Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…

Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…

Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…

Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.

Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.

Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.

Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…

Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.

Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.

Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.

Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…

Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…

Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.

Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.

Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.

Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.

Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.

Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.

Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…

Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.

Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…

Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.

Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…

Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.

Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.

Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.

Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.

Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.

Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…

Модель мира: для оратора важно доказать правоту.

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдыхать приятней, когда дела закончены.

Переопределение: посветить время себе можно после дел

.

Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…

Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.

Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.

Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.

Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.

Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.

Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.

Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.

Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.

Модель мира: учителя считают, что всему своё время.

Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.

Переопределение: это необычно и здорово…

Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.

Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.

Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.

Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…

Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…

Применение к себе: так ты с ним никогда не познакомишься.

Другой результат: дело не в стереотипах, а в собственной смелости.

Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…

Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…

Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.

Модель мира: современные женщины не согласятся.

Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.

Переопределение: да, непривычно сначала…

Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.

Объединение: стесняться – это нормально. Давай…

Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.

Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…

Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.

Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.

Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.

Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.

Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.

Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.

Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.

Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…

Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…

Разделение: но резюме разместить ты же можешь.

Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.

Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…

Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.

Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.

Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.

Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.

Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.

Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?

Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.

Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.

Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.

Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.

Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.