Роман Курьянович - Темная психология

Этим вы покажете собеседнику, что слушаете и интересуетесь им.

По своему опыту могу сказать, что это, в свою очередь, вызовет у него расположение и доверие к вам. После чего будет легче использовать другие манипуляции.

Просто раскрой метод манипуляции противника. Никто не любит манипуляторов, а значит – окружающие будут на твоей стороне.

Даже если он и не думал использовать подобные приемы, он это никак не докажет окружающим. «Приемы» можно выдумать прямо на ходу:

Пример:

– Не подходи ко мне так близко! Я тоже знаю про этот манипуляционный трюк.

– Зачем ты сейчас кивнул? Это у тебя такой способ манипуляции?

Человеку ничего не остается, кроме как оправдываться. А кто оправдывается – того можно с легкостью добить парой фраз.

Я выяснил, что люди воспринимают лучше то, что они сами испытали, чем то, что им кто-то навязал.

Поэтому чем больше вы будете опираться на опыт жертвы, тем лучше она воспримет предложение.

Например:

– Помните, у нас уже была аналогичная ситуация? Мы с вами рискнули и все получилось. Думаю, в этот раз все будет точно так же.

Заставьте оппонента быть не собой, выйти из собственных эмоциональных границ. Необходимо помнить, что разум и эмоция трудносовместимы.

Человек «в себе» находится под воздействием разума. Человек «не в себе» – под воздействием эмоции.

Тот, кто захвачен эмоцией, не может в полной мере себя контролировать.

Варианты исполнения приема:

– Как же ты глуп.

– Сразу видно, интеллектом тебя родители не «обезобразили».

– Ты что, причесаться сегодня забыла?

– Тебе денег на носовой платок, что ли, жалко?

В процессе переговоров, прежде чем ответить, советую вам выдерживать паузу в одну-две секунды, после того как собеседник завершил свое высказывание.

Объект подумает, что вы его внимательно слушали, и это вызовет доверие к вам.

Отсутствие спешки также продемонстрирует противнику вашу уверенность и придаст вашим репликам больше авторитета.

Если останетесь там, где вам не нравится, то это незаметно понизит вашу самооценку.

Но, я убедился, что как только вы выберетесь оттуда, то заметите большой контраст между своей уверенностью раньше и сейчас.

Поэтому хочу, чтобы вы помнили: если есть отношения, которые вам не нравятся, люди, которые вас угнетают, нужно не бояться от них уходить.

Это постое правило, которое выполняет процентов 10 людей. Советую быть в их числе. Это действительно поможет быть увереннее.

Дайте понять объекту манипуляции, что оцените его усилия, если он согласится на ваше предложение.

Объясните, почему для вас важно его согласие, и тогда вы сможете убедить человека следовать за вами, ведь он почувствует, что вносит значимый вклад в общее дело.

К примеру, я часто использую такую фразу, как:

– В дальнейшем я буду очень признателен, если бы ты смог сделать вот так. Это будет очень полезно для всей команды.

Рассказываю, как можно использовать собственную доверчивость.

Если вы распознали вранье, которым прикрывается собеседник, то следует попытаться применить против него его же оружие.

Для этого нужно всего лишь сделать вид, что вы сама доверчивость, и исподтишка начать гнуть свою линию, продвигая собственные интересы.

Сейчас я расскажу тебе об одной сногсшибательной фразе, только применяй ее лишь в крайнем случае.

"Странно, почему люди говорят о тебе плохо. Все-таки ты хороший человек, мне нравится с тобой общаться".

Звучит максимально правдоподобно. Услышав что-то типа этого, человеку точно будет сложно общаться с его старым окружением.

Он будет уверен, что все настроены против него, и якобы лишь одному тебе он интересен как личность

И еще, даже если не брать в расчет испорченные отношения жертвы с окружающими людьми – эта фраза, за счет лести, прекратит любую вражду между вами.

Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации.

Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами.

Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности.

Я убедился, что даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.

Я лично убедился в том, что, чем больше вы себя накрутите, тем менее естественно будете лгать.

Люди обычно больше думают о себе, чем о вас и ваших фантазиях.

Поэтому очень полезно не думать о том, что ваше враньё может быть раскрыто.

Я заметил, что обычно люди гораздо охотнее соглашаются выполнять пожелания или требования тех, кого они знают.

Человеку симпатично то, что хорошо знакомо, и поэтому другу или знакомому труднее отказать.

Часто бывает достаточно лишь упоминания имени друга, чтобы заручиться поддержкой нужного человека.

Вспомните, как эффективно работает знаменитая фраза «Я от Иван Иваныча…».

Держите еще один признак лжи. Я убедился в том, что действительно искренние люди признают тот факт, что они не всегда честны.

Но если собеседник всегда говорит «Ты можешь мне доверять», «Клянусь, что никому не расскажу», «Я – могила», «Я всегда честен с окружающими» – присмотритесь к нему повнимательнее, скорее всего, он лжет.

Используйте личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики.

Приведу пример: «Да что вы мне рассказываете о вреде курения? Мой дед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет».

А чтобы противостоять данному приему, рекомендую указать оппоненту на то, что единичный пример не может опровергнуть всю статистику.

Как вообще можно вычислить лгуна в переписке? Вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.

Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:

1. Начал писать слишком длинные предложения, загроможденные лишними фактами.

2. Неожиданно начал расставлять знаки препинания и заглавные буквы, хотя раньше за ним такое не замечалось.

Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет.