Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

Однажды ко мне подошла моя ученица и спросила:

– Для работы мне нужны признание и слава, но моя душа не требует их. Должна ли я развивать это?

– Да, но только привлекательным для вас способом. Попробуйте разложить славу на приятные вам составляющие. Например, попробуйте сместить признание и известность с себя на свои работы, выставляя свои произведения на различных выставках. По вашим работам люди будут определять стиль и авторство, они будут сравнивать их с другими произведениями. И когда ваши работы станут эталоном, то слава и признание без всяких сомнений перетекут и на вас.

Вы должны сами определить, что является для вас внутренними ценностями и что вами движет. Покопайтесь в себе, и у вас выстроятся цепочки действий, которые будут восхищать вас и не будут требовать вопроса «зачем?». Понимая, на какие педали жать, вы можете бежать быстрее или медленнее, можете прыгать выше или ниже.

– Я всегда считала, что желание иметь известность и славу – это гордыня, это эго. Получается, что это совсем не так?

– Признание, известность, слава являются мотиваторами, которые влияют на быстрое достижение результата. А гордыня это или нет, каждый решает за себя. Лично я, чтобы получить известность и признание, трачу уйму времени и денег на написание своих книг, не зарабатывая с этого ни копейки, но благодаря книгам я даю людям огромное количество полезной информации.

– А мне еще нравится наводить порядок, выстраивать систему и раскладывать все по полочкам.

– Это тоже есть внутренняя ценность, которую можно назвать системность. Вообще неважно, как вы будете называть ту или иную свою внутреннюю ценность, главное, чтобы вы понимали, что эта ценность является вашим катализатором. Когда вы что-либо делаете, ставьте перед собой цель – разобрать кучку хаоса и разложить все по полочкам, тогда от любой работы вы начнете получать удовольствие. В поставленной перед вами задаче вы должны увидеть то, от чего вы получите драйв, и тогда ваш процесс ускорится.

Запомните, что нельзя начинать какое-либо серьезное дело без определения внутренних ценностей. Необходимо все свои процессы сводить к жизненным ценностям, и тогда у вас не будет отторжения, аллергии, внутреннего конфликта на задачи, которые вы перед собой ставите.

Становление вас как лидера – это всегда путь из точки А в точку В. В точке А находятся сегодняшние ваши параметры, а в точке В то, что вы хотите иметь завтра. Поэтому, чтобы достичь желаемого, сначала нужно продумать путь вашего достижения, затем разложить его на этапы и определить ресурсы, которые понадобятся для перехода из точки А в точку В.

Процесс становления лидера – это чисто технический вопрос достижения цели. А вот насколько вы его осилите или не осилите, это уже другое дело. Но есть одна маленькая хитрость, которую многие люди почему-то не хотят понимать и воспринимать.

Людям значительно проще и удобнее не идти из пункта А в пункт В, а просто решать возникшие проблемы и трудности.

Предположим, что у вас есть цель – пройти мой двухдневный онлайн-тренинг и получить определенную информацию. Для начала определите свои сегодняшние параметры.

– Что вы имеете сегодня? – Определенную информацию в количестве 20 %.

– Что хотите иметь после прохождения тренинга? – Ту же информацию, но уже в количестве 90 %.

– Есть ли у вас полезные связи и знакомства? – Да, сегодня они составляют 30 %, завтра вы хотите их увеличить до 50 %.

– Какое количество навыков вы в себя внедрили? – До тренинга 30 %, после прохождения тренинга хотите довести их до 70 %.

Когда вы сами себе ответите на вопросы «что вы имеете сегодня» и «что хотите получить завтра», то сразу станет понятно, ради чего вы хотите пройти данный тренинг. Но это еще не все. По времени тренинг занимает два дня, плюс еще 8 занятий в течение месяца, а вся стоимость составляет 50 000 рублей. Поэтому если сегодня вы начнете решать возникшие перед вами проблемы, то организовать достижение цели будет проще простого.

Итак, данную цель можно разложить на две основные проблемы, первая – это где взять деньги, вторая – как выкроить время. Чтобы что-нибудь купить, нужно что-нибудь продать. Абсолютно непринципиально, что вы будете продавать: себя, товар, услугу или информацию. Получив ответы на следующие вопросы, вы увидите перед собой цепочку определенных действий.

К Каким образом, можно заработать деньги?

• Что можно продать быстро, чтобы заработать нужную сумму?

• Где или у кого можно взять деньги?

• С какого банковского счета можно снять нужную сумму?

Итак, перед глазами встает порядок элементарных действий:

1. Нужно быстро сделать вот такой-то продукт.

2. Нужно быстро разослать приглашения.

3. Нужно быстро продать этот продукт.

Так из абстрактной задачи «где взять деньги, мне нужна большая сумма» у вас получается пошаговый план решения проблемы. Точно так же решается проблема времени.

• Где взять время?

• У меня нет столько свободного времени, я не могу выйти в онлайн. Что мне мешает?

Проблема временной свободы так же раскладывается на этапы, это чисто технический вопрос. Главное, понимать, надо вам это или не надо. Если надо, то какую-то работу отдайте на аутсорсинг, какие-то дела перенесите на более позднее время, а какие-то сделайте заранее. Вы должны уметь распределять свое время и уметь управлять своими делами.

Возьмите все дела, которые вам нужно сделать с понедельника по пятницу, и отсортируйте их по важности и принесению результата. Фактически вы получите организованную работу, и перед вами загорится зеленый свет. Распишите на всех этапах те конкретные проблемы, с которыми вы столкнетесь и которые вам предстоит решить. И тогда достижение цели станет для вас чисто техническим делом.

Я читал в книгах, что те люди, которые знакомы с теорией вероятности, никогда ни говорят слово «невозможно», потому что любое событие, не произошедшее во времени, всегда имеет вероятность появления от нуля до единицы.

Предположим, что завтра вы станете звездой телеэкрана и к вам выстроится очередь из журналистов. Данное событие будет иметь вероятность происхождения больше нуля до послезавтра. Если послезавтра вы не станете звездой, то вероятность будет нулевой. Если станете, то вероятность поднимется до единицы.

Многие женщины жалуются на то, что их мужья неадекватно реагируют на различные тренинги, которые им хочется пройти. Поэтому я всегда советую вовлекать в свой процесс домочадцев, чтобы избежать негативной реакции с их стороны.

Ваша целевая аудитория – это люди, которые вас пиарят, хвалят, советуют вас другим людям, ссылаются на вас и платят вам деньги. Вы же в свою очередь получаете от них различные блага, выраженные не только в денежном эквиваленте, но и в услугах, либо в чем-то еще. К целевой аудитории могут относиться и ваши клиенты, и ваши ученики, и ведомые партнеры, которые идут за вами.