Heike Bonin - Менталист. Язык тела: правильное чтение людей

© Heike Bonin, 2021

ISBN 978-5-0055-5084-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Менталист

Язык тела – правильное чтение людей

Общение между нами, людьми, является опорой нашего общества. Обладая хорошими коммуникативными навыками, вам будет намного проще не только в профессиональном мире, но и в личной жизни. Но это не всегда так просто. Потому что иногда люди не говорят, что имеют в виду, есть блендеры и те, кто притворяется. Однако тот, кто умеет общаться с другими людьми, может читать между строк, как это работает и как, если вы правильно интерпретируете язык тела, мы объясним вам это здесь.

Только 20% нашего общения состоит из устных слов – 80% мы общаемся на невербальном и подсознательном уровне, используя язык тела.

Наша психика очень сложна, хорошее понимание человеческой природы и классификация типологий – полезные инструменты для правильной оценки других.

Тело никогда не бывает немым. Когда люди собираются вместе, они разговаривают друг с другом, даже когда не разговаривают. Выступающая грудь – это такое же сообщение, как и небольшое изменение сидячей позы, открытая ладонь, но также и цвет галстука или тонкий аромат.

Выражение лица, жесты, поза и движения, пространственные отношения, прикосновения и одежда являются важными средствами невербального общения – древней формы межличностного понимания. Таким образом мы выясняем, относимся ли мы друг к другу с симпатией и можем ли мы доверять друг другу.

Тело раскрывает наши настоящие чувства, кто мы и чего на самом деле хотим. Невербальные сообщения часто бессознательны, и именно поэтому они так сильны. Повседневные социальные отношения немыслимы без языка тела.

Ученые обнаружили, что 95 процентов первого впечатления человека определяется внешностью, одеждой, позой, жестами и мимикой, скоростью речи, тоном голоса, интонацией и диалектом – и только пять процентов того, что кто-то говорит словами.

И оценка человека происходит менее чем за секунду. Поскольку нам труднее контролировать физическое поведение и овладевать им, чем словесные утверждения, язык тела считается более верным и искренним.

Мировой язык или секретный код?

Но разве здесь не таится много недоразумений? Наше впечатление верное? Ясны ли наши сообщения и понятны ли мы? Наука предполагает, что определенные базовые эмоции, такие как страх, страх, счастье, печаль, удивление и отвращение, вызывают у всех людей определенные невербальные формы выражения.

Например, почти во всех человеческих культурах хмурый взгляд является признаком гнева. Улыбка используется во всем мире как положительный сигнал и символ сочувствия. Интерпретация таких сигналов также универсальна, их понимают везде.

Но есть также множество телесных сигналов, которые сформировались культурно и вводят в заблуждение, как и различные языки слов. Наше обычное отношение может вызвать возмущение в других частях света. Например, скрещивание ног – оскорбление для многих арабов и азиатов, потому что при этом обнажаются подошвы их ног и туфли, а это считается нечистым в арабской и азиатской культурах.

Группы людей, общества и культуры вырабатывают свою собственную систему невербальных сообщений, свой собственный код. Только зная этот код, вы сможете правильно его понять и использовать.

Итак, есть сигналы тела, которые мы все понимаем и используем, и те, которые относятся к культуре или региону.

Взгляд глаз оставляет сильное впечатление не только при флирте. Когда на нас смотрят, мы чувствуем себя замеченными. Взгляд может означать внимание, привязанность или доброту. С другой стороны, избегание зрительного контакта часто сигнализирует о незаинтересованности, безразличии или стыде. А слишком долгий взгляд обычно воспринимается как навязчивый и агрессивный.

Движение глаз – важная часть так называемого выражения лица, термин, обозначающий выразительные движения лица. Мы можем лучше всего определить психические процессы человека по выражению лица. Поэтому игроки в покер стараются не показывать на лицах, насколько хороши или плохи их карты, глядя на них.

Ученые же стараются читать по лицам даже самых лучших лжецов. Калифорнийские исследователи интенсивно изучали небольшие бессознательные движения мышц, связанные с изменениями выражения лица. При этом они хотят найти четкую взаимосвязь между движением лицевых мышц и лежащими в основе чувствами людей.

Во многих частях мира кулак с вытянутым большим пальцем считается знаком одобрения. Но в некоторых регионах это жест ненормативной лексики: например, на Сардинии, в некоторых частях Западной Африки, Колумбии и на Ближнем Востоке.

То же самое и со многими сознательно сформированными ручными сигналами. Они являются частью коммуникации определенной культуры и могут быть правильно поняты только там.

Однако эти сознательные жесты составляют лишь часть жеста, который описывает все движения наших рук.

Когда мы говорим, руки двигаются чаще и разнообразнее. Эти жесты в основном бессознательны. Они усиливают и сопровождают словесную речь. Даже люди, которые думают, что держатся за руки, по-прежнему подчеркивают свои слова движениями рук.

Мы даже жестикулируем по телефону. Исследователи выяснили, что центры речи и движений рук расположены в одной и той же области мозга, и поэтому подозревают почти неизбежную связь между словом и рукой.

Как говорится, у обеспеченных людей сильное чувство реальности. А прямая поза показывает прямой характер. Таким образом, поза должна предоставлять информацию о характеристиках человека.

Научная теория не заходит так далеко, но она также устанавливает связь между психической и физической ситуацией. Когда мы скорбим, мы сгибаемся, плечи опускаемся, и мы кажемся бессильными и закрытыми.

А открытая поза в области груди и шеи сигнализирует о бесстрашии и уверенности в себе. То же самое и с движениями. Если вы наклоняетесь вперед в разговоре, вы проявляете внимание. Небезопасным считается тот, кто в тесноте возится с одеждой и сидит только на краю стула.

То, как люди ходят, также отражает их эмоциональное состояние. Эксперименты показали, что мы узнаем, мужчина или женщина идет перед нами, а также выглядит ли он счастливым или грустным.

Позы также можно тренировать и использовать целенаправленно для достижения определенного эффекта. Вот так мужчина вытягивает грудь, чтобы казаться сильным и уверенным. Женщина скрещивает ноги, потому что хочет выглядеть изящно, а подросток небрежно висит на стуле, чтобы выразить свой протест.

«Не мешай моим кругам!» Говорят, что Архимед позвал приближающихся римлян и был убит. Присутствие и близость другого человека вплоть до физического контакта имеет прямой и мощный эффект. Пощечина или поцелуй – это физические послания, понятные каждому.