Джеймс В. Вильямс - Читаем людей как книгу. Распознай эмоции между строк и найди ключ к легкому общению

Люди – невероятно интересные создания. Почему люди думают, о чем они думают, почему они делают то, что делают – эти вопросы легли в основу целой отрасли науки под названием Психология личности . По сути, это раздел психологии, который изучает личности и как они отличаются в зависимости от человека. Исследование посвящено построению целостной картины о человеке, его психологических процессах, различиях, сходствах и природе. Проще говоря, он пытается ответить на следующие пять вопросов:

Какие черты присущи человеку?

Как человек думает?

Что отличает одну личность от другой?

Что делает одну личность похожей на другую?

Какие черты личности есть у человека с момента рождения?

На первый взгляд эти вопросы кажутся очень простыми, но я сомневаюсь, что найдется хотя бы одна книга, которая сможет на них ответить, не будучи слишком многословной. Тем не менее, мы попытаемся сфокусироваться на важных вещах, в основном на коммуникации. Что более важно, мы поговорим о том, как можно наладить связь с разными личностями через вербальное и невербальное общение.

Понятие «личность» имеет много определений, но для этой книги мы определим ее как набор характеристик, которыми обладает отдельный человек. Этот набор характеристик влияет на восприятие, эмоции, мотивацию, поведение и окружение человека. То, как вы себя ведете, часто зависит от того, кто вы, где вы и с кем вы. По сути, слово «личность» происходит от латинского слова persona, что переводится как «маска». Поэтому люди часто говорят, что они носят разные маски в зависимости от обстановки.

Уже многие годы существуют различные способы определить, описать и классифицировать личность человека. На случай, если вы не знали, популярная тема со знаками зодиака – способ классифицировать личности, основываясь на дате рождения. Конечно, так как этот способ не доказан научно, мы не будем об этом говорить, но это показывает, что в классификации нет ничего нового. Вместо этого мы сосредоточимся на понятиях, подкрепленных множеством исследований.

Пожалуй, это одна из самых популярных классификаций личности на сегодняшний день. Принято считать, что интроверты тихие, а экстраверты шумные. Однако, это всего лишь проявление уникальности каждой личности. Главное отличие между экстравертом и интровертом состоит в том, как работает их мозг. Все верно – все касается мозга, и научные исследования это подтверждают.

Исследования показывают, что у экстравертов уровень реакции на возбудители намного ниже, чем у интровертов. Дофамин – гормон счастья, и у экстравертов его выработка стимулируется при помощи вкуса, прикосновений, визуального и слухового взаимодействия. Это происходит быстро и ощущается всеми пятью чувствами. Именно поэтому экстраверты получают удовольствие намного быстрее и ярче, когда они чем-то рискуют. Интроверты, с другой стороны, проходят более сложный путь. Дофамин в их случае вырабатывается во время планирования, запоминания и решения проблем.

Что все это значит? Мозг экстравертов заставляет их стремиться к легкодостижимым наградам, чего нельзя сказать об интровертах. Другими словами, экстраверты получают удовольствие от быстрых и экстремальных действий, а интроверты от медленных и спокойных.

Конечно, это объяснение звучит расплывчато, так каким еще образом мы можем провести различие? Возможно, будет лучше объяснить эту разницу при помощи энергии. Как интроверты и экстраверты получают энергию и как ее восполняют?

Интровертам проще восстановиться в одиночестве. Нахождение рядом с людьми высасывает из них энергию очень быстро, и чтобы вернуться в строй им необходимо одиночество.

С экстравертами ситуация иная. Если они остаются в одиночестве в течение долгого времени, кажется, что их энергия истощается. То есть для перезарядки экстравертам необходимо с кем-то общаться.

Все действительно очень просто. Даже если кто-то является интровертом, они все равно могут наслаждаться общением с другими людьми, ходить на вечеринки и разные мероприятия. Аналогичным образом, некоторые экстраверты могут переполниться энергией и им понадобится немного времени в тишине. Я не хочу, чтобы вы думали, что экстраверты не любят находиться в спокойном состоянии или что интроверты не любят общаться с людьми. Оба типа личностей способны поменяться местами, но их настройки по умолчанию означают, что они вернутся к истокам, когда это будет необходимо.

Эта разница между интровертами и экстравертами укажет на ваши предпочтения в общении с людьми. Например, если вы планируете вечеринку в честь дня рождения интроверта, тихое спокойное мероприятие больше придется ему по душе. Кстати, вы только что прочитали другого человека и действовали соответственно считанной информации! Отлично. Полагаю, теперь вы можете читать людей, так что на этом закончим. Я шучу, конечно же.

Как только вы вычислили интроверта, вы можете использовать эту информацию в свою пользу. Например, такие люди, вероятно, больше оценят подарки, которыми они смогут насладиться в одиночестве, а при планировании встречи с интровертом стоит выбрать тихое место с легкой музыкой, достаточно уединенное для беседы. С другой стороны, экстраверт был бы признателен за подарок, который подразумевает взаимодействие с людьми или гарантирует всплеск адреналина. Чтобы наладить связь с экстравертом вам возможно придется отправиться в бар или на фестиваль.

Дальше в этой книге мы поговорим о том, как интроверты и экстраверты ценят человеческие связи и что их цепляет.

Онлайн запрос термина «личности» или «как определить тип личности» выдаст десятки, а то и сотни страниц, посвященных типологии Майерс-Бриггс, также известной как «тест на тип личности Майерс-Бриггс» [1] Далее MBTI – Myers Briggs Type Indicator. . Этот тест был популяризован Карлом Юнгом и даже широко использовался компаниями для найма работников. Карл Юнг был главным сторонником этой типологии, а также психоаналитиком и психиатром, основавшим аналитическую психологию.

В соответствии с характеристиками личности MBTI классификация интровертов и экстравертов была расширена. Вместо традиционного противостояния этих двух типов, личности теперь определялись в зависимости от восьми разных категорий.

Согласно Майерс-Бриггс вы можете сочетать в себе один тип из каждой пары:

Интроверт (Introverted) или Экстраверт (Extraverted)

Реалистичные (Sensing) или Интуитивные (INtuitive)

Логика (Thinking) или Принципы (Feeling)

Ищущие (Perceiving) или Планирующие (Judging)