Скотт Фокс - Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Тысячи людей прослушивают в интернете каждую запись. Эти подкасты – маркетинговый инструмент в стиле win-win: слушатели получают ценную информацию, я получаю удовольствие, помогая им, а интересные интервью помогают привлечь больше слушателей и новых партнеров.

Вам я тоже рекомендую стратегию создания подкастов. Этот подход особенно хорош для тех, кто скорее склонен говорить, чем писать. Вы без особых затрат можете создавать хороший контент, просто проводя интервью с друзьями, авторами и руководителями компаний, которые работают на вашем целевом рынке.

Возможно, вам кажется, что записать подкаст сложно? На самом деле это проще, чем вы думаете. Для записи можно использовать любой микрофон или гарнитуру от телефона, подсоединив их к компьютеру. Нажмите на красную кнопку Record в бесплатной звукозаписывающей программе типа Audacity и начинайте говорить. (Бетти тоже пользуется Audacity – вы можете бесплатно загрузить программу на audacity.source-forge.net.) Сохраните файл – и у вас уже есть запись. После этого загрузите этот файл на свой сайт, чтобы посетители могли его бесплатно скачивать. Вот и все о создании подкаста.

Конечно, можно потратить немало денег на покупку профессионального оборудования и немало времени на выстраивание уровней, подбор фона и контроль качества. Поскольку подкасты обычно прослушивают в наушниках, качество чрезвычайно важно, это правда. Но в то же время, загружая подкаст, люди обычно не ожидают, что он будет профессионального качества. Они ждут от вас неофициального стиля, уникального взгляда и развлечений, отвечающих их потребностям и интересам.

Итак, Бетти потратила на свое оборудование 500 долларов, и этого вполне достаточно. Вы даже можете записывать подкасты, просто звоня со своего телефона в бесплатный сервис типа BlogTalkRadio.com. Бесплатный базовый аккаунт на этом ресурсе даст вам возможность не только записать подкаст с помощью телефона, но и ответить на вопросы слушателей и даже взять у них интервью. Кроме того, сервис сохранит ваше шоу в архиве, выдаст вам HTML-код, с помощью которого вы сможете разместить на своем сайте плеер, а также предоставит статистику прослушиваний. Пуристы из сферы подкастов смотрят на Blog Talk Radio свысока, потому что это бесплатный и простой в использовании сервис, – я же считаю это его преимуществами!

iTunes предлагает самый большой в мире архив подкастов. Регистрация вашего подкаста в поисковой системе этого сервиса поможет бесплатно привлечь новых слушателей. Чтобы ваш подкаст отобразился в списке, зайдите в раздел Podcast на iTunes. Нажмите на кнопку Submit a Podcast справа. Вставьте адрес ресурса, где выкладываются ваши записи, и iTunes будет автоматически собирать все новые записи и сохранять их у себя в архиве, чтобы пользователи со всего мира могли найти и загрузить их, а также бесплатно подписаться на обновления.

С помощью подкастов вы можете зарабатывать опосредованно и напрямую. Самое простое – зарабатывать опосредованно. Ваши подкасты могут стать инструментом для продвижения уже существующих продуктов, рекламы новых и интервью с известными личностями, интересными для вашего целевого рынка. Если вы все сделаете правильно, вся эта информационная активность вокруг интересов вашей аудитории естественным образом приведет к обсуждению и продвижению продуктов (ваших или ваших рекламодателей). Это увеличит объем продаж, создаст возможности для консалтинга, живых выступлений, партнерств и даже платного спонсорства.

Чтобы получать деньги напрямую, можно продавать рекламные места и спонсорство ваших подкастов. К сожалению, для подкастов пока еще не так просто найти бесплатную систему партнерской рекламы, подобную Google AdSense (хотя некоторые сети подкастов продают рекламу внутри сети и предлагают отчисления своим членам). Таким образом, в целях заработка вы можете размещать рекламу у себя на сайте и использовать «эфирное время» подкаста для того, чтобы просить слушателей зайти на ваш сайт, как это делает Бетти. Более подробную информацию о том, как привлекать спонсоров и их рекламные бюджеты, вы найдете в главе 24, посвященной секретам интернет-рекламы.

Я большой поклонник подкастов. Это простой и дешевый способ распространить свое рекламное сообщение и в то же время получить удовольствие. Но существуют и другие выгоды подкастов.

• Заработок. Подкаст – это не просто «двигатель» вашего контента, но инструмент продвижения ваших продуктов и продуктов рекламодателей.

• Наличие творческой площадки. Как автор подкастов, вы хозяин и звезда своего шоу. Вы подбираете гостей, задаете им вопросы, определяете график выхода передач, чтобы сделать шоу максимально интересным и развлекательным для своей аудитории.

• Знакомства с интересными людьми. В качестве хозяина своего «радиошоу» вы можете получить доступ для интервью к знаменитостям, известным авторам и важным фигурам в вашей отрасли.

• Выстраивание отношений. Регулярно слыша ваш голос, слушатели будут испытывать ощущение, что у них с вами завязались личные отношения. Это здорово, потому что укрепляет лояльность, стимулирует бесплатное распространение положительных отзывов о вас – ведь представители вашей аудитории будут рассказывать о вашем шоу и ваших продуктах своим друзьям.

• Использование статуса эксперта. Создавая шоу, посвященное темам вашей ниши, вы быстро получите статус эксперта в данной области в глазах окружающих. Это приведет к возникновению гало-эффекта, что поможет вам получать больше деловых предложений, а также предложений где-либо выступить, кого-либо проконсультировать или поучаствовать в каком-либо событии.

• Создание библиотеки. Серия подкастов быстро вырастет в библиотеку. Это актив, который будет продолжать привлекать слушателей и увеличивать трафик на сайты, упомянутые вами «в эфире». Бетти говорит: «Исторически радио было живым. Ты слушаешь, а потом все заканчивается. С подкастами же оно остается, поэтому, как только у вас появляются новые поклонники, они идут и слушают более старые выпуски». Как и Бетти, я лично заметил, что это может приносить вам доход даже спустя долгое время после записи.

Бетти сказала мне, что, «вероятно, не стала бы заниматься созданием подкастов, если бы не получила пинок» от своего друга-пилота.

Считайте, что вас уже пнули!

Одна из сложностей для любого начинающего автора подкастов – поиск интересных гостей для интервью. Я сам сталкивался с подобной проблемой, когда начал этим заниматься в 2008 году. Чтобы решить ее, я создал бесплатный интернет-сервис www.RadioGuestList.com. Вы тоже можете использовать его возможности – теперь это ведущий интернет-сервис по подбору героев интервью для радио или подкастов. Будучи продюсером подкаста, вы можете бесплатно разместить свое объявление о поиске гостя. Используйте простую форму, чтобы описать, кого именно вы ищете, и кратко рассказать о своем шоу. После этого www.RadioGuestList.com разошлет вашу информацию аудитории по всему миру: тысячам экспертов, PR-компаний, авторов и знаменитостей, которые ищут возможности для интервью. Этот бесплатный сервис может сэкономить вам массу времени и быстро превратить ваш подкаст в прибыльный бизнес интернет-миллионера.