Smart Reading - Ключевые идеи книги: Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию. Никита Непряхин

Сценарий – ключевой параметр, по которому можно классифицировать манипуляции. Осознав, по какому сценарию действует манипулятор, можно понять, как избежать навязываемой им игры и противостоять разрушающей вас коммуникации. Ни в коем случае не надо следовать сценарию манипулятора. Вас провоцируют на агрессию и взаимные оскорбления – оставайтесь спокойны и вежливы. Вас уводят в негатив, уходите в позитив. Рассмотрим 13 самых распространенных сценариев манипуляций и методы противостояния им.

1. Если с вами не все хорошо, значит, и аргументы у вас плохие

«У вас даже нет высшего образования, как вы можете рассуждать о политике!»

Такая манипуляция дискредитирует человека, вследствие чего, по извращенной логике, должны дискредитироваться и его доводы. Цель такой манипуляции – унизить человека, вывести его из себя, заставить его усомниться в своей компетенции и убедить в его несостоятельности окружающих.

Как противостоять. Не проявляйте встречную агрессию , поскольку это соответствует сценарию манипулятора. Рассуждайте рационально, рассмотрите его аргументы с логической точки зрения.

«Я правильно понимаю, что о политике могут рассуждать только люди с высшим образованием, даже если они учились не на политолога, а, скажем, на инженера очистных сооружений?»

2. «Чья бы корова мычала…»

В этом случае манипулятор пытается дискредитировать аргументы собеседника, продемонстрировав расхождение между его словами и поведением.

«Ты говоришь, что надо учить английский язык, а сам его плохо знаешь».

Как противостоять.Сделайте козырь манипулятора своим козырем. Для этого используйте волшебную фразу «именно потому».

«Именно потому я и советую учить английский язык. То, что я его не знаю, очень сильно ограничивает мои возможности во всех сферах жизни, особенно в профессии».

3. У вас есть личная заинтересованность

Манипулятор обвиняет вас в наличии корыстных интересов, агрессивно переходя на личности.

«Конечно, за этот негативный пост вам наверняка заплатили наши конкуренты!»

Как противостоять. Не оправдывайтесь! Манипулятор и его сценарий этого и ждут, чтобы продолжить нападки на вас. Лучший контр-сценарий – довести ситуацию до абсурда.

«Точно! Но скажу вам по секрету, за этот пост мне заплатили не только конкуренты. На него скинулись еще госдеп и налоговая служба».

4. Неужели вы не знаете?

Жонглируя терминами, сложными словесными конструкциями, иностранными словами, манипулятор играет на страхе собеседника показаться неосведомленным. Ложный стыд не дает жертве манипуляции признаться в собственном невежестве и заставляет согласиться с утверждениями, в которых он даже не смог толком разобраться. А если манипулятор начинает с таких вводных фраз, как «Всем давно известно» или «Очевидный факт», сопротивляться становится еще сложнее.

Как противостоять. Не бойтесь показать свое незнание – вы не обязаны разбираться во всем. Признав, что вы чего-то не поняли, и попросив уточнить термины или факты, вы сломаете сценарий манипулятора. В некоторых случаях может выясниться, что и сам умник не совсем понимает суть сказанного им.

5. Акцент на поведении

«Я вижу, что вы покраснели, вам стыдно?», «Почему вы все время отводите глаза, вы что-то скрываете?»

Такое бесцеремонное привлечение внимания к нюансам поведения или внешности собеседника может выбить из колеи , заставить оправдываться или отвлечь от темы разговора.

Как противостоять.Спокойствие, только спокойствие. Не отрицайте сказанное манипулятором, признайте его наблюдения. А дальше продолжайте в выгодном вам ключе.

«Да, я покраснел. Я взволнован тем, что обсуждается здесь, и неравнодушен к этой теме. Поэтому хочу сказать…»

6. Метод кнута

В основе этих манипуляций – шантаж, только скрытый. Манипулятор угрожает не напрямую, а завуалированно, с упоминанием третьих лиц или приведением в пример аналогичных ситуаций. Формально придраться не к чему, ведь угроза скрытая. Цель манипуляции – запугать собеседника, лишить его способности рационально мыслить, заменить разум эмоциями.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.