Лариса Большакова - Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания

Если говорить о мошенниках, как правило, они используют гипноз, чтобы приказать человеку отдать им все деньги, снять с себя украшения и тоже отдать им, и затем скомандовать выйти из транса, забыв все, что произошло.

Вот случай из жизни. Елена отправилась на рынок, в кошельке у нее была крупная сумма. Она подошла к прилавку и приценилась к товару. В следующий миг (как ей показалось) она осознала, что стоит у того же прилавка и держит в руке совершенно пустой кошелек. Что произошло между этими двумя мгновениями, она не знала и не помнила. Свидетелей, конечно, тоже не оказалось.

Внушение становится возможным, когда человек находится в трансе и не может воспринять то, что ему говорят, критически. Так что первая задача гипнотизера – погрузить объект в транс. Для этого используются разные методы. Вот некоторые из подходов, описанные в книге Сергея Горина «А вы пробовали гипноз?» [31].

1. « Разрыв шаблона». Сбой в привычной схеме поведения лишает человека чувства равновесия и приводит к состоянию, близкому к легкому трансу. В качестве примера приводят внезапную остановку в парном танце или не прекращающееся после привычного промежутка времени рукопожатие, любое нелогичное поведение. Сбой обычной «программы» дает возможность вложить новую.

Цель здесь – застать человека врасплох, может быть, даже в физическом смысле (во время беседы подходят сзади и с силой дергают вниз, например, либо в момент вставания давят на плечо и усаживают обратно). Объект «выпадает» из реальности буквально на пару секунд, но этого опытному гипнотизеру-мошеннику может быть достаточно, чтобы сделать краткое внушение.

Прерываться может действие (объекта или самого манипулятора), речь (манипулятор перескакивает с одной темы на другую или же перебивает собеседника), может меняться обстановка. Иногда манипулятор высказывает спорную или неожиданную мысль. Главная цель – чтобы собеседник был сбит с толку, удивился или остался в недоумении, пусть на мгновение.

2. « Погружение в детство». Человека просят погрузиться в какой-то момент в прошлом, в детство или в подростковый возраст, вспомнить его в деталях, или же представить себе что-то несуществующее (например, цвет чакры или себя через 20 лет). Работа воображения или обращение к воспоминаниям склонны «отключить» часть сознания, человек уходит в себя. Манипулятор подскажет, что вспомнить будет легче, если в деталях представить себе свою детскую комнату, вот вы открываете дверь, входите… так начинается транс.

3. « Перегрузка». Существует определенная скорость, с которой человек способен усвоить новую информацию. Если информация поступает быстрее, сознание не успевает ее обрабатывать, таким образом гипнотизер может получить доступ в подсознание. Считается, что объем кратковременной памяти человека ограничивается 7 (плюс-минус 2) единицами информации.

Длинный монотонный монолог способен ввести человека в состояние транса: помните, как невольно клюешь носом на бесконечной лекции? Сначала человеку сообщают, о чем пойдет речь, потом нудно рассказывают об этом на протяжении долгого времени. Постепенно человек отключается, и в этом состоянии ему также может быть сделано внушение, при этом ключевые фразы выделяют голосом. Команды проходят в подсознание, а потом объект ничего не вспомнит, кроме основного предмета речи. Помогают манипуляторам скука или прием «насыщение».

Длинный монотонный монолог способен ввести человека в состояние транса: помните, как невольно клюешь носом на бесконечной лекции?

Перегрузка может происходить по одному или нескольким каналам:

– вам предлагается слишком большой объем информации, предложения длинные и витиеватые, чаще всего включают глаголы, апеллирующие к разным каналам восприятия;

– информация предоставляется слишком быстро («забалтывание»);

– слишком большая аудиальная нагрузка (например, рок-концерт с обычной для таких мероприятий громкостью музыки);

– кинестетическая + аудиальная перегрузка: к объекту часто, быстро, много прикасаются, при этом продолжают говорить;

– визуальная + аудиальная перегрузка: вы видите отвлекающую картинку или гипнотизер использует жесты, продолжая говорить, или вы находитесь на концерте с громкой музыкой и одновременно включена светомузыка, мельтешат лучи прожекторов;

– аудиальная перегрузка как двойное наведение: с вами одновременно разговаривает минимум два человека, перекрикивая друг друга, требуя от вас внимания.

Имейте в виду, что манипуляторам не обязательно создавать ситуацию перегрузки самим, они могут воспользоваться уже существующей ситуацией и попробовать добиться своего, например, во время рок-концерта. А психотерапевты для работы с лечебной группой используют метроном, некоторые модели выпускают с мигающей лампочкой.

4. « Ловушки для сознания». Сознательное внимание объекта привлекается к какой-то деятельности, а то, что происходит помимо, проскальзывает в подсознание.

Яркий пример этой техники – знаменитый феномен «25 кадра». Зрители усваивают то, что видят в течение 24 кадров в секунду, а содержание 25 кадра усваивается подсознательно. В 1958 году Американская психологическая ассоциация опровергла эффект 25 кадра, а автор методики признал, что результаты его эксперимента были сфабрикованы. Однако сам по себе механизм, когда сознание человека отвлекают на что-то, пытаясь скрыто воздействовать на подсознание, продолжает изучаться. Не случайно в российском законодательстве прямо запрещено использование скрытой рекламы, в том числе «воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами» (см. Федеральный закон о рекламе № 38).

5. « Якорная техника». «Якорем» в НЛП принято называть некий стимул, который связан для человека с положительной или отрицательной эмоцией и может запустить соответствующую реакцию; «стимул, который вызывает определенное поведение, физиологическое или эмоциональное состояние». Пример: влюбленная пара выбирает мелодию, называет ее «наша песня», связывает ее с важными моментами в жизни (первое свидание, танец на свадьбе). В будущем, если один из партнеров услышит эту мелодию, она наверняка запустит эмоциональную реакцию. Гипнотизеры, психотерапевты осознанно ставят для своих пациентов такие «якоря». Этим же могут воспользоваться и манипуляторы-мошенники.