Александр Ермак - Команда, которую создал я

Требовалось время и собственно на поиск нового сотрудника. Хорошо хоть в этот раз я уже мог обратиться за помощью в отдел кадров. Подал им заявку. Объяснил, что мне нужен приличный парень с высшим образованием, не обязательно специалист в области рекламы, но непременно энергичный, имеющий разносторонние интересы. Мне подобрали несколько кандидатур. Среди претендентов на место Еремеева я выделил для себя Мальцева, математика по образованию. Подумал, что как раз с его помощью смогу продвинуть наш новый проект с оценкой эффективности банковской рекламы. Дал ему небольшое тестовое задание: еще раз обработать информацию по «Районбанку», сделать анализ, выводы.

В положенный срок он предоставил мне отчет. Я был несколько разочарован. Хотя претендент все сделал достаточно старательно, но как-то, на мой взгляд, не слишком глубоко. Стоило ли менять Еремеева на этого Мальцева? Хотел было уже сделать новую заявку в отдел кадров… Но передумал. Общаясь с Мальцевым, обратил внимание на то, как он энергично разговаривает, насколько легко входит в контакт с новыми для себя людьми. Видимо, у этого парня, несмотря на техническое образование, гуманитарный склад ума, характера. Может, поэтому у него по жизни с математикой не сложилось?

Чтобы проверить догадку, дал Мальцеву задание, связанное с работой менеджера клиента. Отправил его на фирму, производящую сигнализации. На ту самую, с которой в свое время ни с чем вернулась Лика:

– Записывай телефон, адрес… Компания «Трембита». Очень интересная фирма по производству бытовых охранных сигнализаций. Сходи к ним, поинтересуйся, как дела. Спроси: не хотят ли они расширить свое дело. Они, конечно, скажут, что хотят. Предложи наши услуги по продвижению их сигнализаций в других регионах страны. Они согласятся и станут твоим клиентом. Из них можно вырастить настоящего национального рекламодателя. С твоей помощью они начнут продавать свои сигнализации по всей стране. Наладят массовое производство, выстроят дистрибьюторскую сеть. Будешь работать с хорошим рекламным бюджетом…

Мальцев тоже пришел без заказа. Но зато с представлением о том, что нужно сделать, чтобы этот заказ получить:

– Интересный мужик там у них – хозяин компании. Мы с ним полтора часа проболтали. И о сигнализациях, и о рекламе, и о жизни. Договорились, что снова приду к нему на следующей неделе. Принесу данные по продажам подобных сигнализаций за последние полгода. По четырем интересующим его регионам… Есть у нас такие?

Внутренне я просиял. Это была не просто замена Еремееву, это был новый шаг в той работе, что ранее делал Алексей. Мальцев достаточно быстро осваивался, набирал обороты. Он мог помочь нам привлечь новых клиентов, развивать отдел дальше. Я дал ему еще двух клиентов: фирму телекоммуникаций «Молния-21» и бизнес-центр «Кропоткинский-люкс»:

– Вот это наши перспективные клиенты, которые должны стать твоими. Из их рекламных бюджетов ты будешь получать зарплату…

Мальцев после окончания университета успел поработать лишь приемщиком заказов в турфирме. Он даже не представлял, насколько сложную задачу перед ним ставлю. А я намеренно ему об этом не говорил. Чтобы не испугался. Чтобы, как Еремеев в свое время, закалился в сложных условиях. Не выдержит – будем искать другого. Выдержит – честь ему и хвала.

Конечно же, я молил бога, чтобы он выдержал, чтобы справился. У меня не было времени и желания искать нового человека. И, похоже, Мальцев справлялся. Переговоры его шли довольно успешно. Он готовил все новые и новые материалы для потенциальных компаний. Сновал по отделам «Лидер Интернешнл». Договаривался со всеми. И преподносил мне приятные сюрпризы. Так, с его появлением мне удалось наладить то, чего я не мог добиться ни от Еремеева, ни от Юли. Вести строгую отчетность. Ни у Юли, ни у Еремеева не хватало интеллекта, чтобы разобраться в незатейлевых финансовых показателях, мне же не хватало времени, чтобы делать это тщательным образом. А вот Мальцеву это, видимо, все-таки за счет того самого математического образования было вполне по силам. От него я получал отчеты в наилучшем виде. Теперь мне не нужно было тратить время на сбор и обработку информации. Я лишь задавал параметры отчетов и анализировал уже первично обработанные данные: оборот, доход, прибыль, общие и по отдельным программам, людям. Это здорово помогало мне ориентироваться, планировать нашу дальнейшую деятельность.

Думая, как посильнее заинтересовать Мальцева работой у нас, сводил его на пару презентаций. Так же, как в свое время и Еремеева. Но новый менеджер оказался не настолько подвержен обаянию «красивой жизни». По крайней мере внешне. Мальцева, судя по всему, больше интересовала прочная почва под ногами:

– Хочу заработать и построить свой собственный дом за городом, – говорил он.

Его серьезность мне импонировала. Я мог спокойно отпустить Еремеева на все четыре стороны.

Алексею мы устроили в отделе торжественные проводы. Я хотел подчеркнуть перед Юлей, перед коллегами из других подразделений, что мы ценим своих сотрудников, расстаемся с хорошими людьми по-хорошему. Зная тягу Еремеева к атрибутам красивой жизни, купил часы престижной марки. Те, на которые он засматривался, те, о которых говорил, те, на которые ему, как обычно, было жалко собственных денег.

Мы собрались после работы в отделе: Алексей, Юля, Мальцев, Носов, Аверина, Цацкевич, Мандрова, Игнатюк, и, как обычно, отдел Боковой в полном составе. Я вручил Еремееву часы и произнес совершенно лицемерную речь:

– Вот так получается в жизни. Появится с тобой рядом хороший человек, всегда и во всем готовый подставить свое плечо, отличный специалист, а его начальство раз – и отнимет. Жалко, очень жалко отдавать тебя, хотя понимаю, что толковые люди быстро перерастают свои должности. Им нужна более масштабная, более ответственная работа…

Голос мой почти дрогнул. У Еремеева заблестели глаза.

Мы выпили за него по фужеру шампанского. Все остальные тоже поздравили его:

– Молодец. Не отрывайся от коллектива… там при начальстве…

Алексей совершенно растрогался:

– Может, мне все-таки остаться…

Я вздохнул:

– Хорошо бы… Но там ты принесешь больше пользы нашему агентству, а значит, и нашему отделу…

Еремеев вдохновенно расправил плечи:

– Да я… конечно…, да… И нашему отделу всегда, чем смогу…

Я сомневался, что он будет долго помнить о своих словах. Но одно то, что мы расставались не врагами, уже было для меня огромным достижением. И как после обмена Лики на Юлю, так и теперь, махнув Еремеева на Мальцева, я почувствовал огромное облегчение. И даже Ирина Глушакова из «Российских исследований», с которой мы встретились в этот же вечер, чтобы обсудить итоги проекта «Ворлд Инвест», сказала: