Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

P.S. Здесь тоже работает ощущение реальности. Особенно, когда дело доходит до сильных эмоций.

Интересная мысль пришла мне в голову: «Мы всегда стремимся получить то, что хотим, а не то, что нам необходимо».

Почему-то две эти плоскости редко пересекаются.

Например, мы хотим вести один образ жизни, а по складу ума и эмоциональности нам нужно что-то совсем другое.

То же – с отношениями: зачастую люди, с которыми мы желаем быть вместе, не являются теми, с кем мы можем чувствовать себя счастливыми.

Легче всего это несоответствие использовать в продажах. Как говорит Дэн Кеннеди, продавайте своим клиентам то, что они хотят, и давайте то, что им на самом деле нужно.

Для относительно счастливой и качественной жизни требуется некий баланс между нашими желаниями и необходимостью.

Как его достигаете вы:

• притягиванием за уши своих желаний к своим потребностям?

• «забивая» на свои желания?

• «забивая» на свои потребности?

• как получится?

• как-то еще?

Я хочу поговорить о вашем бизнесе.

Для начала определимся с терминами, которые мы будем использовать.

1. Во-первых, бизнес, который приносит меньше $10 000 в месяц, бизнесом не является.Это хобби или стартап. Даже если вы считаете, что технически то, чем вы занимаетесь, уже может называться бизнесом (по крайней мере, так вам шепчут самолюбие и титул на визитке), мы такие бизнесы рассматривать не будем. К ним применимы другие законы. Им нужно одно – ПРОДАЖИ. Точнее, продажи, которые приносят прибыль. Без этого ни один бизнес долго не протянет. Потом на заработанные деньги можно строить управленческую структуру, бизнес-процессы, бухгалтерию, сервис и т. д.

2. В вашем бизнесе должны быть клиенты.И много! Наличие одного-двух или даже трех-четырех клиентов не делает ваш бизнес бизнесом. Если их меньше нескольких десятков, вы будете зависеть от них до конца жизни. В этом случае работают совершенно другие законы.

3. Ваш бизнес должен быть законным.Без комментариев.

4. Ваш бизнес должен быть самостоятельным и не сидеть на госдотациях, госзаказах или заказах окологосударственных компаний.Иначе для него будут действовать иные законы – не лучше и не хуже, просто другие.

5. Вы не должны быть единственным работником в своем бизнесе.Максимум – управленцем. Если же вы и создаете свое дело, и продаете его (или кто-то другой вас продает), это не бизнес, а работа. Сколько бы вы при этом ни зарабатывали.

6. Ваш бизнес должен что-то продавать.Не просто брать заказы, а активно продвигать ваши товары (услуги). И продавать, продавать, продавать! Иначе назвать это самостоятельным бизнесом будет очень сложно.

К тому же во время кризиса такие бизнесы умирают первыми – так что, скорее всего, вам осталось недолго мучиться и переживать.

7. Ваш бизнес должен приносить кому-то пользу.Желательно – ощутимую. Иначе срок его жизни будет ограничен естественными факторами (например, конкуренцией).

8. Ваш бизнес должен реально существовать в природе.Не в вашей голове в виде бредово-гениальной идеи, не на бумаге или в файле MindMap либо Microsoft Project. А именно в реальном мире, со всеми его достоинствами и недостатками.

9. Ваш бизнес должен быть действительно вашим.Не взятым в долг, не украденным у бывшего (или существующего) работодателя, не подсмотренным в Интернете и не сгенерированным на коленке. ВАШИМ! И по сути, и по существу.

10. Вы должны принимать активное участие в своем бизнесе.Не пассивно-подглядывающее, не «лайфстайное» (вы появляетесь в офисе лишь по пятницам, чтобы снять выручку с кассы) и не отвлеченно-пофигистское. Активное!

И бонус:

11. Ваш бизнес должен быть построен по иерархическому принципу– принципу пирамиды. Это когда низы подчиняются верхам, в бизнесе действуют законы субординации и выполнения приказов. Которые иногда могут заранее обсуждаться.

Де(рь)мократия в бизнесе не работает!Она и в обществе не работает – посмотрите вокруг.

Если ваш бизнес отвечает всемвышеперечисленным условиям, внимательно читайте дальше. Вас ждет масса интересного!

У меня для вас есть хорошие новости: вы можете относительно быстро и с большой вероятностью увеличить свой бизнес вдвое.

Это будет нелегко. Местами – просто, но легко – никогда!

Это будет непонятно. Местами – совсем (и зачем тратить время на фигню, вместо того чтобы просто заняться делом?!).

Это будет негламурно. Со стороны будет казаться, что вы постоянно копаетесь в помойной яме.

Это даже будет несильно заметно. Скорее всего, видимых результатов придется ждать не один месяц.

Это будет больно. Вам придется ломать и перестраивать свой характер, что всегда больно и неприятно.

Это нельзя делегировать. За вас эту работу никто не сделает. Ни за какие деньги!

Это даже не будет честно или справедливо. Иногда придется буквально пахать, чтобы бизнес шел вперед.

Вы будете выполнять или переделывать работу людей, которым платите зарплату за то, чтобы они делали все правильно.

Вам всегда будут недоплачивать клиенты. Мало того, они будут гордиться тем, что получают от вас намного больше, чем платят (это значит, что платить они вам будут намного меньше, чем вы будете заслуживать, – НАМНОГО!).

Все будут от вас что-то требовать. Клиенты – продукты, лучшие цены и сервис. Поставщики – предоплату и свободу выбирать дату поставки, а еще лучше – и качество. Персонал – свободный график работы и «достойную» зарплату (намного большую, чем средняя по рынку), за которую они не всегда будут хотеть нормально работать.

И так далее, и тому подобное – каждый день. Изо дня в день. В течение до-о-олгого времени…

НО: в результате вы приобретете то, что сложно получить любым другим способом. Кроме результативного и выросшего бизнеса, бесценного опыта ошибок (иногда даже слишком бесценного – не дай Бог повторить!), глубинного понимания своего бизнеса и бизнеса клиентов, а также поставщиков, помимо новых «игрушек» и приобретений, которые вы наконец сможете себе позволить (и которые окажутся не нужны спустя несколько дней/недель/месяцев со дня покупки), и всего остального – вы вдруг почувствуете, как сильно изменились за это время. Насколько повзрослели и стали мудрее.

И тогда у меня с вами будет уже совсем другой разговор.

А пока вернемся к вашему бизнесу.

Итак, какая проблема чаще всего встает перед владельцем небольшого бизнеса?