Фумио Сасаки - Привет, привычки! 22 практики для воспитания в себе таланта

Как бы вы отреагировали на такое? Мальчик по имени Кацуо приходит домой, а ему говорят: «Если ты сделаешь уроки прежде, чем пойдешь играть, то «через год» сможешь съесть «торт»? На месте Кацуо я бы наверняка со всех ног помчался на пустырь, где мы договорились встретиться с приятелем.

Изучая этот вопрос, американский специалист в области поведенческой экономики Ричард Тайлер использовал в своем эксперименте яблоки. Мне хочется, чтобы вы, мой читатель, подумали, какой вариант предпочтительнее для вас.

(А)Получить одно яблоко через 1 год.

(Б)Получить два яблока через 1 год и 1 день.

Большинство участников эксперимента выбрали ответ (Б).Они объяснили это так: если придется ждать год, то нетрудно подождать еще всего один день, зато получишь два яблока.

(А)Получить одно яблоко сегодня.

(Б)Получить два яблока завтра.27

Большинство из тех, кто в первом вопросе выбрал ответ (Б),в ответе на второй вопрос предпочли вариант (А).Всего один день и число яблок удвоится, то есть требуемое действие и «вознаграждение» точно такие же, как и в вопросе № 1, но ответ почему-то изменился. Конечно, не все любят яблоки. И не каждого можно соблазнить яблоком, как Адама. Поэтому эксперимент продолжили с тем, что должно нравиться всем – с деньгами.

Гиперболическое дисконтирование

А

Вопрос№ 1

Получить одно яблоко через 1 год

Б

А

Получить два яблока через 1 год и 1 день

Вопрос№ 2

Б

Получить одно яблоко сегодня

Получить два яблока завтра

(А)Получить наличные в пятницу. Допустим, 1000 иен.

(Б)Получить на 25 % больше, то есть 1250 иен, но в понедельник (через 3 дня).

Интересно, что когда вопрос был задан в начале недели, большинство людей благоразумно выбрали вариант (Б),а при опросе накануне выходных, в пятницу, 60 % людей изменили свое мнение и предпочли меньшую сумму (вариант А).

Если вы неторопливо читаете эту книгу, то рискну предположить, что вашим выбором станет (Б). Но как вы поступите, если наличными купюрами будут шелестеть прямо перед вашим носом?

Трудно представить, что вы согласитесь целый год ждать яблока и через год все еще будете помнить о нем. Поэтому выбор варианта с еще одним днем прост и логичен.

Чем дальше от нас будущее с обещанным вознаграждением, тем менее ценным оно кажется.

Это касается не только «вознаграждение», но и «наказаний». Если вы не сделаете домашнее задание на летних каникулах, то в конце августа будете в полной запарке. Но в начале знойного июля трудно представить себя взмыленным в конце августа.

Если вы заядлый курильщик, то рискуете в будущем заболеть раком легких. Если злоупотребляете сладким, вам может грозить диабет. Но «наказаниям» в отдаленном будущем не придают должной оценки. Перевешивает удовольствие, получаемое от употребления никотина и сахара.

Люди склонны переоценивать сиюминутные радости и недооценивать будущие, более весомые «награды» и «наказания». Это свойство в поведенческой экономике называется гиперболическим дисконтированием. Термин обозначает когнитивное искажение, которое проявляется в склонности людей предпочитать меньшие, но мгновенные вознаграждения, бо́льшим, но получаемым позже. Люди не способны делать рациональные оценочные суждения подобно компьютеру.

Я хочу съесть яблоко прямо сейчас и хочу прямо сейчас потратить 1000 иен, а не ждать 3 дня, чтобы получить 1250.

Люди не хотят ждать. Они ценят безотлагательность момента выше, чем величину возможной прибыли.

А если «вознаграждение» маячит где-то далеко, то сегодняшние действия с ним, вообще, редко соотносятся. Если сегодня отказать себе в сладком и побегать, завтра не похудеешь. Это может произойти через месяц, а то и через три. Гиперболическое дисконтирование объясняет, почему трудно выработать полезные привычки – соблюдать диету, выполнять физические упражнения, вести правильный образ жизни и не откладывать учебу и работу на потом.

Почему же люди упорно предпочитают гиперболическое дисконтирование? Это связано с тем, что большой разницы в структуре организма древнего человека, занимавшегося охотой и собирательством, и современного человека нет. Человеческая цивилизация существует около 5000 лет, что составляет всего 0,2 % всей истории человечества. Это значит, что 99 % нашего организма и мозга находятся в состоянии, приспособленном для ведения образа жизни охотников-собирателей.

Эволюция вида занимает десятки тысяч лет. Поэтому мы бессознательно следуем стратегиям, которые были эффективны в далекие от нас времена.

Тогда для выживания самым главным было добыть пищу. Когда пища попадала человеку в руки, он не ведал, сможет ли раздобыть ее в следующий раз, поэтому самым эффективным способом выживания было съесть все немедленно.

В наше время ситуация совсем иная. В таких развитых странах, как Япония, большинство людей не испытывают трудностей с тем, чтобы достать еду. В магазинах в избытке представлены высококалорийные и вкусные продукты. Так что в наше время надо не искать еду, а максимально избегать гастрономических соблазнов и сжигать лишние калории, занимаясь спортом. Это становится новым трендом для предотвращения болезней и продления жизни.

По правде говоря, этому бы больше всего помогал сон после получения достаточного количества калорий. Так поступают кошки. Но, в отличие от кошек, люди создали общество, где одного сна недостаточно для выживания.

Работа, которую выполняет каждый человек, стала настолько узкоспециализированной, что приходится терпеливо обучаться, а затем сдавать сложный экзамен. Только в этом случае можно получить нужную квалификацию и рассчитывать на высокую зарплату.

В эпоху, когда человек в любой момент мог пасть жертвой хищного зверя и распрощаться с жизнью, у мужчины не было времени романтизировать любовные отношения или воспевать прелести холостяцкой жизни. Его стратегическая задача состояла в том, чтобы найти «свою» женщину и как можно скорее продолжить род. Сегодня такого торопыгу вряд ли бы поняли. В современном обществе правила социальных игр изменились – «не хватай ту награду, что перед носом, а преследуй ту, которая впереди». Правила-то изменились, но сущность игроков осталась прежней. Именно такова праоснова гиперболического дисконтирования.