Ицхак Пинтосевич - Богатей! 4 основы и главный секрет

Тут есть простой и проверенный способ. Прежде всего, нужны рекомендации. После того как у тебя появятся первые довольные клиенты, тебя должны рекомендовать. Ведь у каждого довольного клиента есть от 10 до 10 000 знакомых. Поэтому первая и главнейшая задача – получить первого довольного клиента. С первыми клиентами я всегда работал бесплатно. Это была моя инвестиция. Кроме того, с их помощью я улучшал товар и услугу.

Они меня консультировали в том, что можно улучшить. Затем, когда я доводил свой товар (тренинг) до совершенства, – писали мне отзыв и рекомендовали меня. С каждым позитивным отзывом цена товара росла. Поэтому первые клиенты были бесплатными только условно. Это был мой вклад (инвестиция) в рекламу и совершенствование продукта.

Четвертый вопрос при подготовке презентации: каковы доказательства того, что твой товар или услуга поможет потенциальному клиенту реализовать его мечту?

Чтобы собирать доказательства, используй мою суперсистему С.А.Л.О.

Суперсистема аргументации С.А.Л.О.

С– свидетельства экспертов и специалистов. Статистика и справки. Официальные доказательства с печатями очень сильны.

А– авторитеты. Вот тут помогут свидетельства известных людей. Мнения лидеров. Я помню, как радовался отзыву инспектора по борьбе с незаконным оборотом наркотиков. Он не был специалистом в тренингах и вообще не был известным человеком. Но для большого количества людей его отзыв имел вес. А когда на тренинг ко мне пришли Рита Сичкарь, Василиса Фролова, Каролина Ашион, их комментарии сразу попали на главную страницу моего сайта. А когда Виталий Кличко дал отзыв на мою книгу о лидерстве, я поднял цену в два раза. Его авторитет доказывает, что моя система работает – и выдающиеся люди ее у меня покупают.

Л– личный опыт. Сделай простую и доступную модификацию своего товара или услуги. Бесплатная или недорогая форма пробника. Чтобы потенциальный клиент на личном опыте убедился в качестве твоего предложения. Если это невозможно, сними видео и сделай много фотографий того, как радуются потребители твоего продукта. Пусть смотрит, впечатляется и завидует.

О– общественное мнение. Со временем ты скажешь, что уже сотни тысяч людей воспользовались твоим предложением. А вначале, когда еще нет публикаций в СМИ, можешь организовать общественное признание. Самый простой способ – это пожертвовать свой товар или услугу общественным фондам или организациям. И получить от них благодарность и признание. Они с радостью принимают помощь и дают красивые дипломы и грамоты. Таким образом, общественное мнение будет на твоей стороне.

Вот у тебя и выстроилась прекрасная презентация.

1. Начни с объявления о том, что хочешь помочь реализовать мечту потенциального клиента. Ссылайся на его знакомого, который тебя порекомендовал. Таким образом, ты подогреваешь интерес к своей презентации.

2. Докажи с помощью С.А.Л.О., что ты действительно можешь помочь реализовать мечту.

3. Скажи, что ты хочешь получить за свою помощь. Призыв к действию. Например: «Купите мой товар или услугу за эту цену!»

4. Еще раз подчеркни, что с помощью этой покупки клиент реализует свою мечту.

Вот такой простой и удобный алгоритм презентации. Если хочешь более подробно изучить мою систему продаж, для этого есть онлайн-программа «Продавай! Путь Торговца. Продажи для всех».

«Глаза видят, сердце хочет, руки и ноги делают».

Алгоритм презентации – это 1/10 из моей системы продаж. Для лучшего Мастера ее достаточно. Так как основной упор ты делаешь на продвижении себя и своего товара. Как только выйдешь на уровень качества, войдешь в первую сотню мастеров, торговцы найдут тебя сами. Ты сделаешь для них презентацию и назначишь самую высокую цену за свой товар. А они уже будут его перепродавать конечным покупателям.

Именно для Торговцев необходим мой курс. Для тех, кто хочет выстроить систему продаж. Я объединяю в одном лице и Мастера, и Торговца. Это – очень редкое сочетание. Итак, за дело.

Давай подведем итог этой темы – и начнем проводить презентации! С Б-ей помощью, потому что без нее удачи не будет.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

ЗАДАНИЕ:

1. Подбери аргументацию по системе С.А.Л.О. для доказательства своего мастерства и ценности своего товара и услуги.

2. Каждый месяц добавляй дополнительные аргументы в каждую из категорий о себе, о своем товаре или услуге. Для этого надо учиться, совершенствоваться и собирать отзывы от клиентов.

О тебе как о мастере:

С. (специалисты, статистика):

А. (авторитеты, отзывы авторитетов):

Л. (фотографии и видео):

О. (публикации в прессе, отзывы массовые):

О твоем товаре:

С. (специалисты, статистика):

А. (авторитеты, отзывы авторитетов):

Л. (фотографии и видео):

О. (публикации в прессе, отзывы массовые):

О продажах у меня написана целая книга и есть онлайн-программа на 30 дней. По-хорошему, любой Мастер должен уметь продавать себя. Минимум уметь выгодно договориться с Торговцем. Максимум – дополнительно к своему мастерству – создать систему продаж. Так сделал я. И сейчас моя «Академия экспертов Ицхака Пинтосевича» помогает Мастерам сформироваться и войти в тройку лучших в своей нише не за 5–7 лет, а за 2–3 года. А хорошие деньги начать зарабатывать за 6–7 месяцев. «Академия экспертов» не только обучает Мастеров, но и продает их товары и услуги.

В этой главе я расскажу тебе о сути продаж по моей системе, чтобы ты построил в голове правильное отношение к ним. Ведь у большинства людей слово «продажи» вызывает негативную реакцию. Этим пользуются недобросовестные торговцы. Они видят «лохов», которые продавать не могут и не хотят. Чувствуют презрение к своему мастерству торговли. И часто обманывают начинающих мастеров. Морально оправдывая себя тем, что их все равно считают обманщиками. Круг замкнулся. Те, кто верил, что продажи – это обман, еще больше в этом уверились.

Продажи – это не обман. Продажи – это даже не впаривание товара. Продажи – это не давление на клиента с целью продать ему свой товар. Это все в прошлом. Такие подходы уже не работают – и именно они испортили отношение к искусству продаж.