Сет Годин - Пробуй – получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые?

Есть и меньшинство – люди, которые нажимают на кнопку слишком часто. Если вы к ним относитесь, то, вероятно, тоже так поступаете.

Решение представляется мне простым. Нажимайте на кнопку чаще. Следите за результатом. Нажимайте еще чаще. Повторяйте цикл. По мере роста вашей готовности нажимать на кнопку вы будете пересекаться с рынком, руководителями и коллегами, а также с людьми, желающими у вас что-то приобрести. Что-нибудь все же произойдет?

Конечно, побеждают те идеи, которые получают распространение, но идеи, о которых никто не упоминает, просто обречены на поражение.

Всем нам известна трагедия Икара, даже тем, кто не помнит ни один из древнегреческих мифов. Боги гневаются на тех, кто осмеливается летать, и с неслыханной жестокостью их наказывают.

В Австралии это называют «проблемой мака на высоком стебле». Не вставайте и не высовывайтесь, иначе вас срежут.

Нас обучают соответствовать, а не выделяться, и легче всего приспособиться, отказываясь от инициативы. Не высказывайтесь. Если вы что-то заметили, промолчите.

Действительно, большую часть жизни мы проводим в ожидании, когда нам разрешат что-то начать. Поэтому я и написал это воззвание.

Если вы знаете кого-то, кому нужно разрешение, предоставьте ему такую возможность. Если разрешение нужно вам, подумайте о наставнике, инструкторе или друге, который дал бы вам его. Кто-то дает вам разрешение. Кто-то, возможно не напрямую, нанимал вас, финансировал, обучал, подбадривал, и все для того, чтобы вы увидели, что нужно сделать, и сделали бы это.

Это не повод для гордости, а жизненная необходимость.

Но что, если так будет поступать каждый? Что, если каждый будет высказывать свое мнение, замечать какие-то вещи, начинать проекты и верить, что к ним можно привлечь внимание?

Тогда бы возникла новая проблема, не так ли? Фактически у вас появился бы целый букет новых проблем.

Вы бы встали перед выбором, какие прекрасные новые идеи достойны разработки, а какие недостаточно прекрасны.

И у вас была бы проблема, какие лучшие новые изобретения представить на всеобщее обозрение, а какие – нет.

Обе эти проблемы достаточно значимы, но ни одна из них не предполагает, что мы можем сделать нечто такое, чтобы прогневить богов или упасть с неба, как Икар.

Инновация таинственна. Вдохновение чаще всего непредсказуемо. Но очевидные примеры успеха, которые мы наблюдаем на рынке, явно демонстрируют, что мы можем оказаться на высоте положения.

Как только привычка к инновациям укоренится и вы станете начинателем, центром круга, вы будете обнаруживать все больше и больше вещей, на которые нужно обращать внимание и которые можно инспирировать и инициировать. Будет создан импульс, а потом вы все лучше будете генерировать такие дела. Если вечером вы ложитесь спать, зная, что люди ждут от вас проявления инициативы в течение всего следующего дня, то вы проснетесь с готовым списком дел. И по мере того, как вы будете создавать культуру людей, постоянно ищущих возможности общаться, совершенствоваться и экспериментировать, планка будет подниматься.

Вопросы, которые ваши конкуренты решают на уровне совета директоров, в вашей компании будут рассматриваться в рабочем порядке. Там, где конкуренту потребуется вмешательство менеджера, ваша компания все решит на уровне рядового сотрудника, сэкономив время и средства (и порадовав клиента).

Эта невероятно прозаичная идея, простой акт инициирования на самом деле обладают огромной преобразовательной мощью.

Движение вперед – полноправный производственный актив компании.

Хэллоуин небезопасен. Может случиться что-то плохое. Более того, рано или поздно это обязательно произойдет.

Летать на самолетах небезопасно. Мы с вами знаем десяток, или сотню, или тысячу способов, как один агрессивный человек может нанести серьезный ущерб.

Заниматься продажами небезопасно. Вы можете получить отказ (и иногда вы его будете получать).

Играть в гольф небезопасно. Мой дед умер во время игры в гольф.

Высказывать свое мнение небезопасно. Вы можете кого-то обидеть.

Быть новатором небезопасно. Вы потерпите неудачу. Возможно, очень болезненную.

Теперь, когда мы это признали, что вы собираетесь делать? Спрячетесь? Забьетесь в угол и сделаете все возможное, чтобы быть как все?

Но ведь это тоже небезопасно.

Так что можно с тем же успехом сделать что-то значимое.

Если вы приобретете привычку представлять на всеобщее обозрение свои достижения, изменять мир к лучшему и экспериментировать, это будет вашим делом, а мы будем получать удовольствие, наслаждаясь плодами вашей смелости.

Если вы ничего не начнете, если спрячете голову в песок, отступите в страхе перед небывалой возможностью (и сопутствующими ей обязательствами), валите все на меня. Разумеется, это мне не удалось уговорить вас набраться смелости и взяться за ту работу, на которую вы способны и которая очень важна.

В любом случае вы нечего не потеряете.

Вперед.

Я благодарю Дэна Слейтера за то, что он готов экспериментировать. Я благодарю Ишиту Гупту, Лизу ДиМона, Лизу Гански, Жаклин Новогратц, Вики Гриффин, Раса Грандинетти, Сару Томашек, Терри Гудмана и Джеффа Безоса за поддержку. Как всегда, особая благодарность Кэтрин Оливер и Реду Максвеллу. Хелен и Alex & Mo. Спасибо блистательному и талантливому издательскому сообществу, которое поддерживает писателей и их идеи, – таким гигантам, как Эдриан Закхайм, Майкл Кейдер, Стюарт Кричевский, Пэм Дорман, Уэнди Бронфин, Меган Кейси; спасибо независимым книжным магазинам, а также всем, кто когда-либо платил деньги за книги. Пол Робинсон, Марта Клири, Кори Браун, Gil to the Rescue и Джонатан Халл оказывали техническую поддержку. Спасибо успешным авторам, которые отдают гораздо больше, чем берут, среди которых Нил Гейман, Кевин Келли, Сьюзен Пайвер, Пема Чодрон, Зиг Зиглар, Том Питерс, Макс Бэрри, Кори Доктороу, Стив Прессфилд, Курт Андерсен и Элизабет Гилберт. Спасибо неподражаемым Марку Фрауэнфельдеру и Ксени Джардин за каждодневные эксперименты, а также всем, кто ведет блоги и посвящает свою жизнь провокации – в положительном смысле этого слова.

Эта книга посвящена памяти моей матери. Люди, которые знали ее, поймут почему.

Книги, которые стоит покупать, – это книги, которыми стоит делиться. Мы надеемся, что вы найдете кому дать почитать этот экземпляр. Более подробно о проекте можно узнать на сайте http://www.TheDominoProject.com [28].