Джеймс Себениус - Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Рис. 1.3. Главы основных государств – участников переговоров по Южной Африке

1. Предложить «прифронтовым государствам кратчайший путь к правлению большинства, бросив всю мощь американской дипломатии на достижение их целей. Им удастся избежать разрушительных последствий длительной борьбы и утраты внутренней стабильности в связи с созданием на их территории крупных вооруженных формирований». За это, настаивал Киссинджер, они должны «не втягивать в конфликт зарубежные силы, взять на себя ответственность за определение переговорных позиций родезийских освободительных движений, гарантировать обеспечение прав [белого] меньшинства».

2. Работать «очень тесно с умеренными африканскими лидерами, особенно в Кении, Заире, Сенегале, Береге Слоновой Кости, вырабатывая консенсус в ОАЕ [Организации африканского единства] в поддержке нашего политического курса и защите президентов прифронтовых государств от африканских радикалов и давления на международной арене».

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Louis Harris . Public’s Appraisal of Henry Kissinger Remains High, Harris Poll press release. Aug. 19, 1974. http://media.theharrispoll.com/documents/Harris-Interactive-Poll-Research-PUBLICS-APPRAISAL-OF-HENRY-KISSINGER-REMAINS-HIGH-1974–08.pdf

Walter Isaacson . Kissinger: A Biography. N.Y.: Simon and Schuster, 1992. P. 549.

О дискуссии см.: Daniel Maliniak, Susan Peterson, Ryan Powers, and Michael J. Tierney . The Best International Relations Schools in the World // Foreign Policy, Feb. 2, 2015, http://foreignpolicy.com/2015/02/03/top-twenty-five-schools-international-relations/. О разбивке данных опроса по полу, политическим взглядам и т. п. см.: Who Was the Most Effective U. S. Secretary of State in the Last 50 Years? (столбцовая диаграмма), TRIP Faculty Survey in United States, TRIP, Sept. 9, 2014, https://trip.wm.edu/charts/#/bargraph/37/1282.

Isaacson . Kissinger. P. 764.

Это довольно серьезное заявление, которое рискует обернуться фальсификацией, если вдруг окажется, что мы все-таки пропустили какую-то книгу или сборник статей. Конечно, более общие книги о Киссинджере полезны для описания многих его переговоров, и часто в больших подробностях. Однако до сих пор мы так и не нашли обширного анализа именно этой стороны его жизни и работы. Мы спрашивали самого Киссинджера, но и он не знает, существуют ли такие работы. Наиболее тщательный анализ общего подхода Киссинджера мы обнаружили в книгах Т. Дж. Отта и Уолтера Айзексона. См.: T. G. Otte . Kissinger // Diplomatic Theory from Machiavelli to Kissinger. Eds. Maurice Keens-Soper, G. R. Berridge, and T. G. Otte. N.Y.: Palgrave, 2001. P. 195–202; и Isaacson . Kissinger. Оба относительно кратких исследования выявляют некоторые характеристики переговорной манеры Киссинджера без всестороннего анализа его стратегии и тактики. Так, Отт описывает отличительные элементы того, что он называет подходом Киссинджера к «дипломатической практике»: «тайные каналы», секретность, выстраивание связей, выторговывание уступок, пошаговая челночная дипломатия, заключение промежуточных соглашений, проведение встреч на высшем уровне, – все это на основе информации, полученной благодаря глубокому пониманию другой стороны. Точно так же и в биографии, написанной Уолтером Айзексоном, имеется раздел (с. 550–559) о «переговорном стиле» Киссинджера, где описывается, что он предпочитает сразу же выйти на целевое соглашение, уделяет особое внимание личным факторам и взаимоотношениям между руководителями, проявляет склонность к секретности, делает заявления для создания желаемого впечатления, не прибегая к прямой лжи, выделяет ценность «конструктивной расплывчатости», челночной дипломатии и так далее. Кроме этих сжатых описаний, многие аналитические труды, посвященные работе Киссинджера на тех или иных переговорах, оказались очень полезными для наших целей. Среди многочисленных источников, которые мы будем цитировать в этой книге, назовем Jeffrey Z. Rubin . Dynamics of Third Party Intervention: Kissinger in the Middle East. New York: Praeger, in cooperation with the Society for the Psychological Study of Social Issues, 1981; Tad Szulc . How Kissinger Did It: Behind the Vietnam Cease-Fire Agreement // Foreign Policy 15 (Summer 1974); Edward R. F. Sheehan . How Kissinger Did It: Step by Step in the Middle East // Foreign Policy 22 (Spring 1976). P. 3–70; W. Quandt . Kissinger and the Arab-Israeli Disengagement Negotiations // Journal of International Affairs 9. № 1 (Spring 1975). P. 33–48; Margaret MacMillan . Nixon and Mao: The Week That Changed the World. N.Y.: Random House, 2007; Janice Stein . Structures, Strategies, and Tactics of Mediation: Kissinger and Carter in the Middle East // Negotiation Journal 1. № 4 (Oct. 1985). P. 331–347.

Program on Negotiation, Harvard Law School, http://www.pon.harvard.edu/. Программа «Великий переговорщик», под руководством профессора Джеймса Себениуса, с 2001 г. чествует мужчин и женщин из всех стран мира, сумевших преодолеть непростые барьеры на пути к заключению соглашений, которые достигли значимых целей. Эта инициатива спонсируется «Программой переговоров», действующим совместным проектом Гарварда, МТИ и Университета Тафтса; совсем недавний проект Гарварда – «Будущее дипломатии» (Future of Diplomacy), https://www.belfercenter.org/project /future-diplomacy-project. Факультеты этих университетов, где изучаются переговоры, выполняют большой объем предварительных исследований, изучают конкретные примеры, привозят номинанта хотя бы на один день в кампус, чтобы сделать видеозапись подробной беседы о самых трудных переговорах, которые он проводил, а потом обобщить самое ценное из этого взаимодействия в виде статей, учебных материалов, интерактивных видеопрезентаций. С 2001 г. в рамках проекта чествовали: сенатора Джорджа Дж. Митчелла, за его работу по урегулированию конфликта в Северной Ирландии и заключение Белфастского соглашения о прекращении огня (иначе Соглашения Страстной пятницы); Брюса Вассерштайна, за многолетний опыт заключения финансовых сделок, а особенно за роль в работе инвестиционной компании Lazard Asset Management; специального торгового представителя Шарлин Барщевски, в частности за переговоры с Китаем по вопросам прав на интеллектуальную собственность; Лахдара Брахими, специального представителя Генерального секретаря ООН, за работу по созданию нового правительства в Афганистане, которое сменило режим талибов после событий 11 сентября; посла Ричарда Холбрука, за переговоры по заключению Дейтонских соглашений, которыми завершилась война в Боснии, а также за работу с несколькими сторонами по выплате задолженности США за членство в ООН; президента Колумбии и лауреата Нобелевской премии мира 2016 г. Хуана Сантоса, за подписание мирного соглашения между правительством и крупнейшей партизанской группировкой FARC (Революционные вооруженные силы Колумбии, Армия народа), которое в конце 2017 г. положило конец более чем полувековой гражданской войне в Колумбии; все бессчетные, более ранние попытки переговоров неизменно заканчивались неудачей, а тем временем жертвами этой войны стали свыше 220 000 человек, и более пяти миллионов оказались в статусе внутренне перемещенных лиц; достопочтенного Стюарта Эйзенштата, за переговоры о реституции еврейского имущества времен холокоста в Швейцарии и других странах Европы; верховного комиссара ООН по делам беженцев Садако Огату, за мирные переговоры от лица беженцев и внутренне перемещенных лиц в самых непростых регионах – от Ирака до Балкан и Руанды; художников Христо и Жанну-Клод, за переговоры по возведению больших неоднозначных инсталляций, от «Бегущего забора» в Калифорнии до «Ворот» в Центральном парке Нью-Йорка, а также за обертывание парижского Нового моста и берлинского Рейхстага; бывшего президента Финляндии и лауреата Нобелевской премии мира Мартти Ахтисаари, в частности, за переговоры по независимости Косова и разрешение многолетнего кровавого конфликта между правительством Индонезии и сепаратистским движением в провинции Ачех; бывшего государственного секретаря Джеймса Бейкера, за переговоры о воссоединении Германии в рамках НАТО, создание коалиции «войны в Заливе», чтобы выдворить Саддама Хусейна из Кувейта, и дипломатическую работу по созыву Мадридской конференции; а также представителя Сингапура в ООН Томми Коха, за председательство в переговорах по Конвенции по морскому праву, Саммите Земли в Рио-де-Жанейро, заключение соглашения о свободной торговле между США и Сингапуром и множество других инициатив.