Фрэнк Партной - Подожди! Как отложить решение до последнего момента и… победить

В ходе смежного (и более известного) эксперимента, результаты которого были опубликованы вместе с результатами предыдущего, Ариэли и Вертенброх предложили студентам самим установить сроки сдачи трех работ, необходимых для получения зачета. Они могли выбрать любой день в ходе 14-недельного курса, в том числе и последний день занятий. В среднем сроки были такие: 33, 20 и 10 дней до окончания семестра для каждой работы. Когда Ариэли и Вертенброх повторили эксперимент только с одной письменной работой, студенты выбрали еще более ранний дедлайн – 42 дня до окончания семестра. Предоставление студентам выбора, а не просто установление трех дедлайнов в течение семестра, привело к снижению оценок. Dan Ariely and Klaus Wertenbroch, «Procrastination, Deadlines, and Performance», Psychological Science 13(3, 2002): 219–224. Было в этом исследовании загадочное обстоятельство: хотя участники из группы «в последнюю минуту» получили меньше денег, по их оценке, задача доставила им куда большее удовольствие, чем остальным. Оказывается, выполнение дел по порядку – это не так уж весело! – Прим. авт.

David M. Garner and Susan C. Wooley, «Confronting the Failure of Behavioral and Dietary Treatments of Obesity», Clinical Psychology Review 11(1991): 767. – Прим. авт.

Tara Parker-Pope, «The Fat Trap», New York Times Magazine , December 28, 2011. – Прим. авт.

George Ainslie, «Procrastination: The Basic Impulse», paper presented at the CUNY Workshop, New York (July 9, 2008), p. 9. – Прим. авт.

Paul Graham, «Good and Bad Procrastination», December 2005, http://www.paulgraham.com/procrastination.html. – Прим. авт.

John Perry, «How to Procrastinate and Still Get Things Done», Chronicle of Higher Education , Februrary 23,1996. – Прим. авт.

Многие писатели следуют принципам, близким к модели Перри. Сперва мы делаем все другие дела и откладываем писательство на самый последний момент. В сентябре 2011 года издательство Public Affairs, выпустившее эту книгу, уже создало обложку, поставило дату публикации на 26 июня 2012 года и выпустило книгу для предварительного заказа на сайте Amazon.com. Но в то время я еще только послал Клайву Придлу, моему редактору, первые три главы и даже не начал писать то, что составляет сейчас вторую половину книги. Можете упрекать меня за прокрастинацию (я печатаю эту сноску 31 января 2012 года), но я оказался в хорошей компании. Например, блестящий писатель Майкл Льюис так рассказывает о своем обычном рабочем дне: «Ну, я встаю, отвожу ребенка в школу, потом возвращаюсь в свой кабинет и, как правило, прокрастинирую, пока не начинаю паниковать, и тогда уже пишу. Я прокрастинирую до тех пор, пока меня не переполняет ненависть к самому себе, и только потом начинаю писать. Обычно именно это отвращение к себе настраивает меня на рабочий лад». Льюис практикует подобный подход и в более долгосрочной перспективе: он откладывает собственно написание книги столько, сколько может, а потом пишет очень быстро. О своей книге «Большая игра на понижение» ( The Big Short ) он говорит так: «Целый год я слонялся вокруг да около и читал, первые слова записал 15 августа, а закончил книгу в первых числах января. Но продвинулся дальше первых тридцати или сорока страниц только в начале октября». Alicia Whitaker, «Magic and Self-Loathing in Berkeley», Huffington Post Books, March 22, 2010, http://www.huffingtonpost.com/alicia-whitaker/magic-and-self-loathing-i_b_507965.html. – Прим. авт.

Часовой пояс UTC-5, охватывающий частично или полностью 23 американских штата, включая Нью-Йорк. – Прим. ред .

Авторы этого исследования проанализировали рекомендации Крамера с июня 2005 года по февраль 2009 года. Joseph Engelberg, Caroline Sasseville, and Jared Williams, «Market Madness? The Case of Mad Money», Management Science 58(2, 2012): 351–364. – Прим. авт.

См. Robert J. Shiller, Irrational Exuberance (Crown Business, 2006); George A. Akerlof and Robert J. Shiller, Animal Spirits: How Human Psychology Drives the Economy, and Why It Matters for Global Capitalism (Princeton University Press, 2010); Jason Zweig, Yo u r Money and Yo u r Brain: How the New Science of Neuroeconomics Can Make Yo u Rich (Simon & Schuster, 2007); Hersh Shefrin, Beyond Greed and Fear: Finance and the Psychology of Investing (Oxford University Press, 2000); Эдвард Чэнселлор / Edward Chancellor, Devil Take the Hindmost: A History of Financial Speculation (Plume, 2000); Гур Губерман и Томер Регев / Gur Huberman and Tomer Regev, «Speculating on a Cure for Cancer: A Non-Event That Made Stock Prices Soar», Journal of Finance 56(2001): 387–396. Профессор Питер Г. Хуанг много писал о роли эмоций в инвестировании и регулировании рынка. См. Peter H. Huang, «How Do Securities Laws Influence Affect, Happiness, and Trust?» Journal of Business and Technology Law 3(2, 2008): 1301–1351; Peter H. Huang, «Regulation, Irrational Exuberance, and Anxiety in Securities Markets», in Francesco Parisi and Vernon L. Smith, eds., The Law and Economics of Irrational Behavior (Stanford University Press, 2005). Недавняя волна эмпирических исследований – наиболее яркими из них были исследования Элдара Шафира, профессора психологии и связей с общественностью в Принстоне – выходит далеко за рамки экспериментов с мышлением предыдущего поколения исследователей в том, что касается выявления ошибок, которые люди делают в жизни. Например, недавно Шафир в составе группы ученых проанализировал полевой эксперимент с почтовой рекламой в Южной Африке, чтобы понять, как различные рекламные подходы (в том числе фото привлекательных женщин или описания того, как можно использовать займ) меняют уровень спроса кредитов среди населения. Marianne Bertrand, Dean Karlan, Sendhil Mullainathan, Eldar Shafir, and Jonathan Zinman, «What’s Advertising Content Worth? Evidence from a Consumer Credit Marketing Experiment», Quarterly Journal of Economics 125(1, 2010): 263–306. Также Шафир в сотрудничестве с экономистом Ричардом Талером рассмотрел некоторые загадочные особенности того, как и почему мы откладываем удовлетворение. Eldar Shafir and Richard Thaler, «Invest Now, Drink Later, Spend Never: On the Mental Accounting of Delayed Consumption», Journal of Economic Psychology 27 (5, 2006): 694–712. – Прим. авт.

В частности, Нассим Талеб описал, что человеческие существа совершают разнообразные когнитивные ошибки в оценке рисков. См. Nassim Nicholas Taleb, Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and Markets (Random House, 2008), а также Taleb, The Black Swan . – Прим. авт.

Мужчины-трейдеры, судя по всему, более самоуверенны, чем женщины: одно из исследований показывает, что мужчины торгуют на 45 процентов больше, чем женщины, что обходится им почти в целую процентную точку чистой годовой прибыли. См. Brad M. Barber and Terrance Odean, «Boys Will Be Boys: Gender, Overconfidence, and Common Stock Investment», Quarterly Journal of Economics (February 2010): 261–292. – Прим. авт.

Что интересно – даже среди фирм высокочастотного трейдинга лучшие трейдеры и менеджеры также смотрят на вещи в долгосрочной перспективе. Такие компании, как «Д. Е. Шоу» и «Саскеханна», возможно, и используют компьютерные алгоритмы, которые торгуют за миллисекунды, но их инвестиционные стратегии ориентированы на прибыль в пределах нескольких лет. – Прим. авт.

В бейсболе судья объявляет страйк, если бьющий не отбивает подачу пинчера. Спортсмен, пропустивший три мяча, выбывает из игры. – Прим. ред .