Константин Шереметьев - Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно

• Я не понимала того, что это так просто, что человек в этом очень заинтересован и ухватится за любую возможность увеличения потока клиентов любым способом (легальным).

• Больше всего из разговора мне понравилось, что он рассказал о своем бизнесе в деталях, что мы решили продолжить сотрудничество и договорились о продолжении разговора на эту тему, что он зацепился за меня, а значит, доверяет и верит в мои силы.

Хочу (обязательно поговорю) поговорить на эту тему еще с кем-нибудь (с кем я лично не знакома).

А это раззадоривает и подталкивает к общению с людьми, которые занимаются бизнесом, да и своим бизнесом заняться хочется.

Очень интересно, как пройдет встреча.

Благодарю за то, что разбудили интерес, прежде всего к общению с людьми.

Ушел страх перед общением о бизнесе (а ведь они такие же люди, как и я – и чего я боялась?). Повысилась самооценка.

Обратите внимание, сколько пользы принес один только разговор.

Другой пример связан с отношениями. Если вы внимательно начнете анализировать ваши отношения с людьми, то заметите интересную вещь. Ваши отношения удивительно повторяются. Вы можете сменить коллектив, но если вас уважали в старом коллективе, то будут уважать и в новом. И наоборот, если вас недолюбливали в одном месте, будут недолюбливать и в другом.

Очень часто женщины, которые развелись из-за пьянства мужа, снова выходят замуж за алкоголиков.

Это трудно заметить, потому что всегда проще возложить вину на других людей. Часто можно слышать фразы:

• «Мне завидуют».

• «Под меня копают».

• «Обо мне распускают сплетни».

Потом человек меняет место работы, и все повторяется. Вот здесь и нужно выявить общую причину – и она находится в вас.

Очень ценная информация для анализа содержится в любом скандале или выяснении отношений. Подумайте, почему скандал начался? Кто был зачинщиком? Чего он добивался? Почему вы стали возражать? Чем закончился скандал?

Если вы запишете ответы на эти вопросы, то сможете увидеть шокирующую вещь: именно вы игнорируете желания людей и хотите навязать им свою точку зрения. Вас вообще не интересует, что там лепечет собеседник и чего он добивается. Вы априори считаете, что он глупее вас.

Вашими поступками в скандале руководило желание покрасоваться и выставить себя в хорошем свете, а вовсе не интересы дела.

Неудивительно, что ваше общение сопровождается скандалами.

У меня есть приятель, с которым я чаще всех общаюсь. Даже задумывался, почему я с ним общаюсь.

А теперь я понял.

Я ему даю свое покровительство, помогаю ему жить светло, обучаю его новым видам работы, без меня он бы давно скатился в бездну пьянства и дегенератства.

А нужно мне это для того, чтобы чувствовать себя таким учителем, просветителем, человеком, который знает, как надо жить, правильные пути в жизни.

Это прекрасное наблюдение, которое позволяет совершенно по-иному на себя взглянуть.

Внимательно наблюдая за собой во время разговора, вы можете заметить очень интересные вещи.

Результат получился слегка неожиданный. Сложно было удержаться на теме собеседника. Выходит, что я не слушаю людей. Как только тема разговора перестает быть мне интересна, я как бы отключаюсь. Причем я поэкспериментировала на разных людях и отмечаю, что способна сконцентрироваться без титанических усилий на темах, интересных людям, которые мне симпатичны. На всех остальных я просто могу смотреть и делать заинтересованный вид, но не вникать.

Как только вы увидите, как вы общаетесь с другими, вам сразу станет понятно, где у вас ошибки. А когда вы начнете общаться с другими ровно и уважительно, то и отношение людей к вам тоже выправится.

По итогам применения структурного мышления вам следует выявить свои сильные и слабые стороны. Что вы умеете делать лучше других, что вам нравится делать, что вам пока не удается.

Для этого сгруппируйте ваши умения и дайте им некоторое общее название.

Вы получите ваш личностный профиль. Как только вы поймете, где вы сильны, вы сможете развиваться в этом направлении. Это фундамент успешной жизни.

В большинстве случаев для успеха в жизни не нужно иметь семь пядей во лбу. Надо только взять вашу сильную сторону и довести ее до профессионализма.

Ведь когда вы сами обращаетесь к врачу, вас интересует именно его профессионализм. А например, насколько врач хорошо рисует – вам до лампочки.

Точно так же вас воспринимают другие люди. Они ждут от вас профессионализма в той теме, которой вы занимаетесь. Если вы профессионал, то вам почет и уважение. А если работу вы выполняете плохо, никакие другие ваши замечательные стороны ситуацию не спасут.

Возьмем вашу финансовую ситуацию. Вопрос вашей компетенции – ключевой. Чем выше квалификация, тем больше человеку платят. Если вы прекрасно умеете проектировать самолеты, но не умеете выращивать цветы, странно работать садовником. Вы будете плохим садовником и много не заработаете.

Если же у вас есть еще и предпринимательский талант, то лучше открыть свой бизнес – так вы заработаете намного больше. Тогда, открыв фирму, работающую в области авиации, вы включите сразу две области компетенции, и шансы на успех резко возрастут.

Цель структурного мышления в этом случае – выявить все ваши ключевые компетенции, чтобы они совместно работали на вас.

И дальше можно переходить к функциональному мышлению.

Функциональное мышление – это выявление движущих сил в ситуации. Это нужно, чтобы воздействовать на них и получить нужный результат.

Понять принцип функционального мышления помогает следующий пример. Вы увидели в руках у приятеля новый красивый и непонятный предмет. Вы тут же спрашиваете:

– Это для чего?

То есть вы хотите узнать функцию этого предмета. Так вот, функция есть не только у предмета, а у любой части системы.

• В компании кто-то отвечает за продажи, кто-то за доставку.

• В организме у каждого органа своя функция.

• В армии у каждого вида войск свои задачи.

Вы помните из учебника физики задачки, в которых говорилось: «На движущийся шар в одном направлении действует сила инерции, в другом – сила трения». Если бы действовала только сила инерции, то шар катился бы вечно. Но из-за силы трения шар в конце концов остановится.

Если мы смажем шар, то уменьшим силу трения, и шар будет катиться дольше. Иными словами, понимая действующие силы, мы можем изменить ситуацию в нужную нам сторону.