Хайди Грант Хэлворсон - Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

Это некая вариация иллюзии превосходства. Мы не только считаем, что наши способности выше среднего, но и полагаем, что удача будет улыбаться нам чаще, чем остальным. Такой нереалистичный оптимизм обычно проявляется в случае контролируемых (например, когда человек набирает много избыточного веса) или редких (например, банкротство) событий или при несерьезных неприятностях (например, когда ваша оценка на экзамене оказалась ниже ожидаемой). Но заметьте: если нужно следить за своим весом, управлять финансами или готовиться к экзаменам, есть эффективные меры для профилактики провалов. Однако вы вряд ли их предпримете, если убеждены, что у вас не может возникнуть проблем {7}.

Много лет назад в Нью-Йорке я встречалась с начинающим актером. Он работал официантом в заведении на Таймс-сквер, чтобы платить за квартиру, и ждал своего звездного часа. Я видела его всего в одной постановке вскоре после того, как мы начали встречаться. Он был занят в спектакле «Ромео и Джульетта» в театре, расположенном очень далеко от Бродвея. Но играл очень хорошо, и я подумала, что у него наверняка есть будущее. Сам актер был твердо убежден в успехе и утверждал, что у него есть «задатки звезды». Но существовала одна проблема: он не ходил на прослушивания. (Оказалось, что и роль Ромео он получил благодаря другу.) Проходили месяцы, а стопка его глянцевых фото так и пылилась без дела. (Сам же он в основном просиживал мой диван.) Он «ждал, пока не появится нужная роль», которая окажется достойной его большого таланта. Я знаю, что иногда молодого актера случайно открывает режиссер или продюсер. Но большинство успешных артистов понимают, что нужны годы упорного труда и горы глянцевых фотографий, чтобы заявить о себе в этой жесткой индустрии. Когда мы встречались последний раз, мой бывший друг все еще разносил макароны и салаты в ожидании Стивена Спилберга, который случайно забредет в ресторанчик и предложит ему главную роль. Шансов на это маловато.

Различие между нереалистичным оптимизмом (который обычно непродуктивен, а иногда опасен) и реалистичным , необходимым для достижения многих наших целей, заключается в причине оптимизма. Когда вы проявляете уверенность, зная, что в вашей власти повлиять на успех (или не допустить провала), приложив усилия, составляя планы и находя правильные стратегии, это реалистичный оптимизм. Он придает силы и отлично мотивирует. Если же вы ощущаете оптимизм по причинам, которые вам неподвластны: например, полагаетесь на какую-то неизменную способность («Я достигну успеха, потому что я умнее других») или на удачу («Я достигну успеха, потому что мне всегда все удается»), он может вам навредить. Скорее всего, вы плохо подготовитесь к выполнению задачи и слишком быстро сдадитесь, когда что-то пойдет не так.

Разница между реалистичным и нереалистичным оптимизмом наглядно проявилась в исследовании, проведенном среди первокурсников. Ученые измеряли уровень оптимизма студентов, прибывающих в кампус, и обнаружили: многие новички были полны не очень реалистичного оптимизма. Половине участников с высокими показателями оптимизма устроили так называемое атрибутивное переучивание . Атрибуции – это объяснения, которые мы находим для своих успехов и неудач, то есть те причины, которые, по нашему мнению, лежат в основе достижений и провалов. В ходе переучивания студентам сообщили, что лучше объяснять свои результаты тем, сколько усилий они прилагают и какие стратегии применяют, а не собственным умом или талантом. Исследователи также объяснили, что даже связанные со знаниями результаты (например, математические) могут улучшиться в ходе обучения. Этот эксперимент превратил нереалистичных оптимистов в реалистичных: они поверили в свою способность достичь успеха благодаря своим действиям , а не ждали, когда он неожиданно нагрянет.

Переучивание дало положительные результаты. Оптимистичные студенты, которые прошли атрибутивное переучивание, получили по итогам первого курса средний балл, эквивалентный «четверке», а у студентов-оптимистов, не прошедших переучивания, это была «тройка»! Эти и им подобные результаты показывают, что смотреть в будущее с оптимизмом очень полезно, но главное – понимать: реальность успеха напрямую зависит от ваших действий {8}.

Если вы хотите понять, реалистична ли ваша уверенность в достижении цели, я предлагаю несколько вопросов, которые помогут все выяснить. Ответы подскажут, как превратить нереалистичный оптимизм в более реалистичный, который пойдет вам на пользу.

1. Спросите себя, почему вы считаете, что достигнете успеха. Например, если вам предстоит собеседование и вы считаете, что имеете преимущество перед другими кандидатами, подумайте, почему оно у вас есть. Возможно, полезно его записать, чтобы четко сформулировать эти причины.

2. Насколько вероятно, что у других людей тоже есть преимущество? Например, если вы полагаете, что получите эту работу благодаря своему уму и тому, что успешно закончили престижный вуз, подумайте, разве другие кандидаты не могут быть тоже умны и иметь прекрасное образование? Будете ли вы действительно выделяться среди них? Это реалистичное ожидание ?

3. А теперь подумайте, как вы можете повлиять на возможность успеха (или неудачи). Что вы можете сделать, чтобы повысить шансы на получение этой работы? Как подготовиться к собеседованию, чтобы проявить себя как можно лучше? Как достичь успеха благодаря своим действиям ? Меры, при помощи которых вы сможете реализовать свои цели, обеспечат реалистичный, заслуженный оптимизм, который понадобится вам, чтобы показать себя с лучшей стороны.

У меня есть еще два предостережения относительно оптимизма. Я уже говорила об этом в предыдущих главах, но считаю, что стоит повторить. Во-первых, помните: оптимизм – плохой помощник, если вы преследуете профилактические цели . Если вы смотрите на цель с точки зрения защиты и безопасности, а главное для вас – избежать потерь , то вам лучше думать о возможных неприятностях, чем убеждать себя, что все пройдет отлично.

Во-вторых, не забывайте о разнице между верой в успех и убеждением, что он придет к вам без труда (см. главу 1). Вообще вера в легкий успех – вариант нереалистичного оптимизма. Глупо думать, что вы достигнете своей цели, не ударив палец о палец. Для решения любой задачи нужны тщательное планирование, подготовка и усилия. Хорошо, что у каждого из нас есть все необходимое для этого. Вот это веская причина для оптимизма.

Иногда вера в будущий успех обязательна, если вы хотите достичь цели. Это особенно верно для целей с профилактической направленностью, которые мы рассматриваем с точки зрения потенциальных выгод. Как повысить свой оптимизм и веру в достижение цели, когда вы сомневаетесь в себе?