Алексей Бабушкин - Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни

Если вы не согласны с каким-то высказыванием, лучше воздержаться от публичных дебатов. Если все-таки не можете удержаться от высказывания, напишите личное сообщение автору поста. Приватный диалог надежней убережет вас от возможной напряженности отношений.

3. Подскажите полезный контент

Один из главных принципов нетворкинга – быть полезным другим людям. Это несложно. Порой для этого достаточно сообщить информацию, ценную для ваших знакомых. Она определяется интересами и профессиональной деятельностью человека. Это может быть ссылка на интересную статью, новую книгу, отзыв о просмотренном фильме или пройденном тренинге. Даже если человек не воспользуется предложенным контентом, он все равно оценит ваше желание помочь.

4. Порекомендуйте человека

Ваша сеть – неиссякаемый источник ценных контактов. Но не стоит чахнуть над этим сокровищем, как Кощей. Делитесь охотно своими связями с теми, кто в них нуждается. Тем самым вы заслужите признание как опытный нетворкер, а люди, которым вы смогли помочь, будут готовы поделиться своими связями в ответ. От этого ваша сеть контактов только увеличится. Рекомендуйте только тех людей, в чьих компетенциях уверены. Это станет гарантией доверия к вашим рекомендациям.

Разумеется, онлайн-нетворкинг не заменит реальных встреч, поэтому есть смысл перевести любое знакомства в живое общение.

Встретиться, чтобы пообщаться? Вы что, издеваетесь? У меня каждая минута расписана. Дорога, работа, фитнес, английский… Давайте спишемся завтра в Facebook, обсудим…

Зачастую люди ссылаются на нехватку времени или не видят необходимости, чтобы встречаться лично. Действительно, в современном мире почти любой вопрос можно легко решить с помощью интернета или телефона, сэкономив немало времени.

Но что может сравниться с прелестью личного общения?! За короткую встречу лицом к лицу успеваешь рассказать столько, что не написать ни в одном письме. А как приятно видеть взгляд другого человека, чувствовать его реакцию, видеть неподдельные эмоции!

Кроме того, живое общение, как ничто другое, укрепляет отношения между людьми, делает их ближе и отзывчивее. Часто сложные вопросы, решение которых затягивалось долгие недели и месяцы, после личной встречи решаются в одночасье. При этом участники обсуждения даже не могут понять, что же было камнем преткновения и что мешало давным-давно принять оптимальное решение.

Вы, как нетворкер, должны особенно ценить личное общение как инструмент создания своей крепкой сети контактов. Как же поддерживать и развивать отношения с людьми offline?

1. Мал золотник, да дорог

Считается, что самые запоминающиеся радостные дни в жизни человека связаны с получением подарков. Может быть, поэтому психологи рекомендуют иногда баловать себя какими-то презентами, чтобы повысить ценность того или иного дня.

Вы тоже можете воспользоваться рекомендациями специалистов, но применить их с позиции нетворкинга. Сделайте запоминающимся не свой день, а день кого-то из вашего окружения. Подарите вашему знакомому небольшой презент. Это не обязательно должен быть дорогой или практичный подарок. Вполне будет уместен бизнес-сувенир, продукция вашей компании, вино, конфеты, шоколад, книга. Это как раз тот случай, когда дорог не подарок, а внимание.

Можно использовать свои знания о человеке, чтобы подарить ему уместный презент. Ваше внимание будет оценено на высший балл. Моему знакомому дизайнеру, зная его страсть к шитью, друзья изо всех уголков мира привозят разнообразные наперстки. Разумеется, каждый такой подарок встречается тепло и радушно. Вроде по сути пустяк, зато какой эффект для поддержания дружеских отношений!

Поводом для подарка также может стать что угодно: День рождения, профессиональный праздник, дата, связанная с историей компании (вашей или партнера), профессиональное достижение и даже первый снег или начало весны!

Например, меня как-то поздравили с Днем рождения. Только поводом для подарка стал не привычный прожитый год, а дата в 400 месяцев с моего рождения! Признаюсь, было неожиданно и приятно.

Отправляя презент или вручая его лично, не забудьте приложить свою визитку. Это правило делового этикета. Кроме того, возможно, за то время, что вы не виделись, у вас изменились контактные данные.

2. Завтраки и бизнес-ланчи

Ничто так не сближает, как совместная трапеза. За сытным обедом или обычной чашкой кофе заключен не один деловой контракт.

Я не открою для вас тайны, если скажу, что любой, даже самый занятой человек, иногда вынужден прерваться, чтобы подкрепиться и восстановить силы. Используйте это обстоятельство, чтобы укрепить свои отношения с человеком.

Пригласите на утренний кофе или предложите вместе пообедать во время дневного перерыва. Узнайте, какое кафе обычно посещает ваш знакомый, или предложите свой вариант неподалеку от этого места. Отправляясь на встречу, заранее продумайте темы и вопросы, которые вы хотите обсудить. Не забывайте: время ограничено, а ваш собеседник, кроме ответов на ваши вопросы, еще должен успеть поесть. Возможно, совместный завтрак или обед станет первым шагом к более серьезной и обстоятельной беседе. Ваша задача – заинтересовать собеседника и предложить ему продолжить общение в следующий раз, договорившись о месте и времени следующей встречи.

3. Оказаться на одной волне

Один из эффективных способов сблизиться с человеком – это совместное времяпрепровождение. Узнайте о человеке чуть больше, и у вас появятся сотни возможностей проводить с ним сколько угодно о времени. Например, вы узнали, что ваш босс любит лично выгуливать свою собаку каждое утро в парке недалеко от дома. Теперь у вас есть 365 возможностей в году для неформального общения с шефом. Разумеется, не стоит прятаться за деревом и выскакивать навстречу начальнику, пугая его и собаку. Гораздо разумнее найти благовидный предлог, чтобы оказаться в парке в то же время. Например, вы совершаете пробежку каждое утро именно в этом парке. Или, если у вас тоже есть собака, выгуливаете ее в это же время.

Узнайте, в какой спортзал ходит человек, с которым вы хотите укрепить отношения. Запишитесь на бесплатное пробное занятие, совпадающее с его временем тренировки. Узнайте о его хобби – вдруг оно совпадает с вашим? Тогда общие интересы откроют для вас новые темы для бесед.

Итак, старайтесь переводить общение из онлайна в офлайн. Для этого совмещайте повседневные дела с возможностью пообщаться. Всегда узнавайте больше о людях, с которыми хотите познакомиться, чтобы найти с ними точки общих интересов. Находите уместные поводы дарить подарки. Все это будет работать на укрепление ваших связей.