Альберт Сафин - Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство

Но на этом нельзя заканчивать, иначе собеседник подумает, что вы полностью одобрили его реплику, и в дальнейшем станет наезжать на вас с ещё большей агрессией. Поэтому обязательно добавляем открытый вопрос:

– И какое решение вы могли бы предложить?

– Как думаете, что мы можем сделать, чтобы опоздания прекратились?

Такими вопросами вы выводите разговор на уровень взаимодействия двух Взрослых и даёте возможность вашему собеседнику сохранить лицо. И это важно! Если человек чувствует, что вы загоняете его в угол, он будет сопротивляться до последнего, даже если знает, что неправ.

А в этом варианте вы соблюдаете все наши принципы и двумя-тремя фразами трансформируете начинающуюся ссору в полезный диалог.

Хочу заметить, что ваши усилия не пропадут даром, даже если этот руководитель курьерской службы сегодня работает последний день, и вы уверены, что никогда больше его не увидите. Вы можете подумать: «Зачем мне стараться избежать ссоры? Завтра его здесь не будет, так напоследок хоть выскажу ему всё начистоту». Но помните наше первое правило: сохранить уважение к себе. Что будут думать о вас сотрудники, увидев, как вы во время совещания, размахивая руками и брызгая слюной, кричите на коллегу?

В некой компании отмечают корпоративное событие, организованное за казённый счёт. Угощение в формате шведского стола: расставлены блюда с закусками, каждый сотрудник подходит и берёт на свою тарелку то, что ему нравится. Один из сотрудников застрял возле фруктов, раздумывая, что взять. При этом он загораживает остальным подход к этому блюду. Другой упрекает его:

– Хватит копаться, бери уже и отходи!

Первый порыв, как правило – огрызнуться в ответ на такое замечание. Но, друзья мои, мы выше этого!

Есть такой нехитрый приём: если вы повторите слова своего собеседника, но чуть-чуть под другим углом, он сам может увидеть их нелепость.

1. Собеседник: —Хватит копаться, бери уже и отходи!

Вы: —Я так понимаю, ты хочешь поскорее подойти к этой тарелке?

2. Собеседник: —Хватит копаться, бери уже и отходи!

Вы: —Я вижу, ты торопишься?

3. Собеседник: —Хватит копаться, бери уже и отходи!

Вы: —Ты опасаешься, что тебе не хватит?

А какое позитивное намерение можно рассмотреть в выпаде коллеги? Возможно, ему нечасто удаётся полакомиться фруктами (в отличие от вас), и он действительно очень хочет взять себе какой-то заморский плод. А может быть, он вынужден скоро уйти с корпоратива, и в этом причина его торопливости.

Займите позицию Взрослого, если ваш собеседник проявляет себя как Ребёнок.

Собеседник: —Хватит копаться, бери уже и отходи!

Вы (с улыбкой) : – Возьми себе, я подожду.

Или

Собеседник: —Хватит копаться, бери уже, и отходи!

Вы: —Подходи, а я после тебя.

В этом случае вы ведёте диалог с позиции своей внутренней силы, чувства собственного достоинства. И подаёте пример другому человеку. Вполне возможно, что он тут же опомнится и извинится. Но даже если этого и не случится, он обезоружен вашим спокойствием и дружелюбием, и взрывоопасная ситуация сама собой угасает.

Витрина парикмахерской выходит на оживлённую улицу. Один из прохожих остановился напротив витрины, и довольно продолжительное время стоит и наблюдает за происходящим внутри. Администратор парикмахерской сначала недовольно смотрит на него из-за стекла, затем выходит на улицу и решительно говорит:

– Перестаньте здесь глазеть, или я вызову полицию!

Сделал ли прохожий что-то плохое? В общем, нет. Огромная зстеклённая витрина парикмахерской по умолчанию предполагает, что люди будут туда смотреть. Как прохожему ответить на высказывание администратора?

В первую очередь, конечно, не уподобляться грубияну. Но, с другой стороны, длительное разглядывание посетителей и работников парикмахерской действительно может вызвать у них чувство беспокойства и нарушить рабочий процесс. И администратор здесь действует в интересах клиентов – в этом его позитивное намерение.

Снять напряжение ситуации можно простой формулировкой, которая пригодится во многих случаях:

– Меньше всего мне бы хотелось…

И добавить то, что, как вам кажется, думает собеседник.

1. Собеседник: —Перестаньте здесь глазеть, или я вызову полицию!

Вы: — Меньше всего мне бы хотелось вас напугать.

2. Собеседник: —Перестаньте здесь глазеть, или я вызову полицию!

Вы: —Меньше всего мне бы хотелось помешать работе.

3. Собеседник: —Перестаньте здесь глазеть, или я вызову полицию!

Вы: —Меньше всего мне бы хотелось показаться вам странным.

Как мы помним, очень хорошо действуют вопросы. В данном случае продолжить реплику можно чем-то вроде:

– Скажите, а как долго работает ваша парикмахерская?

– Мне понравился вон тот мастер. Вероятно, у него большой опыт?

– Не дадите ли мне визитку с контактами парикмахерской?

С большой долей вероятности, разговор после этого закончится вполне мирно.

Может быть, у вас есть какой-то свой вариант ответа? Годится всё, что не противоречит нашим трём принципам. И кстати, для тренировки можете попробовать примерить на себя роль такого прохожего – будет очень полезный опыт!

В некой компании введена должность ответственного за моральное состояние коллектива, что-то вроде комиссара. Как-то «комиссар» пожаловался директору компании на чересчур вольное, на его взгляд, поведение топ-менеджера А.: А. заводит неслужебные отношения с симпатичными сотрудницами, берёт их с собой в командировки, за казённый счёт оплачивает их проживание, водит по ресторанам и так далее. Директор ответил:

– Зато всё происходит на глазах, и А. не отвлекается от работы!

Давайте поставим себя на место ответственного за моральный дух коллектива. Вы не одобряете поведение А. и делитесь своими переживаниями с руководителем. Вы ожидаете, что он начнёт возмущаться вместе с вами и немедленно примет строгие меры к аморальному сотруднику.

Но ответ, который вы слышите из уст босса, говорит о другом: вероятно, он знает о приведённых вами фактах и не видит в них никакой угрозы коллективу. Судя по всему, А. является эффективным сотрудником, отличным профессионалом, и руководитель его ценит за это.

Стόит ли вам биться лбом об асфальт и пытаться доказать начальнику его неправоту? Да и так ли уж он неправ? В конце концов, в задачи ответственного за моральный дух не входит перевоспитание сотрудников и установление монастырских правил, а совершеннолетние люди вправе организовывать свою личную жизнь на своё усмотрение.