Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег

Все это рассчитано на долгосрочную перспективу. Если вы попробуете сделать это один раз или на протяжении одной недели, то мир так и останется несправедливым к вам. И в вашей жизни ничего хорошего происходить не будет.

Когда же вы все это встраиваете в свое понимание мира, начиная со своего окружения и кончая тем, о чем мы сейчас с вами говорим, вот тогда можно рассчитывать на долгосрочную перспективу изменения своей жизни, изменения жизни самим собой, а не кем-то.

И как сказал в своей песне Андрей Макаревич: «Не стоит прогибаться под изменчивый мир – пусть лучше он прогнется под нас». И мир действительно прогнется под нас, если мы будем к этому идти сами. И все будет вертеться вокруг нас так, как мы этого хотим, а не мы будем вертеться вокруг чего-то.

Вы видите себя сидящим на карусели и ждущим, когда кто-то предоставит вам удовольствие? Или вы видите себя управляющим этой каруселью? Все в ваших руках! Начинайте уже действовать!

Навыки в получении денег делятся на три категории.

1. Навыки получения

Мое детство прошло в обычном советском дворе. Современная молодежь не поймет меня, как можно было жить без планшетов, компьютеров и сотовых телефонов. Но мы были счастливы, потому что все вместе играли в большом уютном дворе. Зимой вместе лепили снеговиков и снежные крепости, а летом качались на качелях, играли в «казаки-разбойники» и катались на велосипеде.

Кстати, велосипедов было только два. Один у меня, а второй – у моего одноклассника Андрея. Мы устраивали гонки по двору или катались по очереди. Чтобы прокатиться на велосипеде, достаточно было сказать: «Дай, пожалуйста», – и зачастую, не дождавшись ответа, педали крутил новый велосипедист.

За временем мы не следили. Чтобы позвать нас домой, родители просто кричали в открытое окно. Но когда мы стали постарше, нам просто говорили: «Чтобы в шесть часов был дома». Часов никто не носил, а чтобы узнать время, мы выбегали со двора на улицу и спрашивали у прохожих: «Который час?». Кто из нас был понаглей, мог попросить еще 10 копеек на мороженое.

А еще на улице стояли телефонные будки. За две копейки можно было сделать один звонок любой продолжительностью. И если в кармане не обнаруживалось нужной монеты, то ее можно было просто попросить у любого прохожего. И этим занимались не только дети, но и взрослые.

(Из рассказа многодетной мамы)

С одной стороны, навык получения, несмотря на то, что он довольно эгоистичный, очень простой и очень важный. Те, кто пользуются этим навыком, – молодцы! Кто не пользуется, должен понять, что у вас есть комплекс, который сидит в вас с самого детства. В детстве вы говорили: «Я хочу это». В ответ получали: «Так нельзя, будь скромней».

Пока вы себя не освоите заново, вам придется себя ломать. Этот навык часто помогает, когда вы используете хорошие отношения или ссылаетесь на кого-то. Не встроив в себя навык, просто спросить, вы остаетесь со своим комплексом: вы хотите что-то взять, а вам не дают. Но вам не дают потому, что вы не умеете правильно просить.

Чтобы лучше усвоить и закрепить навык получения, вы должны использовать его в жизни. Выберите человека и попробуйте получить у него консультацию, совет, работу или какую-то вещь. Правильно продумайте, как его вежливо попросить, объяснив, почему именно он, и зачем вам это надо.

Правильно просить – это не секретная техника, это значит, преодолеть свой барьер. Надо сломать свой комплекс попрошайничества. Без этого навыка вы не сможете использовать следующий навык.

2. Навык – сначала отдавать, а потом просить

Из разговора в детском саду:

– Маша, хочешь поиграть с моей куклой? Смотри, какая она красивая! Ты можешь играть с ней целый день.

А завтра мы можем вместе попрыгать на твоей скакалке.

Не умея просить просто так, вы не сможете попросить взамен.

Санек, привет!

У меня тут тренинг будет. Если хочешь 40 % с партнерш, то тебе надо слать мою ссылку.

При таком обращении становится неинтересно помогать этому человеку даже за сорок процентов. Это потребовал, а потом сделал снисхождение. Другое дело, когда человек говорит следующим образом:

Александр, здравствуйте!

Меня зовут Михаил. Я много слышал о Вас и давно слежу за вашей деятельностью. Мне очень нравятся Ваши тренинги. Глядя на Вас, я начал заниматься инфобизнесом. Хочу предложить Вам свою базу для рассылок. Можете прорекламировать свои продукты. А на следующей неделе у меня будет проходить тренинг и я хотел бы попросить Вас разослать мою ссылку по Вашей базе. Пятьдесят процентов с продаж будут Ваши.

Люди, которые нас окружают, не любят отдавать что-то просто так. У многих есть комплекс: вдруг я дам, а мне потом за это ничего не дадут. Дело в том, что в девяти из десяти случаев вы действительно ничего не получите. Но в десятом случае вы получите за все десять, в которых давали. Сначала вы делаете что-то для кого-то, а потом уже просите.

Можно необязательно просить материальные вещи. Можно попросить помощи, спросить совета у человека, который вам ничем не обязан и время на вас тратить не должен. Когда человек правильно просит, объясняет причину, исходя из чего, он обратился, с ним всегда готовы общаться и даже давать советы бесплатно.

Суть любого бизнеса – правильно научиться торговаться. Каждый из нас – предприниматель. И у каждого есть один товар – это вы сами. Мы должны привыкнуть к тому, что мы есть товар сами для себя. И мы должны продать себя наиболее выгодно на рынке.

Нужно научиться говорить: «Я готов дать это и за то, что я вам отдам, хочу получить вот это». Суть этого навыка тоже важна: сначала отдать и сделать, а потом попросить. Для многих людей комплексы начинаются именно здесь. Если просить – комплексов нет, то отдать – есть проблема.

Без умения правильно общаться, без умения правильно просить вы не сможете наладить правильный навык – просить за что-то, тем более не сможете наладить правильный навык создания максимальной ценности себя.

3. Навык создания максимальной ценности себя

Каждый день, приходя на работу, Мария Сергеевна приносила с собой то пирожки, то булочки собственной выпечки и угощала весь отдел. Ничего не требуя взамен, она выкладывала на тарелку свои вкусности и любой желающий мог попробовать результат ее кухарства.

За ее труды всегда хотелось чем-то отблагодарить.

И получалось так, что кто-то до дома ее подвезет, кто-то лесными ягодами угостит, а кто-то доброе слово скажет.

Когда вы создаете максимальную стоимость, максимальную свою ценность, вам не приходится ничего просить, вам все будут отдавать сами. Это уровень создания через знания, умения, опыт, труд и т. д.