Андрей Мухачев - Андрей, его шеф и одно великолепное увольнение. Жизнь в стиле антикорпоратив

Когда я понял принципы вывода сайта в топ по нужному запросу и перестал бояться закупать ссылки (они просто начинают действовать в полную силу только через три месяца, да и нужно знать, что именно покупать), то клиенты сами пришли ко мне.

Информация о клиентах, как вы сами понимаете, конфиденциальна, но пытливый читатель опять наверняка меня спросил бы — а почему теперь ты ищешь заказчиков в Уфе, а не просто опять напишешь кому-нибудь в Интернете, ведь половина блогосферы тебя знает как толкового парня?

Эй, юный следопыт, перечитай три причины наверху, обрати внимание на то, что я люблю видеть лицо человека, когда общаюсь, и пойми, что региональное продвижение — легче, стабильнее и менее подвержено московским апдейтам Яндекса, чем общероссийское. Просто продвигать по России — это довольно нервное занятие. Зачем, если можно поговорить с клиентом лично и увидеть, как его фирма процветает, как это было с риэлтерской конторой в Ярославле?

Ок, заметка получилась автобиографической, а ведь вы наверняка ждали тех самых нестандартных и веселых методов продвижения SEO-услуг, о которых и идет речь в заголовке.

Первый метод — это расклеивание объявлений. Пишете текст крупными буквами на листке формата А4 о том, что именно вы собрались делать с клиентом. Обязательно указываете, что готовы предоставить образцы, уже выполненные работы (у меня они есть, возможно, вам придется сложнее). Потом намекается на сушую правду — те, кто продвигается в Интернете, развивают свой бизнес гораздо быстрее, чем обычные предприниматели. Ну и указываете номер телефона.

Не уверен, что этот метод действенный, но он очень веселый. Признаюсь, я его использовал также ради того, чтобы немного потренироваться в уменьшении своего смущения при наклеивании объяв прямо на публике. Это бодрит, знаете ли. А вечером, когда мы делали ЭТО вместе с женой, то она вообще ойкала, блестела глазами и сучила ножками. Знаете, любят женщины такие псевдопреступные дела.

Второй метод — разговор по сотовому телефону в наполненной маршрутке. Нажимаете незаметно на кнопку воспроизведения музыки на сотовом, потом как бы его берете и начинаете обсуждение. Это вообще игра актерская, очень веселая. Обсуждаете сайты, говорите о том, что да, мол, сейчас наши услуги очень востребованы и т. д. В любом случае, как и с объявлениями, это играет роль просто бессознательного навязывания того, что сайты нужны. Ну и вообще пропаганда Интернета в народе. А чем больше народа в Интернете — тем больше клиентов, верно?

Насчет громкого забавного разговора с несуществующим клиентом — это сработало. Женщина рядом спросила о ценах и взяла телефон.

Ну а если эти клиенты потом становятся благодаря нам, оптимизаторам, богаче, то это вообще сказка и возможность сказать жене: «Я… вообще-то деньги зарабатываю».

Третий метод, который нельзя уж назвать полностью нестандартным, я использую в тренажерном зале. Запишите некоторые фразы, которые вам наверняка пригодятся для зацепки клиента:

@ — О, да, эта штанга весит 45 кг. Обычно даже сайт в топ поднимается легче. (Ожидаете вопроса, что такое топ, быстро бросаете штангу и начинаете увлеченно всё объяснять.)

@ — Я встану на эту беговую дорожку? Она не занята? А то весь день сидел, делал отличный сайт одному клиенту, который наверняка поднимет ему продажи. (Смотрите пристально на эту девчушку, ожидаете вопроса о том, почему сайт может поднять продажи, бросаете все и начинаете увлеченно объяснять.)

@ — Да, погода сегодня мерзкая. А я еще бегал весь день по налоговым всяким, а то у меня прибыль сейчас выросла, ведь сайты очень востребованы. (Смотрите намекающе на этого старика в шортах, дожидаетесь вопроса о том, почему сайты очень востребованы, бросаете переодеваться и начинаете увлеченно все объяснять.)

Думаю, методика понятна. Но, как бы это странно ни звучало, я знаю, что я всегда найду клиентов, а вот то, останется ли он доволен, зависит полностью от вас. Будьте профессионалом в любом деле, и люди сами вас найдут.

Через это проходят почти все начинающие предприниматели. Мысль о том, что замутить бизнес с друзьями — вполне надежно, — посещает каждого, особенно юного и не до конца уверенного в себе бизнесмена.

Возможно ли ведение дел совместно с родственниками или друзьями, которых ты считаешь более чем близкими? Это вопрос опыта. Мне кажется, единственный способ на него ответить — это попробовать замутить что-нибудь с братом, другом, женой или даже папой.

По моему личному опыту, такой бизнес вполне возможен, если каждая из сторон не пытается друг другом манипулировать все больше и больше и действительно испытывает друг к другу уважение. Второе необходимое условие — умение жить не эмоциями, а умом и понимать, что неудачная сделка или конфликт в сфере бизнеса не равны кровной вражде или обиде. Ну, это практически невозможно, сами понимаете, поэтому в таких отношениях один обязательно должен быть лидером и иметь право вето. Муж, старший брат или отец. Лучше, чтобы это не была женщина, так как если парень тупит в кропотливой каждодневной работе, то девушка тупит в кризисных ситуациях.

Как и везде, необходимо уметь мыслить просто практично, не обращая внимания на то, что этот человек тебе очень важен и близок. Равная с другими людьми стоимость услуг, равные условия и просто нормальная холодность спасают такие бизнесы.

Плюсы родственного или дружеского бизнеса неоспоримы — вероятность предательства, несмотря на любые конфликты, практически равна нулю. Вы можете ссориться и орать друг на друга, дуться в углу или каменно молчать, возможно даже расставание, но само предательство в виде слива информации или кидка почти исключены. Потому как здесь задействованы более глубокие струны, чем обычно.

Расскажу несколько историй, участниками которых я являлся или наблюдал со стороны. Начну с себя, это будет наиболее справедливо. Как-то так получилось, что, пока я вел блог, мой брат занялся копирайтингом. Потом я открыл свой бизнес по продвижению сайтов, и от брата поступило предложение наполнять сайты им же собственноручно. Наверное, ни для кого не будет секретом, что обновление сайта хотя бы в виде простой новостной ленты с уникальным контентом сказывается более чем положительно на позициях. Иногда ссылками на продвигаемые страницы из этих новостей можно немного поднять позиции.

На самом деле предложений по копирайтингу поступило мне в тот эмоциональный момент довольно много, но я попытался рассудить здраво. Расценки Антона — от 2 до 3 долларов за 1000 знаков, в зависимости от сложности темы. Он сам реально по таким расценкам работает.