Евгений Францев - 100 возражений. вредные

Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.

Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.

Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?

Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.

Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.

Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.

Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.

Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.

Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.

Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.

Иерархия критериев: главное – не бояться.

Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.

Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.

Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.

Намерение: боишься угрызений совести?

Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.

Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.

Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.

Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.

Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?

Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…

Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.

Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.

Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.

Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.

Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.

Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.

Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?

Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.

Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.

Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.

Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.

Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.

Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.

Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.

Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.

Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.

Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.

Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.

Намерение: хочешь похвастаться знакомым?

Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.

Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.

Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.

Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.

Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.

Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.

Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.

Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.

Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.

Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.

Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.

Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?

Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.

Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.

Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.

Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.

Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.

Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.

Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.

Противоположный пример: иногда важнее поработать.

Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.

Стратегия реальности: тебе это врач сказал? Это не повод.

Последствия: потом будешь выспавшийся, но ничего не будешь успевать.

Модель мира: для делового человека сон не стоит на первом месте.

Намерение: хочешь так поднять самооценку?

Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.

Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.

Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.

Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.

Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.

Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.

Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.

Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.

Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.

Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.

Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.

Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.

Намерение: боишься стать невостребованным?

Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…