Нелли Власова - Не подрезай ребенку крылья. Как воспитать элиту?

Вдруг ему встретился другой крестьянин, который обратил его внимание на то, что он несет на голове бурдюк с тухлой водой, а между тем вот там, невдалеке, течет чистая река. Путник опять удивился, что не замечал свою ношу, и сбросил с себя бурдюк. Еще один встречный обратил внимание путника на цепи, которые он почему-то волок за собой. Путник освободился и от цепей. И наконец он почувствовал огромное облегчение. И пошел дальше легко и свободно.

Мораль сей притчи в том, что каждый из нас несет в своем сознании множество стереотипов, привычек, которые не отличаются эффективностью. Множество шаблонов, которые, как жернова, мешки с песком, бурдюки с тухлой водой и цепи, держат нас на привязи и отягощают наш жизненный путь, исподволь, минуя сознание, диктуют нам поведение. Но мы приписываем его влиянию сознания. Что-то поменять в своей жизни или в технологии переговоров – это прежде всего поменять свои шаблоны и стереотипы.

Самое сложное для людей – выйти из привычных стереотипов. На этот счет есть поучительная байка.

Один английский офицер-артиллерист во время Второй мировой войны, обучая солдат заряжать пушку, задумался над одним пунктом инструкции. В нем говорилось о том, что после зарядки пушки нужно обязательно отойти назад и в сторону. Офицер не видел в этом указании никакой пользы и стал расспрашивать более опытных офицеров об этом пункте. Но все отвечали, что всегда этот пункт присутствовал в любых инструкциях.

Но однажды офицер столкнулся со старым артиллеристом, который помнил еще Бурскую войну. И тот сказал, что раньше пушки не были самоходными и их возили лошади. А поскольку лошадь пугалась выстрелов, то артиллерист должен был после зарядки пушки отступать назад и в сторону, чтобы удерживать лошадь. Таким образом, вот уже несколько десятилетий как отпала необходимость в данном пункте инструкции, так как пушки стали самоходными, но человеческие стереотипы так быстро не меняются. И этот пункт бездумно переносился из старых инструкций в новые.

Мораль байки проста. Многие старые неэффективные стереотипы, которые проявляются на бессознательном уровне в переговорах, придется пересмотреть, чтобы избавиться от вредных или бесполезных.

Самый устойчивый стереотип (по моим наблюдениям) – это неверие или сомнение в том, что нашим поведением управляет подсознание. Мы убеждены, что только сознание – главный командир нашей жизни. На самом деле роли подсознания и разума находятся в соотношении 99,99999 к 0,00001, как говорят последние данные нейропсихологии.

Но если эти научные факты не убеждают вас в силе влияния на наше подсознание каких-то признаков внешней среды, то читать мою книгу вам бесполезно. Все мои способы и приемы, направленные на перезагрузку самого себя, чтобы превратиться из привычной гусеницы в яркую бабочку, основаны на воздействии великих истин или законов высшего разума сразу через подсознание.

Если нам говорят что-то новое привычными способами, через аргументы, доводы, готовые истины, понятия, то мозг сопротивляется. Привычные стереотипы мозга встают в бойцовскую стойку и готовы к контратаке. Мозг всегда найдет изъяны в прямых атаках на его привычные убеждения. Но если мы расскажем притчу на эту тему, ее смысл сразу попадает в подсознание, не вызывая сопротивления. Почему так происходит?

Дело в том, что подсознание не понимает языка понятий, оно живет в ощущениях и эмоциональных переживаниях. Притчи, мифы, легенды, поэзия, сказки, метафоры, аналогии и прочее – это язык ощущений. Подсознание, получив информацию на понятном ему языке, реагирует в том направлении, которое было заложено в этой притче.

Проверьте это прямо сейчас на себе. Сравните силу воздействия на вас двух методов убеждения:

– Мозг человека наполнен стереотипами, автоматизмами, привычками и шаблонами неэффективного поведения, но он этого не осознает. ( Это воздействие через слова-понятия.)

– Послушайте притчу. ( Это воздействие через слова-ощущения.)

В давние времена в одной горной деревне жили два врачевателя.

Один из них слыл добрым и мечтал избавить людей от боли и страданий. Дни и ночи он старательно изучал болезни, полагая, что это знание поможет ему приблизиться к своей мечте.

Другой врачеватель слыл молчаливым, но мудрым. Большую часть дня он посвящал медитации. Когда его спрашивали, почему он, как другой врачеватель, не собирает травы, не готовит лекарства, то он неизменно отвечал:

– Я обучаюсь искусству быть здоровым.

И вот прошло время, и добрый врачеватель стал довольно искусен в своем умении лечить болезни. Слух о понимающем и искусном целителе распространился далеко за пределы горной деревни. Толпы страждущих ехали к нему, чтобы излечиться от своих недугов.

А мудрый врачеватель, как и прежде, большую часть своего дня посвящал медитации. Многие уже посмеивались над ним, говорили:

– Странный врач! Какой прок от твоей медитации? Лучше бы ты, как и все, лечил людей!

– Я обучаюсь искусству быть здоровым, – неизменно отвечал он.

И вот прошло еще какое-то время, и люди стали замечать, что, несмотря на все искусство доброго врачевателя, им приходится обращаться к нему вновь и вновь: вылечили одну болезнь – появилась другая, вылечили другую – появилась третья. И тогда – кто из любопытства, а кто в надежде обрести исцеление – потянулись люди к странному врачевателю.

– Зачем вы пришли? – спрашивал он. – Я не собираю травы, и у меня нет лекарств. Все, что я могу, – это обучить искусству быть здоровым.

И много страждущих садились подле него и говорили:

– Учи! Мы хотим быть здоровыми!

– Выполняйте условия, потребные для здоровья, и болезни покинут вас, – говорил целитель. – Обратите свой взгляд внутрь себя, и если узрите в душе своей ненависть, ревность, гнев, обиду или злобу, то знайте, что это они терзают ваше тело, а не боль в членах. Вытеснить дурной воздух из легких можно, лишь впустив чистый. И потому, если кто обнаружил в себе злобу – пусть концентрируется на добре; если кто обнаружил в себе ненависть – пусть концентрируется на любви, если кто обнаружил в себе обиду – пусть концентрируется на прощении.

Так учил мудрый врач.

И вот прошло еще какое-то время. Весть о мудреце разнеслась далеко за пределы горной деревни. Все больше и больше людей приходило к нему с просьбой:

– Учи! Мы хотим быть здоровыми!

И добрый врачеватель возненавидел соперника.

– Он обманывает вас! – кричал он у дома мудрого врачевателя. – Никто не способен вылечить без лекарств! Я тридцать лет потратил, чтобы изучить болезни! Я знаю!

Ученики мудреца пытались растолковать доброму врачевателю смысл концентрации, которую проповедовал их учитель, но все было впустую.