Коллектив авторов - Синдром Cамозванца. Как творить и делать дело без страха и сомнений

Что в своем деле вы в силах сегодня вывести на новый уровень?

Чему научиться? Как улучшить клиентский сервис? Может, создать какой-то новый формат продукта или события? Посмотрите на себя с позиции внутреннего мастера. Он точно знает, в чем вы лучше и сильнее. И именно его фокус позволит вам выйти из состояния Самозванца.

Приглашаю вас прокачать свой личный бренд!

Перейдите по QR-коду и получите подарок.

Если QR-код не сработал, перейдите по ссылке: https://sindromsamozvantsa.ru/azarenok

На момент написания этой книги я являюсь владельцем крупнейшего в России агентства долевой недвижимости TrendHouse, более 15 лет руководила крупными компаниями с многомилионными оборотами. Получила психологические образование, преподаю как бизнес-коуч, есть степень МВА, меняю финансовое мышление. За 10 лет практики коучинга обучила более 1000 человек.

@averskseniya

Мой путь к собственному бизнесу, признанию, большим деньгам был непростым. На чашах весов у меня стояли, с одной стороны, невыносимая жизнь в маленьком городке и бедная определенность на многие годы, а с другой – страх уехать в неизвестность без денег, в полную неопределенность.

Я сделала выбор, за которым последовали тяжелая болезнь мамы, три работы, зарплата 25 тысяч рублей, за которую я держалась и больше всего боялась потерять.

Такой была моя жизнь. Поэтому я решилась на потрясающе необдуманный поступок и… уже через несколько месяцев начала зарабатывать миллионы!

Вам наверняка интересно, как у меня это получилось за столь короткий срок?

Муки вечного выбора.Еще со школы я доказывала, что умная, и пыталась всеми силами завоевать любовь окружающих. В какой-то момент классная поставила мне четверку со словами: «Школьник, у которого даже письменного стола дома нет, не может быть отличником» (в те перестроечные времена все жили бедно, а я выросла в коммуналке). В этот момент ко мне пришло осознание, что я какая-то не такая, как все. Поддержки не ощущала абсолютно, и оставалось лишь одно – постоянно двигаться вперед в развитии. Я была гадким утенком, и окружение меня не принимало, поэтому приходилось все время искать новых друзей.

После школы я решила рискнуть, уехав в Екатеринбург. Как там будет, на новом месте, было непонятно. Никто гарантий не давал, получится или не получится, поступлю или не поступлю.

Конечно, на новом месте мне не хватало денег, чтобы спокойно снимать квартиру, платить за еду, транспорт, хорошо одеваться. Поэтому пришлось устраиваться на три работы. Была надежда, что когда-то станет полегче. Меня спасало то, что я всегда четко видела картинку своего будущего в том месте, где родилась. И она меня категорически не устраивала. Это и мотивировало постоянно искать новые возможности заработка.

В тот период заболела мама, я приняла решение забрать ее к себе в Екатеринбург. Лечение было дорогим, и его оплачивал старший брат, который делал в тот момент первые шаги в предпринимательстве. А на моих плечах лежали оплата квартиры и покупка продуктов.

Параллельно уходу за мамой я училась, но моих начальников это не устраивало. И спустя некоторое время меня уволили. Казалось, что жизнь закончилась. Полная безысходность. Game over…

Я понимала, что без денег нам придется вернуться, и осознавала, что нахожусь в тупике. Как сейчас помню те бессонные ночи. Постоянный выбор мучил меня, но возвращаться в родной город совсем не хотелось. Тогда и пришло в голову рассылать резюме всем подряд. Терять-то было нечего.

Кстати, когда у людей есть стабильная работа, даже если она им не нравится, они в большинстве случаев не станут рисковать и что-то менять в своей жизни. Ведь в таком случае придется от чего-то отказаться – пойти на большой риск. А так как у меня ничего не было, то для меня риском было ничего не делать и сидеть сложа руки. Поэтому я совершила потрясающе необдуманный поступок, и меня очень быстро пригласили на собеседование в фирму, где зарплата начиналась от 200 тысяч при средней ЗП в городе 25 тысяч!

Через какое-то время девочки с прошлого места работы нашли меня в соцсетях и спросили: «Как ты? Злишься на нас?» На что я ответила: «Я вам очень благодарна, ведь, если бы вы меня тогда не уволили, у меня бы сейчас ничего не было».

В тот момент я писала им из своей новой квартиры в доме бизнес-класса, под окнами у меня стояла иномарка, а в шкафу висела шуба из соболей. «Если бы вы меня тогда не уволили, – сказала я, – то мне пришлось бы всю жизнь держаться за эти несчастные 25 тысяч. А сейчас я зарабатываю миллионы».

И правда, свои первые миллионы я заработала на новой должности спустя два месяца.

От нуля до миллиона.Когда меня пригласили на собеседование, я впервые узнала, кто такой коуч. Он принял меня и не задавал вопросов об опыте работы и знаниях. Лишь спросил о мотивации (кстати, после этого случая я считаю, что мотивация – это 80 процентов успеха): «Зачем тебе эти деньги?»

И я рассказала ему, что у меня болеет мама и потому мне очень нужны финансы, чтобы ее спасти. Он переглянулся с шефом и сказал: «Ты нам подходишь». В первый месяц мне дали тот оклад, какой я и просила, но предупредили, что, если результата не будет, уволят.

Я не стала руководителем какого-то отдела, нет. Просто начала продавать дорогое высоковольтное оборудование. Мне выдали телефонную книгу: «Это справочник заводов, обзванивай и узнавай, кому нужен продукт». Про себя я подумала: «Ну что за бред, я не умею никуда звонить и вообще никогда ничего не продавала». Но все равно начала общаться с ребятами-коллегами и узнавать, у кого какие поставки, кто сколько заработал. Я во многом не разбиралась, так что приходилось все время расспрашивать опытных коллег.

Как-то знакомый парень сказал: «Слушай, тут в новостях говорили, что в соседнем городе идет реконструкция оборудования на заводе. Позвони туда». Я тут же схватилась за телефон, набрала номер и получила ответ: «У нас тендер, оставляйте официальную заявку».

Почему многие взрослые люди ничего не начинают? У них есть страх предыдущего опыта. У меня же опыта особо не было, поэтому и решила действовать. Я тогда просто не знала, что тендеры часто решены заранее и оборудование в проекте прописывается под конкретного поставщика. Но позвонила еще раз узнать о заявке, и не куда-нибудь, а самому главному инженеру.

Представилась, и меня тут же соединили с ним. Позже я узнала, что этой оперативностью я обязана мэру города – моему однофамильцу. Секретарь подумала, что я его родственница. Об этом я узнала после завершения проекта за рюмкой чая. Маленький факт везения сыграл огромную роль в моей судьбе. Но после эпизода с удачей пришлось пахать. Тендер был выигран честно и исключительно за счет смекалки. Я использовала стратегию win-win-win .