Фрэнк Партной - Подожди! Как отложить решение до последнего момента и… победить

Точно так же в конце Суперкубка 2012 года Беличик велел защитникам «патриотов» отдать «гигантам» тачдаун, потому что он знал – вероятность, что «гиганты» победят в игре, забив в последнюю секунду стремительный филдгол, выше, чем вероятность того, что они в последнюю минуту защитятся от атаки квотербека Тома Брэйди. Да, Беличик был профессионалом. Но опять же «патриоты» все равно проиграли. – Прим. авт.

Одна из самых известных работ по теме: см. David Romer, «It’s Fourth Down and What Does the Bellman Equation Say? A Dynamic-Programming Analysis of Football Strategy», February 2003, http://emlab.berkeley.edu/users/dromer/papers/nber9024.pdf. Беличик говорил о ней с репортером из «Нью-Йорк таймс» Дэвидом Леонхардтом. Он сказал, что прочел и обдумал ее. См.: David Leonhardt, «Incremental Analysis, with Two Yards to Go», New York Times , February 2004. – Прим. авт.

Например, см. Alexander R. Green, Dana R. Carney, Daniel J. Pallin, Long H. Ngo, Kristal L. Raymond, Lisa I. Iezzoni, and Mahzarin R. Banaji, «Implicit Bias Among Physicians and Its Prediction of Thrombolysis Decisions for Black and White Patients», Journal of General Internal Medicine 22 (September 9, 2007): 1231–1238. – Прим. авт.

Кроме того, на вопрос, является ли болезнь сердца (а не сердечный приступ) причиной боли в груди у мистера Томпсона, утвердительный ответ чаще давали те врачи, кто думал, что имеет дело с чернокожим пациентом. – Прим. авт.

Статистическое расовое неравенство возникло потому, что врачи чаще диагностируют заболевание коронарной артерии у чернокожих пациентов, но прописывают тромболизис черно– и белокожим примерно одинаково часто. Вывод исследователей был суров: «Равное обращение перед лицом неравного диагноза в двух группах является признаком неравенства». Green et al., «Implicit Bias Among Physicians», p. 7. – Прим. авт.

IAT вычисляет наличие скрытого расизма или иной предубежденности по тому, как быстро мы даем характеристику типовым фотографиям и общим понятиям. Например, в тесте, предназначенном для проверки расовых предпочтений, вас могут попросить вставить некое изображение или слово в один из двух столбцов. В первый раз у столбцов будут заголовки «Белое/Хорошее» и «Черное/Плохое»; в следующий раз – наоборот: «Черное/Хорошее» и «Белое/Плохое». Теоретически, если вам требуется намного больше времени, чтобы вставить, например, слово «зло» в колонку «Белое/Плохое», чем в колонку «Черное/Плохое», то вы бессознательно предпочитаете белокожих людей. На самом деле более чем восемьдесят процентов людей поступают именно так – в том числе многие чернокожие. Подобные результаты не означают, что все эти люди – расисты. И все же бессознательные расовые предпочтения действительно способны влиять на наши поступки. – Прим. ред.

Dana R. Carney and Greg Willard, «Racial Prejudice Is Contagious», рабочий доклад, http://www.columbia.edu/~dc2534/Contagion.pdf. – Прим. авт.

Резонансный отчет сэра Уильяма Макферсона, судьи Верховного суда Великобритании, который вел общественное расследование данного дела. – Прим. ред.

Nalini Ambady and Robert Rosenthal, «Thin Slices of Expressive Behavior as Predictors of Interpersonal Consequences: A Meta-Analysis», Psychological Bulletin 111 (1992): 256–274. – Прим. авт.

Nalini Ambady and Robert Rosenthal, «Predicting Teacher Evaluations from Thin Slices of Nonverbal Behavior and Physical Attractiveness», Journal of Personality and Social Psychology 64 (3, 1993): 431–441. – Прим. авт.

Gordon W. Allport, Personality: A Psychological Interpretation (Holt, 1937). – Прим. авт .

Malcolm Gladwell, Blink: The Power of Thinking Without Thinking (Little, Brown, 2005), p. 8. – Прим. авт .

Малкольм Гладуэлл признает в своей книге, что «тонкие срезы» таят в себе множество опасностей. Он говорит о расизме нью-йоркских полицейских, застреливших Амаду Диалло, безоружного иммигранта из Гвинеи, и объясняет, как проявляются гендерные стереотипы на музыкальных прослушиваниях. Но хотя «Озарение» – это книга в том числе и о минусах «тонкого среза», публика ухватилась именно за плюсы, возможно, потому, что таковы были общественные настроения, или потому, что читатели не добрались до заключительной трети книги Гладуэлла (или не уделили ей должного внимания). – Прим. авт.

Garner Resources Consulting, «Thin Slicing Your Way to Better Hiring Decisions», http://www.grgc.com/pages/117_thin_slicing_your_way_to_better_hiring_decisions.cfm. – Прим. авт.

Virtulink LLC, «Consulting Services», http://www.virtulinksystems.com/rfp-procurement-it-emr-ehr-consulting.php. – Прим. авт.

Derek Thompson, обзор книги «Blink» Малкольма Гладуэлла, http://www.wnur.org/lit/reviews/blink.php. – Прим. авт.

Gladwell, Blink , p. 8; Gladwell.com, «What Is ‘Blink’ About?» http://www.gladwell.com/blink/index.html. – Прим. авт.

Nalini Ambady, Mary Anne Krabbenhoft, and Daniel Hogan, «The 30-Sec Sale: Using Thin-Slice Judgments to Evaluate Sales Effectiveness», Journal of Consumer Psychology 16 (1, 2006): 4-13, at 5. – Прим. авт.

The Gottman Relationship Institute, http://www.gottman.com. – Прим. авт.

Gladwell, Blink , p, 34. – Прим. авт.

Семинар «Искусство и наука любви» при институте длится два дня, как и «Углубление в метод Готтмана». Есть и другие многодневные программы: «Уединенные убежища для пар», «Марафон семейной терапии» (в частном доме Готтманов на острове) и «Добрачная подготовка» (замечательный свадебный подарок!). Готтманы не предлагают двухсекундных сеансов терапии. См. http://www.gottman.com. И еще, если помните, в первой главе упоминалось, что Готтман также предлагает при необходимости использовать гораздо более «тонкие срезы», чем две секунды, – например, при изучении миллисекундных реакций сердечного ритма маленьких детей на критику со стороны родителей. – Прим. авт.

Nicholas Rule and Nalini Ambady, «Brief Exposures: Male Sexual Orientation Is Accurately Perceived at 50ms», Journal of Experimental Social Psychology 44 (4, 2008): 1100–1105. – Прим. авт.

Dana R. Carney, C. Randall Colvin, and Judith A. Hall, «A Thin Slice Perspective on the Accuracy of First Impressions», Journal of Research in Personality 41 (2007): 1054–1072, at 1058. – Прим. авт.

Ibid. – Прим. авт.

Например, Экман и его коллеги показали, что, хотя большинство из нас не может заметить, когда люди лгут, некоторые высококвалифицированные чиновники способны определить лжеца приблизительно в 80 процентах случаев по микродвижениям мышц лица. См. Paul Ekman, Maureen O’Sullivan, and Mark G. Frank, «A Few Can Catch a Liar», Psychological Science 10 (3, 1999): 263–266. – Прим. авт.

Nicholas O. Rule and Nalini Ambady, «Judgments of Power from College Yearbook Photos and Later Career Success», Social Psychology and Personality Science 2 (2, 2011):154–158. – Прим. авт.

Nicholas O. Rule and Nalini Ambady, «She’s Got the Look: Inferences from Female Chief Executive Officers’ Faces Predict Their Success», Sex Roles 61 (2009): 644–652, at 651; см. также Nicholas O. Rule and Nalini Ambady, «The Face of Success: Inferences from Chief Executive Officers’ Appearance Predict Company Profits», Psychological Science 19 (2008): 109–111. – Прим. авт.

Многие исследования обобщены в статье Алана Фейнгольда / Alan Feingold, «Good-Looking People Are Not What We Think», Psychological Bulletin 111 (2, 1992): 304–341. А вот отличный и более свежий обзор литературы с особым акцентом на занятость: Bradley J. Ruffle and Ze’ev Shtudiner, «Are Good– Looking People More Employable?» Working Paper Series , October 2011, http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1705244. – Прим. авт.