Алексей Бабушкин - Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни

Деловые speed-dating подразумевают приобретение новых знакомств, поэтому, отправляясь на мероприятие, необходимо запастись достаточным количеством визиток, не менее пятнадцати. Десяток из них вы сразу обменяете в ходе сеанса «быстрых знакомств», а остальными сможете обменять в неформальной части встречи.

Вы уже усвоили различные приемы нетворкинга и легко заводите новые контакты. Но при этом до сих пор не знаете, как сделать, чтобы связи вам действительно помогали. Для этого при построении сети контактов важно соблюдать семь моментов.

1. Создать запас лояльности

Человеческие отношения чем-то похожи на банк. Чем больше вклад вы делаете, тем больше сможете получить назад. Общаясь с людьми, постоянно пополняйте депозит вашей лояльности. Оказывайте какие-то услуги, делитесь полезным контентом и рекомендациями. Тогда при необходимости что-то получить взамен вы можете смело обратиться к ним за помощью. Чем больше депозит ваших отношений, тем охотнее человек отвечает взаимностью. Зачастую ответная услуга бывает даже значительно больше, чем та, которую оказали в свое время вы.

2. Не ешь меня, я тебе пригожусь!

Если вы будете использовать связи только для получения личной выгоды, не отдавая ничего взамен, они скоро ослабнут и разорвутся. Другие люди будут воспринимать вас как паразита.

Помните сказку «По щучьему велению»? Если бы Емеля сразу съел щуку, он, конечно, реализовал бы свою разовую потребность и удовлетворил чувство голода. Но тогда он лишился бы всех преимуществ, которые получил в дальнейшем благодаря оказанной услуге – отпустив щуку в прорубь.

Не наслаждайтесь разовым получением бонуса. Возможно, завтра вам снова понадобится помощь этого человека, но, к сожалению, вы уже «съели» свою связь и не сможете ей воспользоваться еще раз.

3. Не быть «белой вороной»

Не бойтесь дружить с конкурентами. Тогда, находясь в одном профессиональном сообществе, вы сможете увеличить свою клиентскую базу и расширить сеть своих связей. Смело рекомендуйте конкурентов своим клиентам, если по каким-то причинам не можете удовлетворить запрос заказчика (не сошлись в цене, не располагаете производственными мощностями, не подходит ассортимент и др.) В передаче заказа нет ничего страшного, если вы все равно не зарабатываете на этом клиенте. Без вашей помощи заказчик продолжит свой поиск и все равно выйдет на кого-то из вашей отрасли. Зато, если рекомендация сработает, переданный заказ сформирует лояльность конкурента к вам, и в следующий раз он посоветует своим клиентам именно вас. Разумеется, стоит рекомендовать только проверенных людей, в чьей компетенции вы уверены.

4. Не бояться просить

Если вы попросите кого-то об услуге (оказании помощи, консультации, рекомендации, предоставлении скидки), возможны два варианта исхода. Вам либо пойдут навстречу и помогут, либо откажут. Если же вы не обратитесь с просьбой, то исход всегда один. Думаю, вы сами догадались какой…

5. Бартер как форма сотрудничества

То, что мы имеем в избытке (компетенции, навыки, возможности), мы всегда оцениваем меньше, чем то, в чем испытываем потребность. Поэтому бартер выгоден обеим сторонам. Вы оказываете услугу, ценную для партнера, и получаете от него результат, ценный для вас. При этом каждый участник договоренности восполняет свой дефицит с минимальными затратами для себя.

6. Важно попасть в ближний круг влияния

Если я вас попрошу назвать шампунь от перхоти №1, то, скорее всего, в ответ услышу торговую марку, хорошо известную по телерекламе. Вы назовете именно ее, хотя, может, даже не пользовались этим шампунем. Все дело в эффекте «приближенности». Чем чаще вы слышите о каком-то бренде, тем быстрее вспоминаете о нем в случае необходимости. Точно так же и со знакомствами. Если вчера вы познакомились с веб-дизайнером, а сегодня вам нужно заказать сайт, то в первую очередь вы вспомните о вчерашнем знакомом.

Чтобы быть востребованным в своей сети, вы должны попасть в ближний круг человека. Для этого бывает достаточно представиться и вручить ему свою визитку. Но учтите, что в дальнейшем ваш знакомый может встретить кого-то с аналогичной компетенцией, и тогда в ближний круг попадет новый контакт, а вы постепенно будете удаляться все дальше. Чтобы постоянно находиться в чьем-то ближнем круге, необходимо поддерживать установленное знакомство. Напоминайте о себе. Развивайте отношения. Будьте полезны.

7. Не останавливайтесь

Постоянно продолжайте укреплять свою сеть. Устанавливайте новые знакомства, развивайте уже существующие. Находите новые связи и коммутируйте контакты внутри своей сети. Создавайте между ними дополнительные связи посредством рекомендаций. Всегда задумывайтесь, кто из ваших знакомых может быть полезен друг другу. Протягивая дополнительные связующие нити внутри своей сети, вы способствуете тому, что все ваши контакты будут оставаться в зоне вашей досягаемости.

Наверняка вы помните из уроков химии, что катализатор – это такое вещество, которое ускоряет реакцию. При этом само это вещество не расходуется.

Мне запомнился школьный лабораторный опыт. В фарфоровой чашечке преспокойно лежит смесь порошков кристаллического йода и алюминиевой пудры. Но только пипеткой добавили несколько капель воды, как возникла вспышка!

Химия так и не стала моей профессией, но катализаторы я по-прежнему использую в своей профессиональной деятельности. Дело в том, что я сам в какой-то степени стал катализатором, помогая людям быстрее решать их проблемы. Я делаю это с помощью своих связей.

Станьте тоже нетворкинг-катализатором! Это просто: будьте активным, достигайте цели и запускайте цепную реакцию!

1. Будьте активным

Как химическая реакция не возникает ниоткуда, так и в жизни ничего не может произойти само по себе. Если вы решили стать катализатором в своей сети, то проявляйте инициативу. Будьте все время начеку и реагируйте на проблемы людей из вашего окружения как можно скорее. Оцените, можете ли вы посодействовать в решении вопроса, и, если да, незамедлительно предложите свою помощь.

2. Достигайте цели

Помогать людям достигать желаемых результатов должно стать вашей целью. Чтобы быть по-настоящему полезным другим людям, необходимо изучать их потребности. Думайте, чем вы можете им помочь с помощью своих связей.