Константин Савин - Карма бизнеса

Из данного краткого описания качеств этих планет можно описывать многие процессы, в том числе и экономические.

Например, чтобы вырастить дерево и собрать плоды нужно:

в землю ( Марс) посадить саженец ( Венера), дать ему много солнечного света ( Солнце), обильно поливать и заботиться ( Луна), обеспечить доступ воздуха для фотосинтеза (Меркурий) и терпеливо ждать ( Сатурн) появления вкусных плодов ( Юпитер).

Если же вы хотите создать успешный бизнес-проект и получить большие деньги и отличный результат, то вам следует действовать в следующей очередности:

Организовать процесс производства продукции, обеспечить безопасность, отработать рецептуру итд.

Для примера возьмем шоколадные конфеты.

Нашим Продуктом – будет шоколадный батончик, с определенным наполнителем, вкусом, приготовленный по особой технологии из различных ингредиентов.

Эти конфеты уже можно есть, они вкусные и безопасные для здоровья.

Разработать стиль, концепцию, дизайн. Сделать его красивым и привлекательным, отличным от других. Создать этикетку, обложку, фасовку, название, логотип. Организовать учет, в каких-либо единицах измерения (кг, ящик, штука, бутылка, место…)

То есть, нашу конфету нужно красиво грамотно «упаковать».

Придумать название, цветовую гамму, стиль, логотип, этикетку. Обертку распечатать и завернуть в нее конфеты. Или расфасовать в подарочные коробки. А потом и в большие логистические коробки, пригодные для транспортировки и учета.

На этом этапе, мы уже можем высчитать себестоимость товара и установить отпускную цену производителя. Также планируем затраты на маркетинг и логистику. После чего, возможно выставить рекомендуемую розничную цену для конечного покупателя. Расписываем финансовые потоки и потребности на месяц (на год), составляем бюджеты. Разрабатываем бизнес план, другими словами.

Наша конфета- уже запакована и лежит на складе. Мы можем подсчитать сколько денег ушло на материалы, на зарплату, на прочие затраты и понять себестоимость нашего продукта.

К которой мы прибавляем желаемую прибыль, чтобы получить минимальную цену от производителя. Так называемую – цену самовывоза.

После этого, наш MVP – Minimal Viable Product-

Минимальный Жизнеспособный Продукт — состоялся!

Важно создать эффект доверия у потребителя. Окружить его заботой и удобством получения продукта. Создать ауру доброты и тепла в сознании клиента. Собрать и обучить команду, которая бы умно и качественно обслуживала покупателей.

На практике, это означает, что мы должны выложить наши конфеты на полках магазина в удобных местах, обучить торговый персонал хорошему сервису и знанию основных качеств нашего продукта.

На этом этапе, создаются команды отделов продаж и маркетинга.

Сначала наш продукт должен быть легко доступным для покупателя, только после этого стоит начинать рекламную компанию.

Многие предприниматели часто ошибаются, делая акцент на активном и агрессивном маркетинге, не решив при этом задачи всех предыдущих 4 пунктов.

Ставка только на маркетинг, часто приводит к фиаско.

Когда наши конфеты вкусны, качественны, безопасны, четко позиционированы на рынке, по приемлемой цене и легко доступны для приобретения, только тогда начинаем маркетинговое продвижение, рекламную компанию, акции, дегустации ит. д. ит. п.

Это самый сложный, но очень важный этап на пути к успеху. Терпеливо и ответственно работать, не ожидая быстрых результатов. Бережливо и мудро относиться к деньгам, к продукту, к партнерам, к покупателям. Решать совместно с ними сложности и проблемы.

Жестко контролировать правильность всех процессов, масштабируя бизнес грамотно и без спешки.

Четко и дисциплинировано обеспечить постоянные продажи наших конфет.

Только на 7 этапе мы получаем то, ради чего организовали свой бизнес. Этого достигают только самые разумные, терпеливые и практичные предприниматели.

Конфеты завоевали популярность, продаются тоннами, маржа хорошая, деньги «текут рекой».

Теперь расскажем коротко об этапах, от идеидо воплощения:

Последовательность бизнес- процессов

Эти же, составляющие, часто называют:

1 П. – Предприниматель

2 П. – Предназначение

3 П. – Планирование

4 П. – Продвижение

5 П. – Персонал

6 П. – Прибыль

7 П. – Персонализация

8 П. – Продукт

Так легче запомнить то, из чего состоит любой бизнес.

Эта книга структурирована по принципу «8 П».

Все главы называются на букву «П» и идут в вышеуказанном порядке.

Чтобы понять в чем карма бизнеса, достаточно прочитать эту главу. Далее, будут раскрыты, более подробно и глубоко, все вышеизложенные принципы.

Основная задача книги в том, чтобы вы начали думать, мыслить и действовать как мудрый и вдумчивый предприниматель.

В нашей стране понимание предпринимательства было утеряно за годы советской власти. С 1991 года мы заново начали обучаться этой науке по западным учебникам по экономике и маркетингу. Бездумно копируя все то, что работает на Западе. Не учитывая наши географические, исторические, психологические особенности.