Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

6. Перспективы

Обязательно проанализируйте перспективы, которые вы получили для своего внутреннего профессионализма. Начните с анализа информации, с анализа инноваций в своей нише, изучайте журналы, статьи, форумы, смотрите тренды, чтобы знать и понимать, что скоро изменится.

Мониторьте смежные ниши, обращайте внимание на то, что происходит у тех, кто делает что-то подобное, что и вы. Например, вы владеете салоном красоты. Обязательно мониторьте массажные и косметические салоны, медицинские учреждения, смотрите, что происходит у них, и изучайте анализ востребованности через 5-10 лет.

Посмотрите, правильным ли путем вы идете, о чем говорят люди, ту ли информацию вы собираете, те ли навыки вы переводите в опыт, тот ли опыт приобретаете, туда ли его транслируете, для того чтобы завтра люди не отказались от него.

7. Дополнительные катализаторы, дополнительные навыки

Предположим, что ваш основной профессиональный опыт – это мыловарение. Но без дополнительных катализаторных навыков к вашему основному опыту вы не заработаете много денег, ни станете лидером в этой нише, и вообще в нее не войдете.

Что является дополнительным катализатором.

а) Наставничество, система обучения.

Если вы один гений, такой король-олень, который не может никого научить, и никто не может повторить вашу систему, то вы сильно никому не нужны. Как только вы начнете распространять свои идеи в мир, как только эти идеи заработают у людей, то все эти люди начнут ссылаться на вас, и ваш авторитет резко вырастет.

Наставничество очень важный момент в любом бизнесе, без него невозможно получить многие элементы внешней экспертности. Вы можете быть наставником у своих сотрудников, у учеников, у последователей вашей идеи. Вы должны уметь определять способности своих подопечных, определять их возможности, составлять для них элементарный план обучения, составлять план контроля выполнения систем обучения;

б) Коммуникации.

Коммуникация – это обмен информацией через письмо (копирайтинг) или через ораторство;

в) Окружение.

Помните в мультфильме «Каникулы в Простоквашено» кот Матроскин про Шарика говорил: «Мы его на помойке нашли»? Когда пес жил на помойке, то был никому не нужен. Но его нашли, обогрели, накормили, купили фоторужье, и теперь он бегает по лесу зайчиков фотографирует;

г) Продажа себя.

Вы должны уметь правильно себя презентовать, правильно продавать себя и свои услуги;

д) Имидж.

Имидж – это один из главных катализаторов. Даже если вы владелец крупного автосалона, но имеете имидж алкоголика, драчуна и человека, не всегда говорящего правду, то это сильно отразится на ваших доходах и продажах в автосалоне;

е) Профессиональное оборудование.

К профессиональному оборудованию относятся не только станки и витрины, но и марка вашего автомобиля, если вы, к примеру, работаете в Москве с директорами предприятий, с которыми регулярно договариваетесь о поставках на миллионы рублей или тем более долларов. Если ваша машина принадлежит к низкому классу, то вряд ли с вами захотят постоянно иметь дело. И в этом случае ваш автомобиль – это профессиональное оборудование.

Если вы с этими директорами регулярно ходите на охоту, то профоборудованием будет считаться ваше ружье. То же самое относится и к гаджетам, и к стоимости одежды, и к прическе. К профессиональному оборудованию относится все, что сопутствует вашему имиджу;

ж) Систематизация, каталогизация.

Систематизация – это дополнительный, очень усиливающий навык, который помогает строить систему. А системность – это всегда резкое сокращение затрат и резкое увеличение доходов;

з) Технические навыки.

Техническим навыком может служить освоение Mind Map. При умении систематизировать этот навык сильно экономит время на написание конспектов и на поиск нужной информации.

Если внутренняя экспертность фактически вся зациклена на ваших профессиональных знаниях и опыте, то внешняя экспертность больше зависит от того, как вас воспринимает окружающий мир. Каким образом можно стать суперпрофессионалом в глазах других людей?

Предположим, что вы являетесь руководителем какой– либо крупной структуры. И те люди, которые якобы являются вашими подчиненными, партнерами, поставщиками, оптовыми клиентами, в первую очередь рисуют общую картину вашего профессионализма и экспертности из следующих факторов:

• какой у вас внешний вид,

• каково ваше мышление,

• какой у вас уровень компетенции,

• как вы общаетесь с окружением,

• можно ли на вас положиться,

• насколько вы уверенный человек,

• уверены ли вы в завтрашнем дне,

• насколько вы выполняете свои обещания.

На сегодняшний день у власти фактически стоят бизнесмены, и если бизнес рулит всем не напрямую, то как серый кардинал однозначно. Сегодня во всем мире лидерство ассоциируется с бизнес-процессами. Например, Елена Ваенга является лидером в нише женского шансона, не потому, что у нее самый лучший голос и самые лучшие песни, а потому, что она собирает аншлаги и у нее самые высокие гонорары. Парадоксально, но мир сегодня такой.

Безусловно, что лидер в первую очередь должен быть профессионалом, но сам по себе профессионализм себя не продает и денег не зарабатывает. Все это делает лидерство. Поэтому перед вами должна стоять первостепенная задача – стать лидером в своей нише, в своей области.

Итак, что нужно развить в себе, чтобы стать лидером в своей нише, и какие качества помогут быстрее стать профи в глазах других людей?

1. Исполнительность

Чтобы окружающие люди видели вас профессионалом, вы должны доделывать все свои дела до конца. Если вы кому-то дали слово, значит, держите его. Сказали – сделали. Не давайте лишних обещаний, потому что не все они и сбываются, и выполняются. Когда вы начинаете обещать всем подряд налево и направо, то все сделать не успеваете и начинаете резко проигрывать в этом другим людям.

2. Настойчивость, упорство

Существует система 30 измерений, благодаря которой информация проверяется на репрезентативность. Вы не сможете достигать тех или иных результатов, если не будете обладать настойчивостью и упорством. Любое препятствие сможет выбить вас из колеи, и вы так и не дойдете до своей цели.

3. Здоровое равнодушие на мнение окружающих Быть равнодушным к мнениям окружающих – это не значит посылать всех куда подальше и говорить, что все «козлы» и «уроды». Быть равнодушным к мнениям окружающих – значит уметь фильтровать лживую критику, которая составляет 90–95 %. Просто нужно уметь не обращать внимание на всякую ерунду.

4. Все делать вовремя

Делать вовремя – значит не бежать впереди паровоза, но и не отставать от него. Нужно все делать не ДО и не ПОСЛЕ, а тогда, когда это необходимо.