Константин Шереметьев - Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно

Если подходить к анализу себя серьезно, выясняются интересные вещи. Да, человек уверен, что причина его неудач в трудном детстве или насилии. Это могло иметь место. Но, если начать копать в эту сторону, выясняется, что человек не может аргументировать свою позицию. Ведь у каждого из нас были трудности в детстве. Каждый сталкивался с хамством в свой адрес, а иногда и с прямым насилием. У каждого бывали финансовые трудности. Ничего такого особенного в конкретной жизненной ситуации нет.

Что-то было в прошлом, но сейчас уже это не действует.

На самом деле, если начинать разбираться с Я-концепцией, выясняется, что большинство людей способны на такие вещи, которые им даже в голову не приходят, потому что каждое состояние «Я» может поменяться. В одном из моих тренингов было задание «поговорить со знакомым предпринимателем о том, как он привлекает клиентов». Казалось бы, что страшного? Но люди боятся. Боятся, что разговаривать с ними не будут. А почему, собственно? Вот пример, когда участница тренинга пошла разговаривать и вовсе с незнакомым человеком.

У меня не было знакомого, с которым я бы не беседовала на тему привлечения клиентов. Поэтому я зашла в магазин по соседству, продающий товары для байкеров. Я его заранее присмотрела.

Перед тем, как зайти и поговорить с владельцем:

• я сомневалась, потому что не видела смысла для владельца откровенничать со мной;

• я побаивалась, что меня просто пошлют на три буквы;

• мне казалось, что пользы не будет, так как в лучшем случае владелец отшутится и не скажет ничего ценного.

Я представилась начинающим предпринимателем (а так оно и есть), прошла долгий допрос, т. к. владелец вначале посчитал, что меня подослали конкуренты.

• Меня удивило, что он поговорил со мной по-человечески, ему даже приятно было вспомнить, как он создавал свой бизнес. Он сказал, «надо упереться рогом» и делать, делать, делать. Он дал мне много полезных советов, а главное – ощущение, что все в моих руках.

• Я не понимала того, что, когда ты искренне спрашиваешь о том, что тебе нужно знать, твой собеседник как бы проникается и помогает тебе советом, даже если это не входило в его планы. И вообще, не нужно решать за человека, чем он готов поделиться или как он среагирует. Нужно просто спросить!

• Больше всего из разговора мне понравилось ощущение, которое «транслировал» мой собеседник, что нет ничего невозможного. И еще был такой выброс адреналина из-за того, что я не побоялась вообще затеять этот разговор .

Как видите, стоит сделать попытку, и появляется совершенно новый опыт и понимание себя.

Для изменения Я-концепции сделайте что-то новое и наблюдайте, как вы себя будете чувствовать.

Если вы возьмете это за правило, то скоро обнаружите интересную вещь. В большинстве случаев люди в качестве причины своего состояния называют внешний фактор:

• «Я работаю здесь, потому что больше меня никуда не возьмут».

• «Мне платят мало, потому что в стране кризис».

• «Я делаю то, что не нравится, потому что вынужден».

Но это иллюзия. На самом деле связь мыслей и реальности сложнее. Любой внешний фактор сначала действует на Я-концепцию, то есть на нашу личность. А вот уже личность принимает решение.

Например, нас вызвал к себе начальник и отругал. Какие варианты поведения могут быть?

• Можно сказать, что начальник ничего не понимает, потому что тупой.

• Можно уволиться по той причине, что «ко мне придираются».

• Можно возразить начальнику.

• Можно поискать смысл в его словах, понять, что вы действительно ошиблись, и исправить свою работу.

На самом деле вариантов множество, причиной выбора каждого варианта послужило ваше решение, а не действие начальника.

Ваша жизнь – это результат ваших решений.

Конечно, психологически приятнее переложить ответственность на внешние факторы. Но что дальше происходит? Дальше происходит то, что человек остается ровно на том уровне, где он и есть, и в его жизни ничего не меняется. И наоборот: начал действовать, и результаты есть.

Всегда говорила себе, что если бы в моем деревенском детстве был бассейн в школе, то я бы уже давно плавала. Глупость, так как были озеро и речка, мои сверстники научились плавать в них, им ничто не помешало. А я боялась воды и не хотела в нее идти. В итоге плавать я научилась на курсах для взрослых, когда мне было уже 35. Смогла ведь, когда очень захотела. Хотя и тут пришлось идти через самопреодоление и часто через не хочу.

Как же подойти к Я-концепции концептуально?

Для эффективного изменения Я-концепции нужно воспринять себя как некоторое динамическое образование, понять, что ваша личность – это нечто переменное, и вы можете ее исправить. Это способно в принципе изменить вашу жизнь. Почему? Потому что, как только вы начинаете смотреть на себя, на свою личность как на нечто изменчивое, вы начинаете себя менять и получать в жизни совершенно другие результаты.

Вы можете быть любым – это зависит только от ваших мыслей.

Применим те же принципы, что мы применяли при работе с другими концепциями. Допустим, вам не нравится, что у вас мало денег.

В первую очередь вы говорите себе: «Я в данный момент не умею зарабатывать деньги и не понимаю, как увеличить денежный доход».

Дальше проводим диагностику. Отвечаем на вопросы:

• Насколько я компетентен в денежных вопросах?

• Насколько я умею делать деньги?

• Что я делал, чтобы получать денег больше?

Смотрим целевые ресурсы. Отвечаем на вопросы:

• Насколько хорошо я собираюсь разбираться в деньгах?

• Сколько времени я хочу уделять финансовому самообразованию?

• Сколько времени я буду уделять денежным вопросам?

Теперь находим главный целевой ресурс – например, это ясное понимание того, как вы делаете деньги. Определяем главный лимитирующий фактор – отсутствие информации о себе.

Поэтому дальше вы работаете с информацией о себе так, как это описано в главе 5.

• Начинаете вести деловой дневник.

• Анализируете ваше финансовое поведение.

• Выясняете, какие виды зарабатывания денег вам нравятся.

• Делаете пробы и фиксируете удачные приемы.

То есть вы начинаете понимать, каков вы как человек, делающий деньги. Насколько вы продуманно принимаете финансовые решения, насколько серьезно относитесь к трате денег.