов можно убедить поверить в то, что ей нужно.

Через час Айви была готова показать письмо боссу. Дверь Орианны была открыта; сама она сидела за столом, устремив взгляд в монитор. Айви кашлянула, и Орианна подняла голову.

– Я все сделала. Вот.

Айви протянула ей листок бумаги. Орианна просмотрела его и благодарно улыбнулась.

– Супер! Я всегда знала, что могу рассчитывать на тебя, – сказала она и нерешительно добавила: – Не возражаешь против того, чтобы забрать это вместе с теми набросками, что написала я, и показать Урсуле? Ты сможешь с ней поговорить, а я попытаюсь справиться кое с какими цифрами.