Станислав Зубов - Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично

В завершении этой главы напомню, что в ней мы рассмотрели каналы восприятия информации и Пирамиду убеждения. Чтобы запомнить, как важна каждая из описанных составляющих, воспользуемся правилом пропасти.

Правило пропасти: Пропасть можно перепрыгнуть только на 100%, во всех остальных случаях вы неизбежно окажетесь на дне! Не пренебрегайте ни одним из важных элементов во время подготовки и проведения выступления, чтобы быть максимально убедительным.

Изначально эта глава называлась «„Три ноги“ оратора». Но однажды после моего выступления с мастер-классом на конференции подошел молодой человек, который был удивлен отсутствием в предложенной системе четвертой «ноги».

Я не включил ее в представленный аудитории список, поскольку считал, что ее наличие обязательно по умолчанию. Однако оказалось, что это очевидно далеко не всем.

Кроме того, наличие четвертой «ноги» делает мою систему более устойчивой. Ведь, как говорят в Индии, «Слон и тигр сильнее человека, потому что стоят на четырех ногах».

Попробуйте во время чтения главы попробовать самостоятельно определить, что же в предложенной схеме появилось позднее!

Итак, представляю вашему вниманию четыре «точки опоры», формирующих позитивный имидж оратора в глазах аудитории.

Вы замечали, как сильно меняется большинство людей, стоит им оказаться перед включенной видеокамерой или в центре внимания? Моментально меняется речь, поза, жесты и выражение лица. Человек пытается продемонстрировать зрителю «улучшенную» версию себя и чаще всего терпит фиаско, поскольку для непринужденного общения со слушателями со сцены требуется очень серьезная подготовка.

Давайте разобьем ее на четыре части:

– неосознанное незнание – мы не знаем, что не умеем выступать, потому что ни разу не сталкивались с подобной задачей;

– осознанное незнание – мы попробовали выступить на публике и поняли, что не знаем, как этот делать правильно и эффективно;

– осознанное знание – мы изучили все доступные материалы по теме и теперь знаем, что способно повлиять на эффект выступления. Но это все еще теория!

– неосознанное знание – многократно применив знания на практике, мы получили новый навык – навык публичного выступления.

В полной мере выглядеть естественно во время презентации можно, только переведя знания в навыки! Так что обязательно применяйте информацию из этой книги при первой же возможности, чтобы закрепить новый поведенческий паттерн.

В первой главе мы выяснили, что при помощи одной информации вряд ли получится максимально заинтересовать слушателя. Спикеру необходимо создать эмоциональный фон, подходящий теме выступления. А сделать это можно, транслируя собственные эмоции со сцены, передавая их аудитории.

Дэниел Гоулман в книге «Эмоциональный интеллект» пишет о том, что благодаря эмпатии мы способны сопереживать другим людям, разделяя их эмоциональный настрой, а также «заражать» своими эмоциями слушателя!

В одной из следующих глав я расскажу о том, как можно выстроить «эмоциональный маршрут» выступления, а пока вспомним ораторов, которым вы симпатизируете. Готов поспорить – их выступления эмоциональны! Речь не о том, что спикер должен устраивать на сцене «греческую трагедию», однако если убрать эмоции и оставить одну информацию, слушателю очень быстро станет скучно!

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.